對話倫敦時尚商業孵化器 CFE 項目主管 Ishwari Thopte

2018年9月18日，華麗志2018年度「全球時尚創新與投資論壇」第二站在英國倫敦舉辦，同時向全球首發「2018年度中國新生代時尚消費調查問卷白皮書」（詳見《華麗志》報道：七大看點，27幅圖表，看透中國新生代時尚消費者！華麗志攜手太平鳥，發布「中國新生代時尚消費白皮書2018」）！

本次華麗志倫敦論壇以「時尚創業與創新精神」為主旨，特別集合中英兩國時尚與生活方式領域優秀的創業者、獨立設計師、投資人、品牌高管和意見領袖，深入探討以下議題：

創業精神與時尚商業實踐

科技創新賦能時尚產業

可持續時尚：如何從小眾走向大眾

時尚產業孵化器在創業生態中的角色

【對話主題】

時尚產業孵化器在創業生態中的角色

嘉賓：Ishwari Thopte，時尚企業中心（CFE）投資和時尚科技項目主管

Ishwari Thopte 是一位時尚科技社區建造者兼品牌傳播專家。她擁有十餘年與高端奢侈品、科技初創公司、非營利組織、中小企業、高街品牌與高端生活方式品牌的工作經驗。時尚企業中心（CFE, Center for Fashion Enterprises）創立於2003年，是倫敦領先的時尚商業孵化器，致力於培養、支持和開發高端新興設計師品牌。由倫敦藝術大學（University of Arts London）、英國法律事務所 CMS 和歐洲區域發展基金（European Regional Development Fund）聯合支持。合作品牌包括：加拿大新銳設計師 Erdem Moralioglu 的同名品牌、奧地利設計師 Peter Pilotto 同名品牌、英國女設計師品牌 Mary Katrantzou 等。

01

如何打造成功的時尚孵化器

中國有越來越多的企業和機構想要創立時尚孵化器以支持中國的新秀設計師，CFE 成立多年，幫助很多設計師成功創立了自己的品牌，請分享一下你們的經驗——CFE 的主要職能是什麼，通過哪些方式幫助年輕設計師？

Ishwari Thopte：CFE 主要為總部位於倫敦的設計師和時尚相關科技公司提供經營、團隊管理和發展方向等一系列的支持。

倫敦在時尚產業方面擁有得天獨厚的優勢。作為世界時尚之都，倫敦吸引了很多有才華的設計師，同時所有時尚產業的相關人士都十分熱衷於幫助新興設計師。15年的從業經驗也使我們積累了很多人脈和資源，CFE 的合作單位中還包括業界享有盛譽的倫敦藝術大學（University of the Arts London）。這些資源和機會是我們能夠幫助設計師成功創立的關鍵。

我們的孵化項目會對設計師品牌按照發展階段進行分類，從而對他們進行有針對性的指導。孵化項目會幫助設計師了解如何與投資人對話、企業如何挑選投資對象，如何進行品牌定位等等的關鍵問題。我們不僅僅幫助設計師擴展業務也會指導他們如何管理品牌。

參加孵化項目的標準

Ishwari Thopte：我們的選擇標準中最重要的就是設計天賦，其次就是設計師團隊能否虛心接受我們的指導意見。

在選擇新秀設計師時，我們最看重的就是天賦，與國籍無關。一切總部位於倫敦，有才能的設計師在申請參加項目後都會得到我們的幫助。我們的孵化項目中也有一些中國設計師，比如王逢陳、張嫕婧和黃子展。

第二個標準是足夠虛心，勸說剛愎自用的人接受建議實在太困難了。我們希望這些新秀設計師能夠通過我們的幫助更好地了解市場，不斷的學習完善自己，使自己的品牌更有市場競爭力。為了提高曝光率，更好地進入市場。我們還會為這些新秀設計師舉辦面向公眾的論壇活動，並邀請一些買家和記者參加活動。

在進行品牌擴張時，對於新秀設計師來說最有挑戰的是什麼？

Ishwari Thopte：大多數的設計師都在商業方面不太在行，對於他們來說最困難的就是財務、現金流和法務方面的問題。

作為孵化器，我們更關注於商業方面，不會對設計師的設計風格加以干涉。很多大獲成功的品牌都是由設計師與合作夥伴聯合創辦。他們各司其職，幫助品牌更好的發展。設計師需要一個能夠幫助他們管理品牌的合作者，但是他們很難找到合適的人選。

在這方面你們會提供幫助嗎？

Ishwari Thopte：我們不會為他們尋找合作對象，但是會指導他們如何組建團隊。去年開始，CFE 增設了管理公司、擴充團隊的課程。培訓項目有針對性、耗時短，反響很好。

02

如何應對不斷更新的技術

我們處在這個信息爆炸的時代，新一代設計師成長的背景也與從前大不相同，他們更容易接受新科技。在與這些年輕設計師的交流中，你發現了他們的哪些特點？

Ishwari Thopte：成長於技術更新頻繁的年代，使年輕設計師們對新技術更加了解，也更樂於應用技術。

技術的發展使設計師與消費者的交流方式發生了改變。如果新秀設計師或品牌沒有掌握與消費者溝通的方法，不懂得在恰當時間使用恰當的方式與消費者進行溝通，品牌根本無法維繫下去。應用技術與消費者進行有效溝通已經成為了品牌發展的基礎。

