人人都懂的服裝市場調研，怎麼就是做不好？

時尚 09-28

原標題：人人都懂的服裝市場調研，怎麼就是做不好？

不論是設計師、買手還是搭配、陳列師，每天待在工作室未必能出來什麼新思路，沒事出去走走市場，哪怕你坐在商場中的門口，還是處在繁華的商業街，市場調研總能敏銳發覺到一些市場需求變化。

那麼，很多同行出去一逛回來卻一問三不知，既沒有看到學到啥，又浪費了時間。所以得先來明確什麼是服裝市場調研。

服裝市場調研是指通過有目的的對一系列有關服裝設計生產和營銷的資料、情報、信息的收集、篩選、分析來了解現有市場的動向，預測潛在市場，並由此做出生產與營銷決策，從而達到進入服裝市場、佔有市場並實現預期的目的。經營決策決定企業發展方向與目標，它的正確與否，直接關係到企業的生存與發展。

簡單來說，只有通過市場調研，才能及時探明市場需求變化的特點，掌握市場供求之間平衡情況，從而有針對性地制訂市場營銷和企業經營發展策略，否則就會因盲目和脫離實際的決策而造成損失與失敗。

一般來說，企劃階段，是看整體風格、色系、品類、搭配，開發階段是看款式、元素、面料、細節，所以這也就有了不同的市調方法。

面對這樣龐大的服裝市場體系，我們都應該關注些啥？

◆明確調研目的與任務，在開始調研之前，必須明確調研的目的是什麼，也就是先要提出問題，才能確定調查的對象、範圍、方法等內容。例如某一品牌女裝為開發下一季新裝做市場調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產品銷售地區市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。

當然還得清楚了解自己的品牌風格定位，渠道布局，競爭品牌。針對性的去看某一個店鋪，一次不用去看很多的牌子，只要盯准與你匹配的品牌門店就行了。

◆實地調研，有了明確的調研方案，就可以進行實地調研了。在調研的過程中，要注意目標品牌左右相鄰和對面的品牌。裝修風格，店鋪面積，櫥窗。店內貨架的組合模式分清楚前場、中場、後場、中島、VIP休息區以及試衣間的位置。估算店鋪面積，估計出該店實時陳列SKU總數。目前店鋪新上貨品的款式類別和顏色，搞清楚什麼時間賣什麼品類，整個店鋪所有的色系等等，最後還得看清楚價格曲線。

◆調查資料整理和分析，對情報資料進行編輯整理，檢查資料誤差，確保真實準確；接下來進行分類統計，以便利用和分析。如對於消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。

運用調查所得的數據和情況，分析、歸納並得到結論。這裡最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網路調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產品開發。

關注了這些就能做出一份好的服裝市場調研嗎？從不知調研，到自覺去調研，從不懂調研要點，到善於分析運用，從明知故「懶」，到建立敏感、信手拈來，缺失一套策略系統的點撥，每一級進步都將舉步維艱。

市場調研是比較能看出一個設計師的深淺的一門學問，看的深，看的懂，說明你對這種牌子了解深入。最好能系統性的，聯繫性的去看一些品牌的貨品和店鋪，通過系統的市調，可以基本還原別的品牌貨品構架的模型和運作方法。為此，穿針引線學院再次請到有著四重身份的講師老K，帶來課程《服裝秀場與市場調研解析》

說老K老師的四重身份，是因為他除了是高端設計師外，還是企劃顧問&資深買手&外貿合伙人。他一個東北漢子在南方畢業，混跡過北深上服裝圈。一路從做獨立設計師助理起、設計師、商品企劃、資深商品企劃專員、買手、設計總監。

2015年曾與穿針引線合作在騰訊課堂講解四大時裝周。