哈佛研究：不是所有的物質獎勵，都能激發孩子的學習動力
文 | 劉京秋
轉載自公號：向日葵國際教育
學院君說：家長為了鼓勵孩子努力學習，用禮物甚至物質激勵孩子，效果卻未必好……今天，學院君和大家分享哈佛經濟學者Roland Fryer教授關於物質激勵的研究，則是從另一個維度，希望引發大家思考。
在教育過程中，任何獎勵的手段都不是目的，只是輔助性的評價，是對孩子個體行為在某種程度上的肯定，要用得適當，用得合理。
平時，有些家長給孩子的獎勵太多了，從生活到學習，不停地給予金錢獎勵，讓孩子覺得自己努力的「唯一」結果是為了獎勵，這樣其實對培養孩子的學習興趣與習慣很不利。
「考80分，我給你80塊錢；考100分，就給你100塊錢。」
「收拾好自己的房間，給你20塊錢。」
「考過鋼琴九級，我們就給你買iphone。」
……
其實，不僅有中國家長這樣做，我知道美國家長也有採取這種策略的。但是，給錢是否真的能刺激孩子們的學習行動？
「給錢是答案嗎？」
哈佛大學的經濟學者Roland Fryer教授，曾花大錢做了一個實驗，叫作「給錢是答案嗎？」（Is Cash The Answer？）。
在2006、2007學年，他組織了一個科研團隊，集資630萬美元，用這筆巨資作為獎金，獎勵給1.8萬名中小學生，就為了證明一個題目：錢是否可以買來學生的學習行為和好成績？
實驗在美國四個大城市的中小學中開展，包括芝加哥、達拉斯、華盛頓特區和紐約市。大多數參與的孩子都是平時缺少學習動力的學生，考察指標主要是閱讀表現和閱讀成績，每個城市的方法大不相同。
1、達拉斯
在達拉斯，共有1780個二年級學生參加。規則是：每個學生每讀完一本書，成功完成這本書的閱讀機考小測，就可以獲得2美元。
2、芝加哥
在芝加哥，共有20所學校的4396名學生參加，評價標準是平時的學習成績：小測、單元考核，還有作業。獎勵制度如下：
每次學生得了A，可以得到50美元；
學生得了B， 得到35美元；
學生得了C， 則得到20美元。
每個學生都建了銀行卡，獎金直接打到銀行卡里，上了大學這些錢才可以啟用。
3、華盛頓特區
在華盛頓特區，共有3495個學生參加這次調研，他們是六、七、八三個年級的學生，如果他們能天天來上學，有提高閱讀能力的行為，即可獲得獎勵，學生每兩周可以獲得的獎勵高達100美元。
（在華盛頓特區Burroughs 學習中心，參加實驗的學生正在討論獎金券。）
4、紐約市
在紐約市，共有8320個學生參加，分別是四年級、七年級學生，研究的變數是他們的閱讀考試成績：高考分獲高獎金。例如：每次考試成績好（即得分在87—100分之間），四年級學生可以得到25美元，七年級學生可以得到50美元。
學生們的閱讀考試成績會因為有了獎金的激勵，會有所提高嗎？總結了研究結果之後，我們會發現獎金的激勵對不同城市學生的影響各不相同。
達拉斯二年級的學生：讀書更多了，英語閱讀考試比沒有給獎金的學生有了大幅度提高。
芝加哥的結果喜憂參半：上學出席率有提高，作業完成率和閱讀表現有些提高，但考試成績沒有特別的變化。
華盛頓學區的學生：出席率和閱讀習慣都有了些提高，考試成績也有些提高。
紐約，結果最糟：150萬美元付給了8千多個孩子，但他們最後的考試成績比沒拿獎金的對照組還低！150萬美元打水漂了！
物質獎勵不是萬能的發動機
這個「巨資實驗」的結論是：孩子是自己學習的主人！他們知道自己可以做到什麼、做不到什麼，由此他們操控自己的學習參與度！
2010年4月19日出版的《紐約時報》封面故事：為了孩子學習更好，學校應該」賄賂「學生嗎？文章報道了Roland Fryer教授進行實驗的過程與實驗結果。
為了讓大家清楚解讀這個研究結果，我再提煉一下Roland Fryer團隊在四個城市中所分別採用的四種考察方法：
在達拉斯，學生讀書、參加閱讀理解測試，就能拿獎金。
在芝加哥，考察的是平時學習成績，包括作業和小測試。
在華盛頓特區，天天來上學，認真閱讀和做作業，就能拿獎金。
在紐約，只看考試成績。
這四種方法中，平時學習不好的學生很快可以看出什麼是他們可控的行為，什麼不在他們的掌控之中——他們可以拿起書去讀；可以邁開腿天天走進教室；無論對錯，他們可以拿起筆寫作業。
什麼是他們不可控的呢？考試成績。
所以，在達拉斯，學生們積極讀書，無意中提高了標準考試成績；相似的，華盛頓特區考察學生的出席率和閱讀能力，也有提高。而一涉及考試，不論小考、大考，效果就不盡人意了，比如芝加哥的學生成績平平
最悲慘的是紐約的學生們：他們被緊緊地束縛在考試這唯一的榮辱柱上，對於他們來講這個實驗只關心結果，不關注他們的學習方法和過程。
參加實驗的紐約學生被訪談時，談到自己當然願意努力多掙錢，但是考試題不會做，不知如何補救，沒辦法，就放棄吧！
這些學生不知道自己的知識漏洞是什麼，也不知如何補漏洞，考試必然是添堵。只獎勵考試成績，不但沒有提高學習積極性，反而降低了學習動力，自然學習成績會降而不升！
所以，這個「遍地撒金」的研究沉重地向我們宣告：物質獎勵在一些情況下產生刺激力，成為一些孩子的學習動力，但它絕不是萬能的發動機！
一個孩子感到可以努力做到的時候，錢會有作用，他們會去努力、爭取；而當他們感到力不能及的情況下，錢再多，只能是事倍功半。
沒錢辦不了事。但是優越的物質條件和孩子的學習動力不是劃等號的，和成績優秀更不是相等的。
提高孩子的學習動力和自信心
很多時候，不是孩子不努力，不想讓家長高興或和老師過不去，重要的是他的自我學習習慣和動力出了問題。缺乏自信心和學習沒有動力是劃等號的！
作為家長，我們對孩子真正的幫助，是提高他們的學習動力和自信心。我們要關心的問題，不是花錢買高分，而是關心：他知道如何學習嗎？如果學習遇到障礙，他知道如何尋找資源來彌補漏洞嗎？
需要注意的是，物質激勵孩子本身並沒有問題。但與此同時，更重要的是，教給孩子正確的財富觀，比如開個銀行賬戶，養成記賬的好習慣，培養契約精神等 。很多時候，家長朋友確實也需要更新自己對一些事物的看法，不要一味否定金錢的獎勵。硬幣都有兩面，關鍵是如何引導。
