面膜不好做？它卻成這家近80家店連鎖的銷量之王
大家都說，面膜市場不好做：同質化嚴重，價格戰混亂，加之又有電商、微商等「第三者」亂入，壓得品牌商喘不過氣，尤其是主要做CS渠道的品牌。
但這到底是渠道的問題，還是品牌自身的問題，值得深思。畢竟放眼望去，在CS渠道依然做得風生水起的，也大有人在，若泉就是其中之一。有渠道商表示：若泉面膜我們銷售了五年，真的是沒有太多技巧，全靠品質說話；愛上一個品牌，始於口碑，陷於效果，忠於品質。
誠然，若泉面膜做之所以能在CS渠道圈粉無數，歸功於其專業與品質。而在這個「金九銀十」的化妝品銷售旺季，它再一次助力門店業績一路飄紅。
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以專業與品質，穩坐「主推品牌」交椅
9月19日，西安弘業連鎖美妝在其「9.12品牌購物節」期間迎來了9周年慶。
據弘業美妝負責人透露，這是他們第一次舉辦這樣的品牌日活動，
總業績比去年同期環比增長一倍
，而若泉面膜也是這番漂亮業績的貢獻者之一。從9月12日前開始到現在的10多天里，其銷量增長也迎來了歷史新高。
今年，是弘業美妝與若泉合作的第四年。這四年里，它也親眼「見證」了若泉面膜銷售佔比逐年增長的不爭事實。「在2014年消費者還處於被教育的階段時，若泉在整個系統的表現還是很不錯的。」而隨著市場份額的逐步擴大，
若泉面膜近年來在弘業美妝的年銷量也是蹭蹭蹭地一路高漲
。
目前，在弘業美妝合作的8個國產和進口面膜品牌中，若泉更是其
主推品牌
。另外，在弘業美妝近80家連鎖店中，面膜佔了所有品類的20%，而且其總銷量還在不斷增長，今年更是增長了近10%。其中，若泉面膜銷量位居第一。
而弘業美妝之所以選擇若泉，主要是因為若泉的品質與專業。當時，其負責人從陝西依婷化妝品有限公司闕總（若泉面膜核心優質代理商）處得知若泉面膜在市場表現優異，於是也給門店上了若泉所有的單品。她表示，「很多護膚品牌也出面膜，但
若泉只做面膜
，廣告也不強勢，它的品質和專業是足夠的
。」
事實上也是如此，若泉能在「高手林立」的面膜市場中立地圈粉，與其品質和專業密不可分。
據了解，若泉創始人胡云山系精細化工專業博士出身，同時也有著長達15年的面膜研發經驗。在他的帶領下，若泉所有產品都基於市場和消費者需求研發和設計，從根本上
以品質和專業鎖定消費者。
值得一提的是，若泉研發團隊素來主張以科技突出重圍，而不是依靠價格戰。其去年斥資800多萬成立的海薇（中國）美妝研究與創新中心，更是使若泉研發實力又更上一層樓。
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「穩」中求「變」，緊跟需求吸引更多回頭客
提及若泉的特色或優勢，弘業美妝負責人回答道：「
回頭客多
。」而談及與若泉合作的感受，她則用兩個字高度概括——簡單
。
一直以來，弘業美妝與依婷闕總的合作，都是基於若泉面膜的產品品質。而品質在她眼中的另一個表現，是「
很穩
」。她說：「目前面膜市場上的品牌特別多，但若泉是一步一個腳印穩穩地走下來的
。」
但同時，若泉也是「多變」的。它「以變應變」，深度剖析消費者需求，不斷研發與升級，生產出專業解決消費者問題的優質面膜。
「到了一定時間，若泉會更換包裝、升級產品，去做比較
符合市場以及消費者生活習慣的有特色的面膜
。從14年到18年，（若泉）更換了兩次新包裝，越來越時尚、好看。而每次出新品或換新包裝，它都會大批量地給門店派發，讓門店和顧客一起體驗，進而獲得品質的認可。」弘業美妝負責人如是說。
同時她還提及，若泉今年推出的
三分鐘面膜
也很符合現代人的快生活節奏。它以「有效、便捷、高性價比
」的特性，讓消費者在「壓力山大」的疲倦下以最快的速度給肌膚補水，讓懶女人也可以做美女人。
另據悉，這款有UFD乳液超快速傳遞專利技術加持的「快面膜」，從今年4月正式上市到7月上旬的短短几個月里，就已經出售了幾百萬盒。
弘業美妝負責人直言：「若泉品質穩定，我也希望繼續跟若泉合作，把若泉和弘業做得更好。」
責編：盤瓊紅
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