走上賺大錢這條道，因為他忍無可忍……

如果你局限於只賺現在的錢，那你可能就沒有以後。

文 / 華商韜略 王中美 夏喬

有家公司高毛利率、高凈利率、高凈現金流，這麼牛？

當然，因為它就是——公牛。

據悉，每年凈賺12.8億的公牛正在擬IPO，9月28日，證監會已經受理了公牛集團股份有限公司的上市材料。

把公牛做成全國第一插座品牌的是創始人阮立平。不過，最初他並不是做插座的。

【1】

阮立平走上製造插座這條路，是因為他忍無可忍。

阮立平的家鄉浙江慈溪，是全國有名的插座供應地。周圍親戚們在全國各地做插座銷售，就把在杭州機械研究所工作的阮立平住處當成了落腳地。

不缺商業細胞的阮立平，工作之餘也做起了插座銷售。不過他很快發現了一個問題：30個產品能有10個是壞的。更大的問題是：整個插座行業的混亂無序。

當時的插座企業大都是家庭作坊式生產，粗製濫造居多，相互抄襲，毫無設計感，在惡性競爭下，產品更是偷工減料。

據說一個賣得最火的「神座」牌插座，其老闆曾公開宣稱，要「用最低的成本創造最高的利潤」。

而這樣的人產品給用戶帶來的危害就是：接觸不良，一碰就斷電；不耐用，插拔幾次就失靈；愛發熱，接大功率電器容易冒煙引發火災……

阮立平實在看不下去了，確定做好產品，專做「用不壞的插座」。於是1995年，他辭去公職，貸款2萬元，創辦公牛電器公司。

從外觀到內部，他自己親自設計。還首創按鈕式開關插座，簡單實用，提供雙重安全保護。

這些舉動反而遭到了同行們的恥笑：「質量這麼好，都用不壞，那產品賣給誰？」

阮立平想的恰恰相反——用不壞，人家才願意買。「錢有兩種，一種是現在的錢，一種是以後的錢。如果你局限於只賺現在的錢，那你可能就沒有以後。」

憑藉良好的口碑，公牛最終坐上行業頭把交椅。而當年的老大「神座」已經難覓蹤影。

【2】

雄霸行業之首的阮立平一直沒有停止前進，雖然產品超越同行，但阮立平渴望擺脫作坊的先天不足，他把目標對準了國際巨頭。

2000年起，公牛的產品開始向海外拓展,在與飛利浦、西門子等國際品牌合作的過程中，阮立平有意識地向他們學習更先進的技術和現代企業管理模式。

「出口對進步推動非常明顯。第一次老外來工廠參觀，發現我們沒有實驗設備。我花60萬元買了一套實驗設備，結果發現會做實驗的人沒有。」

在一列重金突入和長時間堅持品質監督後，他們研發出三重防雷、抗電磁干擾、低阻低熱、自鎖式防脫等技術，既給插座上了多重保險，又將公牛推向了全球行業最高技術舞台。

在金融危機波及全球時，同行一片慘淡甚至停產，公牛依然保持20%以上的增長，在美國西部的幾家沃爾瑪里甚至賣斷了貨。

【3】

公牛一路狂奔，領跑同行，一直視看得見的國際巨頭為對手，卻怎麼也沒料到，半路會殺出個互聯網圈的小米。

2014年，小米帶USB功能的插線板橫空出世，並因滿足了年輕人需求迅速在互聯網上賣火。這讓插座行業吃驚不小，甚至充滿恐懼——把智能手機行業都能顛覆的小米，想血洗小小的插座行業豈不易如反掌？

面對小米的入侵，公牛迅速跟進推出類似產品，並在電商渠道銷售，價格比小米便宜1元錢。最終，在兩大電商平台上，公牛這款產品的銷售額與小米分庭抗禮。

「所以說競爭是有好處的，特別是跨界的競爭，會給你帶來很多的啟發，原先你自己在這個行業里是沒有這麼多想法的。」

阮立平很慶幸小米把他「拖下水」，迫使他及時意識到了這一點，「我要感謝小米。憑藉20多年的積累和技術屏障，阮立平自信的堅持「我們要一直做第一。」

2017年公牛銷售總額高達72億元。目前公牛已經正式展開上市的計劃，期待未來公牛代表中國小家電製造業沖向更大的舞台。

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！