國慶促銷怎麼做？做好這5點，7天業績提升300％！

共和君說：

還不趕緊抓住你的國慶大商機？

最近各位服裝店的老闆特別忙！

忙的像只倉鼠樣，根本停不下來啊！

你還問為什麼？

因為中秋小長假剛過

還沒緩過神來，十一國慶又要馬上到啦！

國慶這7天可以說是一年當中重要的服裝銷售時間節點之一。為了增業績，賺大錢，這樣的「黃金期」服裝人怎能錯過呢？但是越是這種重要的時間一定要多注意，尤其像下面這幾點！

1

科學促銷

很多人以為節日到了，就是用大喇叭喊一喊，把所有商品都打折促銷就可以了，錯！而且笨！

換位思考一下，大街小巷都寫著：國慶放價，國慶大促，惠聚全城…如果你看到這樣文案，是否會進店呢？肯定賊煩！

逆向思維，避免「扎堆「

國慶期間，促銷主題大多圍繞國慶做文章，扎堆現象嚴重。促銷主題撞車屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」。

因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。

比如說：買衣服2000以上送國慶車票、短途游等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果。

需要做2-3輪活動

很多店鋪以前都只做一輪活動，這是不可取的。再好的促銷活動，效果也就好個四五天，往後的效果都會打折。所以，國慶小長假應該做三輪活動。

第一輪：26-29日。隨著中國老百姓生活水平的提高，再加上平時工作很忙，於是很多人都趁著小長假的機會去旅遊，這也是小長假人流量下降的主要原因。因此，我們需要在國慶節之前先來一輪，抓住這批人的市場。

第二輪：30-4號。這是整個國慶期間銷售最旺的幾天，當然不能放過。

第三輪：5-7號。雖然還在放假期間，但人流量明顯下降，這個時候靠促銷活動顯然沒有什麼作用。所以這幾天里，一定要有一批新款上市，並且提前準備好VIP邀約，做大單。

總結起來，即兩輪促銷活動策劃+一輪新品和老顧客邀約。

活動要有連帶手段

活動不一定要多麼低的折扣，但一定要對連帶有所推動，讓顧客覺得買多更划算。本來顧客在國慶期間的口袋就是「打開」的，如果有科學的促銷活動方案的推動，自然會對業績有很大的提升。

還有注意促銷的方式不要太「暴力」

有些老闆比較激進，喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的辭彙，這其實有點不妥的。

因為大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標籤，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力包裝」。

2

陳列一定要跟上

國慶人流眾多，平時不愛出門逛街的人，一般也會出門來逛一下。為了提高顧客對本品牌的關注度和進店率，一定要把活動和促銷信息通過櫥窗醒目直觀的展示出來。

但是，你知道國慶大家都在搞促銷，價格優惠差不多，憑什麼顧客要進你的店呢？

所以即使是針對促銷時候的櫥窗陳列，也不能馬虎。如果你能將櫥窗設計的更吸引人，那麼你就擁有比其他店鋪更大進店率。

因為你在商圈中快速佔據消費者的消費心智。「嗯，這家店不一樣，櫥窗這麼美值得進去瞧一瞧！」

促銷時期一定要有主題營銷POP，這樣可以快速、直觀地傳達店鋪的銷售信息。POP可以是掛軸懸掛、KT板、背膠、玻璃貼等來詮釋促銷活動的氣氛。

陳列展示的服裝就要展示出要促銷的衣服，出樣盡量出亮色，形成系列，模特記得分組。

另外忘了說一句，麻煩各位老闆以後促銷POP設計請一定要簡潔，好看！

像這樣的簡直辣眼我們都有視覺疲勞症，所以你能放過消費者嗎？

3

做好動員準備

群策群力的力量是非常強大的。

在國慶假期到來之前的前一個星期，大家可以一起來頭腦風暴討論一下形成一個服裝營銷計劃，裡面包括促銷內容、貨品的準備以及所有人員的分工等。

尤其像貨品，國慶假期賣貨賣的快，一定要提前備好，因為國慶可能公司都會放假，你就不要指望讓人家加班給你配貨，那樣根本來不及，所以一定要提前備好貨。

這樣一個比較充足的準備，會讓你在拓客的道路上打響頭炮。

還有任何一個導購也無法永遠像打了雞血一樣亢奮，但在需要的時候，就需要亢奮起來，比如黃金周動員大會。此外相應的獎勵機制也非常重要。這裡就不詳細提了。

4

朋友圈推廣

手機里躺著幾百個會員，你只會用來集贊、拉投票？那你好不容易攢的會員，可謂對業績一點幫助也沒有。

正確的做法是，你現在就去用微信、簡訊、朋友圈告知國慶活動信息！

要點1：說清楚現在有國慶促銷活動，限時的，趕緊來，錯過就沒有了！

要點2：寫清楚地址和聯繫方式，讓顧客知道你的店在哪。

舉個例子

要點3：活動期間多曬大單，利用從眾心理，讓顧客主動上門找你。

國慶節是服裝品牌特賣的好時機，同時又是商家競爭呈白熱化的時期，稍有不慎，就有可能坐失商機。想要吸引更多消費者，真的只有在陳列和營銷上花費更多心思才行。

最後祝各位國慶長假里銷量蹭蹭漲，業績創巔峰！（這一條轉發了才靈驗，嘻嘻）

主編：共和君編輯：Rain 圖片來源：網路

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