專註智能零售商業空間運營，便麗貓月活量超10萬

【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】9月29日報道（文/盛佳瑩）

2016年中國社會消費品零售總額達到33.2萬億，年增長10.4%，其中線上渠道是推動中國零售市場增長的首要引擎，但線下市場依然是主體，在社零總額中佔到85%以上比例。2016年線下零售增速已經開始回暖。

無人零售作為線下零售的新物種，2017年中國無人零售市場規模近200億元。無人零售市場目前主要包括三種形式，其中自助購賣機市場較為成熟，截止2017年11月底，其存量達40萬左右，整體市場規模約180億元，佔據主要市場空間。而無人貨架進入門檻過低，受眾群體窄，貨損率高；無人便利店RFID、人臉識別等技術尚未成熟，且無法解決租金和供應鏈問題，均處於並且均處於發展前期。

近日，獵雲網（微信：ilieyun）採訪到智能零售商業空間運營商便麗貓創始人孫向東，他表示，零售行業已經從原來的「人到場景下買貨」重構為「貨為人建立場景」。

在自動售賣機領域，獵雲網此前報道過京品高科、友寶在線等，不同於側重無人售賣軟體解決方案的京品高科和自營自動售貨機機器的友寶在線，便麗貓不擁有任何一台機器，而是是一家平台運營商賦能行業，是自動售賣機領域的「淘寶」。

塑造輕生活場景，提供即時消費服務

便麗貓聯合B端場景商，商業地產或園區擁有方以及品牌、設備運營商兩個B端塑造輕生活場景，為C端用戶提供以機器為基礎的即時消費服務。

目前，便麗貓機器設備主要有兩大類，一為加工類設備，橙汁機、咖啡機、冰淇淋機、披薩機等鮮榨現制商品設備；二為標品類設備，以售賣罐裝瓶裝飲料、食品、玩具物品為主，最多可銷售60種商品，銷售數量可達420個（由貨道組合而定）。

孫向東向獵雲網介紹到，目前便麗貓的應用場景主要有三大類，一是商業場景，包括商超、百貨商店等；二是社區場景，包括校園、工廠園區、寫字樓、醫院等；三是樞紐場景，包括高鐵站、機場、車站等。

根據網路數據顯示，目前國內有40萬台自助販賣機，預計2025年機器將超過一千萬台。機器數量達到百萬、千萬級後，對運營和維護的需求將會變得更強烈。

基於這樣的需求，便利貓在服務方面開始布局。目前已在北京、上海、杭州、武漢、深圳等十個城市，打造運維團隊、打通供應鏈，並建立全國倉、城市倉來滿足集采儲存的需求，保障機器運作的穩定性。

除此之外，便麗貓還自主開發SaaS智能零售系統，打通機器與機器、機器與用戶，實時控制機器，通過後台數據，優化運維人員的調配。

同時，孫向東提到，雖然機器數量越來越多，但是國內大部分公司都只是機器生產商，在智能部分大部分公司都採用外包的形式。未來，在便麗貓系統達到靈活適用不同機器後，孫向東願意將便麗貓系統低價或免費輸出給行業，讓更多的機器能夠迅速達到智能級別。

「自動販賣機就像零售的毛細血管」

2017年，孫向東與合伙人赴日本考察，想尋找新零售機會，孫向東發現，在日本街頭，自動販賣機隨處可見，然而日本自動販賣機的硬傷也十分明顯，「基本沒有智能的部分，都是以投幣為主。」

而中國在移動支付方面的天然優勢可以極大提高自動販賣機的效率，並且智能系統對人的「識別」，可以打通C端用戶群體的數據。

結合國內市場的現狀，隨著國民收入水平的增加，人力成本和場地租金越來越昂貴，而自動售賣機佔地面積小、形式靈活，並且隨著消費升級，人們對食品的新鮮度要求越來越高，自動售賣機的鮮榨、高效率等優勢逐漸明顯，孫向東認為，自動售賣機零售服務將引來大爆發時期。

孫向東稱：「自動販賣機就像零售的毛細血管，它無處不在，離用戶最近。」

據獵雲網了解，便麗貓已與盒馬鮮生、綠地集團等B端客戶合作，月活量超過10萬。目前，便麗貓團隊共有120人，主要為研發和運維人員。

談到近期計劃，孫向東向獵雲網透露，近期將著重提升品類匹配度，並進行流量轉化，預計在年底完成150家門店量計劃。未來，孫向東希望便麗貓可以成為智能零售行業主流供應商。

據獵雲網了解，此前便麗貓獲得千萬級Pre-A輪投資，目前正在尋求A輪融資，預計出讓10%—15%的股份來換取5000萬—1億元的融資，資金主要用於技術研發和打造供應鏈等方面。

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