榮耀一千零一店風變 全國首家真正意義上的潮玩體驗館來了

根據賽諾數據發布的報告，榮耀品牌穩居中國互聯網手機銷售額、銷售量雙冠王地位，618期間也是榮耀手機打破了京東手機品類銷量、銷售額雙記錄。可以說在線上渠道，榮耀手機已經做到了後發先至，超越了其他主打互聯網思維的手機品牌。在下一步計劃中榮耀還會堅持互聯網主戰場，但也會擴展線下渠道，今年提前實現了1000家線下門店目標之後，榮耀手機又邁出了新一步。9月30日，瀋陽，榮耀第1001家線下門店開業，通過打造首家潮玩體驗館，與年輕人互動交流，服務更廣大的國內消費者。

不只是線上第一，榮耀搶先開出1000家線下門店

在國內的手機市場上，線上渠道只佔30%的份額，線下渠道佔據70%的絕大多數份額，意味著每10台手機中就有7台是線下實體店銷售出去的，榮耀手機要想滿足更多用戶的需求，擴充線下渠道是必然的選擇。在這個問題上，其他手機品牌也一樣在擴展線下市場，蘋果有零售旗艦店，小米創始人雷軍2017年就也已經表態，3年內要在全國開設1000家線下門店。

不過，從現在來看，小米的夢想顯然讓榮耀手機搶先實現了，就跟榮耀手機不聲不響地取代小米成為國內互聯網品牌第一的過程一樣。9月25日的榮耀8X魅焰紅上市發布會上，榮耀手機宣布，聘任網路紅人papi醬擔任第1000家線下門店的店長，這也意味著榮耀打造的輕資產模式得到了認可，讓榮耀在短短的一年多時間裡打造了1000家線下門店。

實體店寒冬中逆流而上，輕資產模式重塑線下渠道

其實，手機廠商都知道線下渠道佔比大，也很清楚擁有大量線下門店對提升銷量及品牌形象的巨大作用。但是，線下實體店近年來也遭遇寒冬，大環境是中國智能手機市場趨向飽和，智能手機銷量狂奔的紅利不再，消費者購機更謹慎。而且，實體店運營需要大量的工作人員及場地支持，負擔沉重，又遭遇了電商渠道激烈競爭，一旦手機銷量不佳，實體店很容易成為資產負擔。

榮耀能夠在實體店寒潮中逆流而上，靠的就是不走老路，創造性地提出了輕資產模式，把線上的互聯網模式帶到了線下實體店，榮耀沒有選擇自己開店，而是與夥伴合作，用"交朋友"的思路共建線下門店生態，"保持邊界，剋制慾望"，堅持讓利於合作夥伴，像多米諾骨牌那樣迅速引爆，這讓榮耀僅用了60人的線下團隊就在全國各地建成了1000家線下門店。

榮耀的輕資產模式最終受到了市場歡迎，2018年2月3日至11日，榮耀四川140家門店總銷量同比增長268%，今年4月29日至5月1日，全國175家榮耀授權體驗店同開，共計覆蓋20個省（市）。

截至2018年6月底，榮耀線下體驗店累計建成666家，同比增長260%；建成榮耀專區專櫃8000家，同比增長200%；榮耀線下合作夥伴門店也已經突破萬家。而在9月底的榮耀8X魅焰紅髮布會上，榮耀就正式達成1000家門店的新紀錄。

一千零一店的新開始，全國首家真正意義上的潮玩體驗館來了

1000家門店之後，榮耀並沒有停止腳步，而是在拓展線下渠道的過程中，對於整個行業有了更深刻的洞察和思考。近些年，全球智能手機市場呈現出整體下行的趨勢。而在中國智能手機市場，2018上半年，市場研究機構Counterpoint近日發布研究報告稱，中國智能手機銷量同比下滑10%。至於全年，也普遍不被看好。IDC給出"悲觀"預期：今年，中國市場智能手機出貨量將下滑6.3%。

在這樣的大環境下，智能手機廠商要實現銷量的穩定和增長，單一的線下和線下渠道都並非破局良策，"雙管齊下"才更具可能性。榮耀手機第1001家線下門店，實則也是榮耀全國首家潮玩體驗館。其從設計上講究潮美和科技，與眾不同，從經營品類上，引入榮耀全品類產品，開始嘗試榮耀新零售模式。而且是在遼寧年輕人最聚集的步行街，瀋陽中街會成為中街一道電子景區。

更重要的是，榮耀潮流體驗館，整合了不少榮耀品牌IP活動，比如榮耀電競堂、榮耀美攝會、榮耀制噪者以及榮耀極限運動、快閃等年輕人歡迎、熱衷的活動。這些活動很受城市年輕人歡迎，也會為門店吸引大量的線下流量，並將其引流至線上，完成了更加合理、高效的O2O（Online To Offline線上到線下）全渠道經營模式，實現1+1>2的效果。繼線上銷量和銷售額連續穩居互聯網品牌第一之後，全渠道的領先已經成為榮耀下一個"小目標"。

另外，了解榮耀的人就會知道，榮耀始終堅持"以品質、創新和服務作為戰略控制點，為年輕人及年輕心態群體打造年輕的生活方式"的品牌主張。為此，榮耀不僅僅為用戶打造科技領先的潮流產品，更有著文化價值觀的輸出，鼓勵年輕人"勇敢做自己"，引領年輕人文化。從店面設計到IP活動區的設置，榮耀潮玩體驗店也會很自然地成為吸引追逐潮流、彰顯個性的年輕人的聚集地，成為年輕文化潮流的發源地。因此，從這個角度來講，榮耀潮玩體驗館的設立，並非只是出於市場拓展的考量，也是榮耀深刻洞察年輕人需求及痛點的慎重決策。

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