從不做廣告卻身價72億 老乾媽何以風靡全球？
近期，老乾媽登上紐約時裝周，吸引了大量吃瓜群眾的圍觀。
鮮紅的配色、老乾媽的頭像，無不彰顯著國民女神的風範。
衛衣標價120刀，但並不對外出售。獲得衛衣的唯一途徑，就是購買1288元的辣醬套餐，裡面包含99瓶辣醬和一件定製衛衣...
即使這樣，依然阻止不了吃瓜群眾的熱情，竟然沒過多久就售罄了！
山東菏澤有一位愛吃辣的小姑娘，一口氣訂了6套，花費近萬元，只為多買一些衛衣回來..
一直默默無聞做辣醬的老乾媽，不鳴則已，一鳴總能掀起千層浪。但回想一下，我們又好像從來沒有見過老乾媽的廣告。
從不做廣告，卻能如此風靡，老乾媽到底是靠什麼成為國民女神，讓我們為之瘋狂的呢？
一、Product：顯眼？土氣？but獨一無二
一想到老乾媽，眼前似乎就能回想起那顯眼、土氣的包裝。
鮮紅的底色，搭配黑色的字體，再加上陶華碧老奶奶的圍裙照，一用就是快20年，從未更換過！和椰樹牌椰汁的包裝堪稱「難兄難弟」。在之前，這個包裝一度被廣告界吐槽，認為它毫無美感。
然而，這種接地氣的土味包裝，卻正好傳遞出一種實在、實惠的氣質，讓老百姓覺得：買老乾媽，不會花冤枉錢！
隨著老乾媽辣醬的熱賣，這樣的風格反而成了辣醬包裝的典範。很多品牌也紛紛模仿起了老乾媽，比如說老乾爹和王守義...（空氣中瀰漫著三角戀的味道）
高顯色、大黑體字、大頭貼，成了廚房調味品包裝三件套
可以說，老乾媽自帶光芒，引領了調味品新時代。
與此同時，老乾媽辣醬本身的產品質量，才是俘虜大眾的最強殺手鐧。
據說，一直親自把關產品的陶華碧本媽，其味覺靈敏到讓追隨者們望塵莫及。
江湖上傳說，某次，一人拿了競品的辣醬到她面前，她稍微嘗了一下，沒過多久就做出了相同的味道，讓人真假難辨。
似乎到現在，她還在堅持自主研發產品。為了保持靈敏的嗅覺和味覺，她不喝茶，不喝飲料。對於買回來的辣椒，她都要親自檢查，聞一聞就知道好不好，不好的馬上扔掉。
也正因如此，陶華碧做出來的辣醬口味獨特，甜中帶辣，辣中有鮮，讓人回味無窮。
二、Price：不高不低，恰到好處
定價對於各品牌來說可是一門大學問，常常會影響產品的銷量和利潤。而老乾媽的定價恰到好處，牢牢拴住了消費者口袋。
首先，老乾媽的產品定價都不高，每個人都能消費得起。而辣這種口味，在全國各地都大受歡迎，14億群眾都能成為它的消費者。
其次，老乾媽佔據了7-10元這個主流的消費區間，擁有絕對的優勢，其他品牌紛紛採取了退讓態度。例如李錦記的豆豉醬在19元左右，小康牛肉醬雖然定價在8元，但分量卻足足少了幾十克。價格比老乾媽高，消費者不願意買；價格比老乾媽低，沒有利潤可言。
老乾媽堅守自己的價格，不為外界所動，似乎從小到大，老乾媽的價格都沒有怎麼漲過。
三、Place：從貴州到紐約
有句話是這麼說的——「只要有華人的地方，就會有老乾媽！」，無論是五六線城市的農村小賣部，還是在紐約、倫敦都能看到老乾媽的身影，強大的鋪貨力令人嘆服！
我們常常也可以看到這樣的新聞吐槽，說平時名不見經傳的老乾媽，在亞馬遜上竟然要買9美元，摺合人民幣要幾十塊錢？
或者是歪果仁沉迷老乾媽，無法自拔，土味國貨將要征服世界...
先不論事情的真假與否，老乾媽的確走出了國門，給了我們一種莫名的民族自豪感。
但是，實際情況似乎也沒那麼誇張，在美國的超市裡大多還是兩美元，也會有外國人不喜歡老乾媽。
這並不妨礙老乾媽成為我們的國民女神呀！
四、Promotion：不鳴則已，一鳴驚人
老乾媽從來都不做廣告，此次紐約時裝周的亮相，顛覆了我們以往的認知，形成一種巨大的反差。
在以前，我們都會覺得老乾媽土氣、保守，和時尚完全搭不上邊。
這一方面源於視覺形象上的一成不變，另一方面，來自陶華碧保守的個性。某些地方，她並不像是我們這個時代的企業家。
當下，美團、海底撈、拼夕夕紛紛上市，其創始人的身價水漲船高，她卻從來沒有過上市的打算。每當政府官員、投資機構勸她，她都會說：「我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產。你問我要錢，我沒得，要命一條。」
對於借錢，她說：「我不要貸款，我有多大本事就做多大的事，踏踏實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久，拖欠一分錢我都睡不著覺！」
就是這樣一個固執的老奶奶，從一個只有10平米的米粉店開始，建立起70億的紅色帝國，不上市、不融資、不欠錢。
而老乾媽似乎成了一種特有的IP，低調的個性，讓每次在公眾場合亮相都能吸引大眾的獵奇心；踏實、固執的性格形成鮮明的中國農村傳統女性創業形象，與當代社會的浮躁氣息對比，竟有了些遺世獨立的氣質。所以一提起老乾媽，每個中國人都會嘴角上揚，有種莫名的自豪感。
而一款被長輩安利，從小吃到大的老乾媽，到現在依舊發展得紅紅火火——什麼都變了，老乾媽不變。誰說這背後沒有寄託我們所有人的童年情懷呢？
TAG:網易數碼 |