技術更新使時尚產業引入了許多新技術，CFE 提供的孵化項目也隨之發生了改變。在進行實踐以前，我們需要針對時尚行業的改變對課程做出調整，幫助設計師更好的進入市場。

03

通過改變授課方式使品牌之間進行自主交流

眾所周知，時尚產業孵化器與其他孵化器有著本質的不同。很多科技初創公司能夠憑藉新開發的科技成果賺得盆滿缽滿，但是在時尚產業中品牌從創立到實現盈利需要耗費更長的時間。CFE通過什麼方法可以幫助品牌更好的擴展業務，推廣品牌？

Ishwari Thopte：最初，我們專註於為設計師提供幫助，輔導他們的只有行業內的精英。這種指導更像是授課，不能夠引導設計師的自主思考。從2016年開始，我們擴大了孵化範圍，同時為時尚、時尚科技和珠寶品牌提供孵化項目。

我們將這些品牌聯合在一起展開了很多小組會議，使他們能夠互相溝通，分享創業經歷。這樣一來，不同行業、不同創業階段的品牌可以互相進行深度溝通，從彼此的經歷中學到更多的東西。通過說教的方式使人們改變想法很難，但是通過這種方法，這些品牌從各自的經歷中自然而然地就學到了很多知識。

作為孵化器，我們為設計師創造了這種集體學習環境。在這種環境下會產生無數的意見交換，激發新的靈感。

04

對聯名合作的建議

設計師與其他品牌推出聯名系列通常會帶來為他們很多的收益，增加他們在社會上的曝光率。對於聯名合作，你有什麼看法？

Ishwari Thopte：進行合作聯名並沒有人們想像的那麼簡單。品牌需要找到擁有同樣價值觀和消費群體的合作對象，在合作開始以後也需要做大量工作來保證合作的順利進行。打造成功的合作聯名系列不僅需要足夠了解時尚市場，更需要了解各個行業部門的特點，將這些融會貫通應用到合作中來。

越來越多的中國時尚品牌想要邀請全球新秀設計師一同推出聯名合作款，但他們對於合作這方面並不了解。CFE會為設計師提供這一方面的幫助嗎？

Ishwari Thopte：我們會與一些品牌進行合作，孵化的品牌也會尋求與其他品牌合作的機會。這些合作對象來自於各行各業，所以在合作中我們需要進行很多協調工作。成功的聯名合作背後是數不盡的工作。

在進行聯名合作時經常被忽視的重點和需要特別注意的是什麼？

Ishwari Thopte：年輕設計師有時太急功近利，會拋棄自己品牌的價值觀。

雖然年輕設計師有追求、有理想，但是很容易被合作方提出的條款糊弄。我認為在進行合作時，年輕設計師需要更堅定、更勇敢的提出自己對合作的細節要求。他們需要了解自己品牌的長處和吸引人的地方，以便更好地推廣品牌。

保護好合作版權是最基本、最重要的事情，但是卻被很多人忽視。特別是進行國際合作的時候，更是需要對版權進行保護。中國的盜版業務十分發達，這對於設計師來說傷害很大。即使選擇法律途徑解決，打官司也會耗費一大筆金錢。

05

融資問題的探討

很多中國設計師都在是否尋求融資的問題上舉棋不定，你對此的看法是？

Ishwari Thopte：不是每個品牌都適合進行融資。很多設計師在創立品牌以後便急著尋求融資，但融資涉及到的問題非常複雜，在進行融資以前品牌需要考慮很多細節。在合作前，品牌與投資人需要對品牌未來的發展方向和目標達成共識。

通常來講，投資人對品牌投資的目的不外乎於獲利。如果沒有獲得收益，投資人可能會撤資或者強迫設計師對品牌的設計等一系列的方面進行改革。

如果新秀設計師與投資人的目標一致，融資是一件好事。在想法一致時，雙方都會對實現目標更有動力。但設計師尋求投資只是為了藉助投資人的金錢去做市場實驗，那這種想法就大錯特錯了。

CFE旗下有投資機構嗎？

Ishwari Thopte：由於一些限制，我們沒有自己的投資機構。但我們與一些投資方有合作，這使 CFE 所支持的設計師能夠直接與專註投資時尚產業的投資人進行對話，獲得更多的幫助。去年我們成立了指導設計師獲得融資的 Building Brand Equity 項目，目前這個項目中有20-25位設計師和公司。

參加 Building Brand Equity的品牌獲得融資的情況如何？

Ishwari Thopte：Building Brand Equity 是為了幫助設計師或品牌了解投資的意義設立的，參與項目不代表他們一定能夠獲得融資。有時新秀設計師或者初創品牌認為爭取融資是發展業務的關鍵步驟，在考慮品牌未來規劃就急於尋求融資機會。但當他們真正與投資方談判進行融資時，會發現一切與他們想像的都大不相同。

06

未來中國的孵化計劃

英國很多設計師pin pa a。CFE在未來會考慮幫助中國本土設計師嗎？

Ishwari Thopte：很多我們孵化的品牌都選擇在中國製造產品，中國是當今世界上最大、最重要的市場。我們唯一擔心的就是產品的版權問題。

很多次在我們剛剛選定孵化器候選人後，設計師的知識產權便被盜用，如何在進入市場的同時不被侵權損失利益對我們來說十分重要。如果能夠解決這個問題，我們很希望能夠在中國開展業務，幫助更多的設計師實現自己的理想。

| 圖片來源：華麗志

| 責任編輯：Maier

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