雷軍 23 條微博背後，是第二家小米生態鏈企業上市的秘密

祝賀雲米今晚在美國納斯達克成功上市，這是繼華米科技之後第二家赴美上市的小米生態鏈企業。感謝陳小平帶領雲米團隊研發並製造了小米凈水器等產品，同時也感謝米粉的支持！

9 月 25 日晚 10 點 55 分，小米創始人雷軍在微博這樣寫到。雲米以 9 美元 / ADS 的發行價登陸納斯達克，開盤即漲 5.56%，盤中一度大漲 21.67%，但之後迅速下滑。截止當地時間 9 月 26 日美股收盤，雲米股價為 8.30 美元，已跌破發行價，目前市值 5.75 億美元，僅次於華米的 6.31 億美元。

在以個性十足、能言敢言著稱的科技創業者中，有兩個反其道而行之、將自己的公眾形象活成機器人的人：國外是馬克 · 扎克伯格，國內就是雷軍。

▲ 網友惡搞扎克伯格在國會聽證會上表現得像機器人. 圖片來自：YouTube

兩人同樣精力充沛，對公司，甚至關聯公司都極其熟悉，毫不介意直接插手重要業務，同時不遺餘力地在個人社交網路賬號上推廣自家產品。

小米諸多生態鏈企業的產品都得到過雷軍本人微博的推薦，而生產小米凈水器的雲米是 2015 年最得寵的一個，半年時間，雷軍發了 23 條關於雲米的微博，它們共同揭示了後者能赴美上市的秘密。

2015.7.16，3 條微博，「小米凈水器來了」

2015 年 7 月 16 日，雷軍在小米新品溝通會上了發布了小米凈水器，當天，他發了 3 條關於小米凈水器的微博，文案都非常小米：出眾的參數，富有競爭力的價格，以及小米提煉出的當下凈水器的「主要槽點」。

成功的秘密一：小米模式和家電細分領域的結合。2014 年，智能家居風頭正盛，小米也開始了生態鏈的布局。他們的打法簡單粗暴，以極低的價格和嚴苛的條件，將一些優秀的智能家居創業團隊納入生態鏈中，同時向後者開放高水準的供應鏈資源、品牌溢價能力和銷售渠道，使其在競爭中處於先機。生態鏈企業的發展則能豐富小米的產品線，提升用戶黏性，提高估值。

獲得小米不足千萬元的天使輪融資後，雲米很快拿到了順為資本、紅杉和晨興資本的數千萬元 A 輪融資。

2015.7.17 – 7.20，4 條微博，「空氣不行，水不行，手機再好有什麼用？」

雷軍巧妙地引用了馬雲在烏鎮峰會上對小米的暗諷，順勢借用多方數據，引出了做凈水器的必要性。

成功的秘密二：尋找一個巨大的市場和一個能快速切入的品類。雲米創始人陳小平在 IPO 之後接受採訪時回憶到，雲米誕生於小米戰略入股美的後，小米聯合創始人劉德拜訪美的。時任美的生活電器事業部副總裁的陳小平聽說小米要做凈水器，雙方一致判斷這是一個市場巨大，同時存在很多痛點的市場。結果就是，「「德哥，你來投資我吧，我來干。」」

2015.7.21 – 7.23，4 條微博，「小米凈水器佔地面積僅一張 A4 紙」

除了 A 紙的強烈對比，雷軍還普及了微濾、超濾、RO 反滲透等晦澀的專業術語，並講述了雲米團隊艱難的研發過程。

這是小米特有的話術，就像小米 4 發布會一定要為常見的不鏽鋼材料換一個「奧氏體 304」的名字。但不可否認，小米及其生態鏈企業在某些關鍵性能上提供了顛覆性的體驗，並將這種印象牢牢植入用戶心中。

成功的秘密三：在某些關鍵性能上提供顛覆性體驗。這也是小米建立品牌認知的成功之道。

2015.7.25 – 7.27，4 條微博，「來小米網預約吧」

7 月 28 日是小米凈水器首發的日子，雷軍從 7 月 25 日開始連發了 4 條微博，提醒粉絲去小米網預約購買。

成功的秘密四：擁抱小米的渠道。這是幾乎所有的小米生態鏈企業成功的秘密，包括更早上市的華米。雲米的招股書顯示，2016 年 – 2018 年 前 6 個月，雲米向小米出售產品的營收分別佔總營收的比例分別高達 95.9%、84.7% 和 62.6%。

2015.7.28 – 12.13，8 條微博，「如何用互聯網思維做凈水器」

雷軍轉發了多條雲米創始人陳小平和米粉的微博，陳小平開始像雷軍一樣，總結如何用互聯網思維做熱水器，甚至組織了小米同城會的米粉進入小米凈水器工廠參觀。

成功的秘密五：建設社群，和粉絲做朋友。這是雲米的未來，也是雲米的市值能不能再上新台階的關鍵。儘管招股書顯示，雲米 2018 年前 6 個月營收 10.402 億元，比去年同期增長 284.4%，凈利潤也同比增長 271.5%，但是，嚴重依賴小米依然是雲米邁不過去的檻。

更早上市的華米是「去小米化」的代表，它推出了自主品牌 Amazfit，發布與小米的價格和定位頗為不同的手環和智能手錶。陳小平接受採訪時，並不認為嚴重依賴小米是個問題，但一方面，雲米在強化自己的品牌，最新的凈水器還找了楊冪代言。這是華米的老路，陳小平的內心未必沒有星辰大海。

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