新店商時代，花皙蔻如何賦能CS渠道？

妝容 10-01

最新數據顯示：當前CS專營店的渠道佔比為27%，電商為29%；從近兩年的渠道增長來看，2017-2018年CS渠道增長率為15.7%，電商為31.4%，預計到2019年增長率分別為7.1%和10%。

可見，儘管當前渠道環境風雲變化，但

CS渠道與電商渠道幾近並列，雙方將繼續持續增長。CS渠道依然是化妝品線下第一大渠道，是店數眾多、生命力頑強且穩健成長的活力渠道，也是成就品牌的必爭之地和投入重點。

巨變的時代，變化的是新的消費者、新的品牌、新的傳播及新的信息獲取方式。這種情況下，品牌方應該做什麼呢？

27日，「2018中國美妝（鄭州）品類大展」在鄭州國際會展中心1A展館開展的首日，

花皙蔻品牌創始人

、

紐萃藍德集團創始人

兼CEO

龔天貴

，盛情出席了當晚的歡迎晚宴。作為晚宴冠名商，龔天貴上台致辭，用「新店商時代的品牌之道」解答了以上問題：

花皙蔻品牌創始人、紐萃藍德集團創始人兼CEO龔天貴

抓住新品牌紅利

正所謂「時勢造英雄」，當時代發生巨變時，往往會誕生新品牌。龔天貴認為，新品牌不僅能給市場帶來新活力，也會給門店和代理商帶來新增量。

而

澳洲有機進口品牌

花皙蔻，就是新時代造就的新品牌力量。歷經5年沉澱，花皙蔻已躍居CS渠道進口品銷售冠軍；有機護膚品類銷售冠軍，其2018年前三季度的總銷售實現翻倍增長。

上半場已結束，花皙蔻與CS渠道並肩作戰、互助互贏，為此都做了哪些努力呢？

澳洲進口有機引領消費升級

。

龔天貴表示，花皙蔻倡導拜倫灣港灣生活，致力於把「有機」概念帶入中國，為中國消費者打造「天然、安全、高效、愉悅」的護膚體驗。

在他看來，消費升級的需求無非是「更有效」與「更安全」。而花皙蔻的定義為：

有機是確保100%天然的唯一方式，花皙蔻真有機。

其澳洲原裝進口的有機護膚產品，承諾10無添加，ACO有機認證，符合最嚴苛的澳洲有機標準。他同時也非常肯定，今天中國消費者對進口品、對有機產品的需求是大勢所趨。

持續創新差異化爆品引爆終端。

在做好品牌定位的基礎上，花皙蔻也相繼推出了一系列爆品。

如國內首款「

花皙蔻1+1鮮花面膜

」，CS渠道年銷量百萬套，以及創新將安瓶與面膜結合，推出國內首款安瓶面膜「

花皙蔻黑蜂膠安瓶面膜

」，在儀式感和功效上取得革命性升級。

此外，創新將潔面+工具二合一，高成本投入打造「

花皙蔻氨基酸小白刷

」，呈現人體工學之美，產品極具差異性，上市3個月勁銷

30萬

套。

「死磕」產品的龔天貴認為，門店並不缺產品，在選擇上「

與其更好，不如不同

」。據悉，「安瓶風」盛行的當下，花皙蔻緊跟市場潮流，又推出了其新品——

深海褐藻鮮潤水光安瓶精華液

。

年輕偶像深入傳播引流新人類

。時代在變化，但是消費者對品牌的渴求不會變化，而且會更加強烈。「

在這個年代，如果沒有更好的事情，就去做品牌

。」

龔天貴解釋道，做好品牌，用新品牌紅利去幫助門店獲取新生代消費者，推動門店持續發展。

眾所周知，花皙蔻這幾年的品牌傳播，如同「星星之火」從四面八方湧起。綜藝節目贊助植入，登陸一線衛視、視頻網站先後在《重返20歲》、《芸汐傳》、《新流星花園》、《天盛長歌》等熱門IP影視劇植入和授權。此外，內容霸屏全網流量平台，知名網紅馮提莫、張大奕，以及人氣明星宋威龍、蔣欣、毛曉彤等一眾大咖紛紛為其打call。

2018年，花皙蔻更是投入

3億

打造其「

大品牌大傳播

」計劃。屆時將覆蓋電影院映前貼片、重點城市地鐵視頻、白敬亭代言及微博等社交媒體傳播、戶外大牌、高鐵訂票12306簡訊等全域。據悉，截至半年前，花皙蔻的品牌知名度從

4.6%

提升到了

25.5%

。