從米蘭到紐約，Angel Chen 品牌創始人陳安琪談設計師如何開拓海外市場

這是《華麗志》第二次專訪設計師陳安琪（Angel Chen），她因受邀參與「紐約時裝周天貓中國日」，並在智能手機品牌vivo的支持下，完成在紐約時裝周的首秀。與時裝秀同步，她在天貓開設了品牌旗艦店，並正在著手準備開設線下實體店。

如何平衡設計與商業一直是設計師品牌的一個痛點，但 Angel Chen 在這方面卻一直是強項：色彩鮮明、材質豐富的視覺語言早已成為了品牌的標誌性設計，而從創辦開始，創始人兼設計師陳安琪牢牢抓住了一個個商業化機會，使得這個創辦僅4年的新銳設計師品牌脫穎而出，加速成長。

但當品牌進入到新的發展階段，陳安琪又在思考些什麼？《華麗志》再次和陳安琪展開深度對話，她與我們分享了品牌的海外拓展計劃，營銷策略，以及對未來的思考。

「我們在秀前25天最終確認在紐約時裝周發布」

9月10日，設計師陳安琪的同名品牌 Angel Chen 壓軸亮相紐約時裝周天貓中國日的第二季。這一季，她以清朝時期稱霸太平洋的女海盜清夫人為設計靈感，融合了明清年間中國元素及海上文化。此外她還以伊朗裔美國拼貼藝術家 Sarah Rahbar 的作品為靈感，將20餘種紋理重組，向紐約展示了其炙熱、不羈的設計風格。「新系列準備了2-3個月，但我們在秀前25天最終確認在紐約時裝周發布。等於比往年提早了半個月發布。」

今年2月，迅馳時尚（Suntchi）攜手美國時裝設計師協會CFDA，聯合阿里巴巴旗下的天貓，推出了「紐約時裝周天貓中國日」，並首次設立於紐約男裝周官方日程。本季，「天貓中國日」甄選了 JNBY、Particle Fever、Angel Chen 等三個中國時裝品牌再次登陸紐約時裝周。

這裡的往年指的是米蘭時裝周，米蘭時裝周的發布時間比紐約時裝周晚半個月。2017年2月，陳安琪獲得梅賽德斯賓士贊助，加入米蘭時裝周官方日程辦秀，用陳安琪的話說，這場秀讓歐洲媒體真正知道了她本人以及她的品牌。此後在義大利國家時裝公會（CNMI）的支持下，她於米蘭時裝周連續發布2018春夏及秋冬系列。為什麼這次最終決定在紐約時裝周辦秀呢？

陳安琪的答案是：「適合！ 我一直覺得北美市場十分適合我們，不管是從整個市場的調性，還是人們的生活狀態，都非常適合。同時我們也希望能在這裡獲得一些新鮮的反饋，接觸到行業內的專業觀眾，得以更全面地提升品牌價值。另外我們也期待通過這次在紐約曝光，能吸引到更多的美國藝人資源。」

秀後陳安琪表示，品牌如期獲得了不少媒體的曝光，並新增了多個客戶與訂單。目前她已開始物色北美地區的買手店、零售商，希望與其做 Pop-up Store 或者合作系列。

雖然通過紐約時裝時裝周，Angel Chen 在紐約獲得了好的曝光，但陳安琪坦言品牌的海外市場重心還是會在歐洲，「目前會保持在米蘭發布作品，在巴黎做訂貨會。」

「明星效應確實為品牌起到了宣傳與推廣作用，但它不是決定性因素」

近年來，越來越多的中國設計師出海，這其中機會與挑戰並存，「最大的挑戰應該是拓展海外市場時，由於我們品牌身不在彼岸，許多形式的市場推廣（尤其線下）是很難舉行的，比如 Trunk Show, VIP 活動等。比較難與零售渠道有更近一步的銷售合作，這個情況很大程度的限制了拓展速度與深度。」陳安琪切身體會的說道。

其實相比其他中國設計師品牌，Angel Chen 的海外市場拓展步伐已經算是活躍的。作為先行者，她與我們分享了其品牌在海外市場拓展中，較為成功的一個案例。

去年，義大利著名奢侈品電商 LUISAVIAROMA 推出全新品牌戰略：LVR Editions，該項目旨在與國際品牌及行業中具有影響力的人物開發獨家合作系列，設計師陳安琪受邀參與，她與 LUISAVIAROMA 合作了三件限量單品：一款綉著 「天上天下，唯我獨尊」 幾個醒目大字的紅色衝鋒衣，一款綉著仙鶴的牛仔夾克，以及一款帶有天然刺繡和中文字元裝飾的手拿包。其中紅色衝鋒衣上架沒多久就已售罄。

