恭喜啊海底撈!終於被我們吃上市了!!!
共和君說:
這一天,早就該來了!
(陳列共和出品 後台
回復「轉載」獲取授權)
就在前幾天,國內火鍋巨頭海底撈正式在港掛牌上市!不僅刷新了港股歷
史上新股最高
門檻,一開盤還大漲至
10.34%
,市值一度突破
1000億港元
!!!
創始人張勇夫妻的身價也是高達514億元,一躍成為
中國餐飲首富
!
驚訝之餘我不免也有點小自豪,因為我真的巨喜歡海底撈!有事沒事就跟朋友去它家,光是吃海底撈攻略我就收藏了有20多條!!!它家的成功上市我可是貢獻了很多力哈哈哈。
不過想想也是很厲害,能從一家幾十平米的路邊小店,做到全球中式餐飲市場中排名第一的餐飲巨頭,海底撈算是真人版的鹹魚翻身了!它究竟是怎麼做到的?
從4張桌子到千億巨頭
這是一個電焊工的逆襲
你一定很難想像,如今這個意氣風發,身價500億,掌舵中國最大餐飲巨頭的張勇曾經只是一個
拖拉機電焊工
。
1971年,張勇在四川簡陽出生。之後因為學習成績不突出,外加困難的經濟狀況,他在父母的安排下進了當地一所技工學校學電焊。在這裡,他認識了一位摯友,也是後來的創業夥伴——施永宏。
左施永宏 右張勇
畢業後,張勇被分到拖拉機廠當電焊工,每個月拿著90塊的工資。不過那個時候很多人乘著改革發展的浪潮成了「萬元戶」,看到別人發了財,張勇也開始心痒痒。便在工作之餘,干起了麻辣燙的小生意。
地攤終究不及實打實的店鋪賺的多,於是在1994年的時候,張勇和施永宏帶著各自的女友,一起湊了8000塊,打了4張火鍋桌,開了海底撈的第一家店。
其實海底撈創立初期真的很沒有競爭力,口味不行,環境也一般。但當時它家的服務真的是很到位:
客人穿著臟鞋到店裡吃火鍋,張勇立馬就安排了一個夥計給他擦鞋;
住樓上的大姐隨口誇了一句辣醬好吃,張勇第二天直接就打包好送去她家,並承諾以後只要她想吃海底撈就隨時配送。
就是這些窩心的小舉動,特別讓顧客感動。漸漸的,海底撈做出了名氣,也有了不少回頭客。
店員在給客人免費擦鞋
張勇一直很喜歡把一句話掛在嘴邊:
沒背景沒學歷又不認命,那就別怕辛苦,別怕伺候別人,靠自己的雙手改變命運!
事實上,他也是這樣做的。
從此貼心的服務成了海底撈最大的特色,而也是這份貼心讓海底撈在2017年
一年內就賺了
106.37億元
!也成了
全球中式餐飲業中的龍頭老大
。
老闆把員工寵上天
給你權,給你錢,還給你愛
海底撈的員工幾乎都是來自三四線城市的打工仔,過過苦日子的張勇自然能夠感同身受他們要的是什麼,所以海底撈對於每一位員工可以說都是當成親兒子親閨女來看的!
讓員工住物管小區,請專人幫忙洗衣做飯什麼的我就不說了,它連員工的
家屬都要「包養」
!每個月都會給優秀員工的家人
寄送額外獎金
!!
而且在海底撈,員工還
享有跟老闆一樣的權利
:可以自行決定是否給顧客優惠、送東西,甚至是免單!
