管理｜校長們請未雨綢繆，警惕機構這8種「死法」！
現在教育培訓行業存在的一個頗為尷尬的事實就是，許多經營者在經營過程中生搬硬套成功企業的經營模式或經營品種，忽視本校的內、外界環境等因素，最終導致滅亡。
今天，跟大家分享教育機構的八種「死法」，希望對校長們有所啟迪。
一、第一種死法：品質至上死
以為品質決定一切，把產品特點當作目標群體分析。
以中小學培訓學校為例，很多人以為學校首先老師一定要最好，教室也一定要好。
對手的老教師經驗豐富，你就要更牛X的教師。
對手教室裝修花了4萬，你就要花10萬把教室裝的更豪華！
到臨關門那一刻，還覺得自己失敗的原因是因為教師沒有別的學校優秀才導致的失敗。
其實，學校需要的不是最優秀的老師，而是最合適的老師。
不要把大部分精力花費在只能提升一點點的事情上，當然，我並沒有說品質不重要。
二、第二種死法：房租壓迫死
有很多做的不錯的學校，前期因為學校做的非常不錯。
可是經過幾年的發展，該地塊迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲。
本來第一年好好經營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東笑眯眯地出現了......
星巴克在中國的第一家店關門的原因，大家還記得嗎？
那家店可是什麼時候去人都是滿的！
三、第三種死法：前期不掙錢觀念死
以為開學校就需要養，前期一年就別想掙錢！
於是，深信只要開業時間夠長，就可以盈利。
於是在學校剛開始期間，除了折磨老師，最多就是在附近發發宣傳單之類，然後就等著客戶一年之後自動源源不斷上門！
結果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態崩潰。
告訴你開店前期就是要養的人一定是沒有過成功開店經驗的。
四、第四種死法：定位不明確
案例：我們先是做大班和小班，效果不明顯之後做個性化課程，後來又推出上門家教。
定位不明確，給家長造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，品質無法有效改善。
五、第五種死法：選址問題
案例：做教育培訓，選址很關鍵。
位置的參考指標為：現有消費人群、潛在消費人群、合同期。
而我們選址時，考慮不夠長久，後來校區搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。
六、第六種死法：股權激勵不到位
案例：在教育培訓行業，教師是最重要的工種。
聘經驗豐富的教師，並以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發其主動性。
但如果股權激勵不到位，會挫傷教師積極性而影響效益。
怎樣將股權激勵做到位？怎樣激發員工積極性？
製作一套完善的股權激勵改革方案迫在眉睫。
七、第七種死法：缺少大品牌背書死
案例：一家原本經營狀況不錯的培訓機構，正準備開始第二輪裝修。
就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名品牌培訓學校即將入駐附近商鋪。
考慮到兩者均為中小學校教育培訓，新入駐者在規模和品牌優勢上高於自身，且自己也沒有一個強大的品牌做支撐。
於是擔心同質化競爭會對自身不利，因此在裝修節點上撤退。
大平台才是培訓學校的舞台，沒有一個家長不希望把自己的孩子送到知名學校去學習。
知名的品牌背書是一個學校做大做強的前提條件。
八、第八種死法：課時定價過高或過低
家長到學校諮詢，課時的價格與質量問題是家長首先會關注的，合理的課時定價和高質量的教學品質是吸引家長的不二法寶。
同樣，管理者的眼光也時刻定焦在教學上，因為這是關係到學校經營利潤的直接決定因素。
拿捏好課時的價格，是培訓學校經營者必修的一門課程。
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