同時陳安琪邀請了幾位明星為此次合作系列做推廣：李宇春作為大中華區官方唯一邀請的明星，穿著這件綉著「天上天下，唯我獨尊」 字樣的紅色衝鋒衣參加了一些列活動，仙鶴牛仔夾克則被易烊千璽與古力娜扎選中穿上，「之後陸陸續續有很多明星自發購買。這樣的合作與活動不僅讓更多人知道了我們品牌，也促進了銷售。」陳安琪說道。

此外，在本次紐約時裝周上，Angel Chen 發布了與智能手機品牌 vivo 的跨界合作，展示了各種大膽出奇的手機佩戴方式，讓科技與時尚貼切地結合在了一起，而 vivo 最新代言人劉雯也出席了本場秀，為其助陣。

「明星效應確實可以為品牌起到宣傳與推廣作用，但它不是決定性因素，最後落地的更應該是從定位，設計，品質，價格都十分合理的優秀產品，再通過明星效應讓更多人知道併購買。」

「除了明星推廣，我們也會不時與各類商業品牌或買手店合作產品，此外還會與與零售渠道合作櫥窗設計、Pop-up Store、VIP活動等。

以連卡佛舉例，我們從2015年開始與連卡佛穩定合作，並不時合作推出小系列、小產品。現在我們的男裝也在連卡佛銷售，他們已成為我們最大的顧客之一。同時我們在連卡佛做過好幾季關於品牌定位、售價等測試，這讓我們更加明白什麼樣的產品更受消費者歡迎。」

「線上運營跟線下運營真的是天差地別」

目前 Angel Chen 在全球擁有超過五十個販售點，其中包括Labelhood、棟梁、H.lorenzo、Excelsior、Lane Crawford、I.T、10 Corso Como、Selfridges等大家較為熟知的零售商。每季的增長幅度均保持在60%以上。每年品牌銷售額在人民幣2000萬元左右。

在第三方渠道積累了一定的人氣和銷售經驗後，Angel Chen 開始帶領著她的品牌「單打獨鬥」：半個月前，Angel Chen 天貓旗艦店正式上線。

首次嘗試線上，這是什麼？為什麼？成為陳安琪問得最多的語句。

「線上運營跟線下運營真的是天差地別，感覺在重新學一門課，我們還需要時間慢慢熟悉，但這個對我們是遲早都要邁出去的一大步，整個團隊都特別重視這件事情。」 目前這家店由寶尊電商代為運營，但陳安琪表示希望在寶尊的幫助下，慢慢建立起自己的天貓團隊。線上與線下分配比例在30:70。

除開拓線上渠道外，陳安琪也早已對品牌的線下渠道做了布局：「我們現在計劃在2年內開設獨立門店，地址應該會選在上海。現在我們也在調整品牌的產品結構、SKU以及團隊，為開設品牌實體店打好基本功。」

陳安琪與《華麗志》採訪部分實錄：

Angel Chen 每一季的主題都很強烈，這麼多季下來，品牌最想給受眾帶來的是什麼？

Angel Chen：對於品牌本身來來講，我們一直在進一步鍛造品牌文化屬性。每一季的主題，我們都會緊扣一些文化性質，比如從早期的機車族文化到近期涉及到的部落文化、東南亞文化，當然我們也常與不同類的青年文化進行合作。

自品牌2014年創立，我就為其做了三個設定，堅持傳遞品牌的 DNA：色彩鮮明、材質豐富的視覺語言，沒有性別與年齡界限的當代時裝，以及巧妙糅合東西方文化的美學理念。接下來我希望通過不斷學習與積累，能成長為對中國受眾甚至世界時裝產業都有影響力的品牌。

Angel Chen 在供應鏈端做了哪些改善優化?

Angel Chen：這四年我們積累了各個領域的供應商夥伴，比如法國提花工坊Malhia Kent，每一季我們都與他們穩定合作開發新型提花面料；今年參與了 International Woolmark Prize，收穫了國際優質羊毛供應與獨特技術。

經歷幾個季度後，從設計、接定單、採購到生產製作都是計划進行，雖然不能說十分完美，但生產一季比一季更順暢了。

|圖片來源：品牌方

|責任編輯：Elisa

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