貝殼找房，地產經紀的「數字蝶變」

或許最近兩年，你才開始關注地產經紀圈的人和事兒。但這個行業在中國已經有上千年的歷史，最早可以追溯到唐朝。

一千多年後，伴隨中國地產市場的潮起潮落，誕生了一大批專業地產經紀公司，但這個行業始終沒有改變「單打獨鬥」的傳統作業模式。

2017年5月，從基層員工一路成長為鏈家成都新房事業部總經理的何生祥，收到了時任鏈家成都地區總經理，現任貝殼找房大中華北區COO徐萬剛的邀請。

當時，第一次聽說貝殼找房的何生祥，就隱約感覺到，這個鏈家即將打造的新平台，或許會顛覆他在地產經紀圈裡十幾年的作業方式。

事實證明，何生祥的直覺是準的。短短一年時間，改變已經發生。

「上個月開全員會，我轉身過去驚呆了，5個地產經紀品牌加一個平台，6組領帶和工牌，大家在一起開會，分享經驗。這在一年前基本不可能發生，現在這個畫面特別美。」

如今，何生祥的身份是貝殼找房河南省總經理。他口中美好的畫面，同樣離不開他這一年來的努力。

從0到1

「去年6月鏈家進入中原，9月份70店同開，探索從直營走向開放，以鄭州為試點推進加盟模式。今年3月，實現鏈家、德佑雙品牌運營。4月，『貝殼』問世並迅速進入開封、新鄉、洛陽、許昌等地。7月，貝殼迎來一線品牌加入，房快遞、世家、匯天等知名品牌陸續入駐。9月，貝殼簽約門店突破800家。」

9月25日，「豫見?共融——貝殼河南簽約800店」慶典在鄭州舉行，活動現場，何生祥回顧了貝殼河南業務的開拓歷程。他將貝殼在河南的發展，稱為「貝殼河南速度」。

「豫見?共融——貝殼河南簽約800店」慶典活動現場

貝殼找房河南省總經理 何生祥

當天，來自網信辦、銀行、開發商、品牌商、媒體代表等近800人，共同見證了貝殼找房進入河南一周年取得的成績。

回憶起兩個月前與貝殼簽約的過程，洛陽匯天不動產總經理王新慧仍念念不忘。

「早上九點進總部簽約，出來的時候，天都黑了。」

的確，王新慧和貝殼的簽約過程，創下了新的談判紀錄。不過，猶豫再三之後，王新慧還是選擇加入貝殼。

「最終選擇加入貝殼，是看到貝殼平台的基礎建設、品質管理和線上流量，我相信匯天也會和鏈家、德佑一樣，成為行業內佼佼者。」

短短一年間，和王新慧境遇不同，但與貝殼找房有著相同價值觀的多家河南一線經紀品牌陸續入駐貝殼找房，貝殼找房在河南的簽約門店數也突破了800家。

「作為公司戰略的重要布局，河南是貝殼找房的戰略起點，是從0到1的階段。」貝殼找房CEO彭永東對河南貝殼的戰略地位做出了高度評價。

作為貝殼找房的「特區」和試點之一，河南見證了貝殼找房「從0到1」的發展壯大；而貝殼找房對行業發展帶來的價值與效應，河南的一線經紀人感受頗深。

「豫見?共融——貝殼河南簽約800店」慶典活動現場

貝殼，讓「蝶變」發生

「加入貝殼後，單店從十幾人突破到40多人，業績也從原來的單店十幾萬增長到二十幾萬，再到現在的70多萬。」

來自河南的鏈家店東高龍，用一組直觀的數據，道出了正在釋放的「貝殼效應」。雖然鏈家是貝殼找房河南「特區」頭號響應者，但它並不是唯一的受益者。

「在貝殼平台之下，51%的成交量都是與其他品牌合作完成的。」創下籤約談判記錄的王新慧，與貝殼找房正式併網還不足一個月，就抓住了之前旺季都未曾有過的機遇。

上述所有變化和飛躍，都離不開貝殼找房「技術驅動的品質居住服務平台」的定位和以用戶為中心的核心理念。

新經紀時代已經來臨，不少行業依託互聯網和大數據獲得新生。貝殼找房希望搭建一個真正的互聯網高效平台，嚴格守住真房源的底線。

通過ACN合作網路協同品牌服務商，重塑人房客的服務業態，提供品質服務，形成跨品牌、跨店的行業協同合作的共生經濟新模式。

對於消費者而言，在貝殼找房，一套房源只有一個呈現機會，價格同樣唯一。在公開透明的環境下進行交易，也對地產經紀多了一份信任。

「我們都是有情懷的，都希望讓客戶更好，讓員工更好，也希望我們身處的行業能變得更好。」河南世家房產總經理王錦旗在活動現場，表達了初心。

即便是早已坐擁河南本土頗具規模的地產經紀公司，一年前「單打獨鬥」的王錦旗仍覺得邁出去的每一步都很艱難。

「貝殼找房就是一隻貝殼，它足夠的開放，足夠的包容，所以能容納這麼多地產經紀的『珍珠』。」

加入貝殼找房的王錦旗，不僅對貝殼模式完全的認可接納，還對貝殼的價值有了自己的解讀。

現階段，究竟貝殼究竟容納多少了「珍珠」？徐萬剛在活動當天，對外公布了貝殼找房的最新數據。

「今天，貝殼找房已經進駐了全中國90個城市，到目前為止已經連接1.4萬家門店，入駐貝殼的品牌也已經達到52個。」

顯而易見，在合作共贏的局面下，貝殼找房帶來的「數字蝶變」，不只是數字與質量上的蝶變，也是數字化的蝶變。它改變了地產經紀行業千年來單打獨鬥、不合作的作業方式，也讓身處其中的經紀人變得更加高效。

貝殼找房「特區」只是經紀行業大變革下的一個縮影，河南的故事，正在全國上演。

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