海底撈不僅敢給員工授權,更捨得給他們尊重與寬容。如今
身價30億
的「海底撈服務員」楊麗娟就是最好的例子——
1995年,17歲的農村姑娘楊麗娟加入了海底撈,成為海底撈最早的員工之一。由於工作表現突出,海底撈在異地開的第一家店就讓她當了店長。
可是這位新店長剛上任不久,就擅自買了一輛麵包車,張勇知道後卻也沒怪罪她,反而非常支持。就是這種「無底線」的寬容與支持,讓楊麗娟對海底撈挖心挖肺。也因為她的突出能力,在2001年就成了
十大原始出資人之一
,也成了
海底撈董事之一
。
如今已是海底撈董事之一的楊利娟
你們一定不知道,在海底撈還有「嫁妝」——店長離職,給8萬塊嫁妝;小區經理離職,給20萬嫁妝;大區經理離職,送價值800萬火鍋店作為嫁妝!!!
在海底撈工作太累,能幹到店長以上,都對海底撈有貢獻,應該補償 —— 張勇
但創立至今的十幾年裡,從海底撈拿走巨額嫁妝的,卻只有
3人
。員工的忠誠度有多高,不用我說你也知道了吧!
我曾在知乎上看過這樣一個故事:
順豐,有一次我媽給我寄快遞,兩千八百多公里,次日早晨就到了。因為順豐經常給我送快遞,那個大姐也比較熟絡,我順口說了一句:真快啊。
大姐接話到:那是,你也不看看是誰在送。她講這句話的時候,眼睛閃光,下巴微翹。
這種自信的表情,我在海底撈的員工臉上也見過。
我覺得,海底撈不僅是給了員工們一種生存方式,更賦予了一種家的感覺,讓員工自豪,驕傲,打心眼裡愛這裡。
所以說,老闆對員工寵愛、尊重,員工自然會有強烈的歸屬感,也會用最優質的服務來回饋他,用真誠換忠誠,雙贏啊!
超變態的人性化服務
沒有我做不到,只有你想不到!
其實對於我們這些顧客來說,海底撈最大的特色還是他們家的「變態級」服務!為你擦鞋、美甲,送東西都是小事,他家服務員貼心之程度,只有你想不到,沒有他做不到!
一個人吃火鍋孤單
就抱一個可愛娃娃放在對面陪你
▽
吃著吃著衣服弔帶不小心斷了
服務生小姐姐就針線活做起來~
▽
看見你身上有蚊子包?
立馬翻山越嶺給你買葯去!
▽
聽到你說話時聲音有點嘶啞
薑湯可樂了解一下?
▽
吃著吃著寶寶睡著了?
放心,我給你找嬰兒床!
▽
跟朋友抱怨穿了一天高跟鞋腳痛得不行?
軟乎乎的拖鞋分分鐘給你送到!
▽
看見有孕婦挺著個大肚子來吃火鍋
立馬就送了一輛卡哇伊的玩具車
這也是小寶寶的第一份禮物
▽
不小心給顧客倒錯了湯
立刻做了張「道歉玉米餅」求原諒
▽
結賬時無意跟朋友抱怨搶的畫冊還沒到
結果服務員問了他京東賬號
第二天一早就送來了……
▽
@湘裙小姐姐:
有一次跟朋友一起等鍋開的時候我講了個笑話,朋友沒有笑。於是旁邊上菜的服務員姐姐咯咯咯咯地笑了起來……就很努力的那種笑你們懂嗎?尷尬中帶有一絲感動。真正的人性化服務啊。
@夕陽婷海里:
今天和女朋友去民政局登記結婚了,中午順便去海底撈吃飯。入桌以後,她把結婚證拿出來拍照給父母,正好被服務員看到了,並在確認以後再三祝福。
最驚喜的是,用餐快結束的時候,她們推出來一輛精心裝飾的小車,小車上放著 marry you,值班經理還給我們倆發了一個小獎狀——最幸福情侶獎。
然後還贈送了一個果盤,說幾個服務員一起倒騰了很久,怕做的不好,臉上有些小孩子的羞澀,很可愛。
@范丞丞:
一女性朋友,剛被劈腿,難過的要死。大半夜就去了海底撈(上菜後,邊刪照片邊吃邊哭。熱心的服務員小哥哥
說:我今晚只服務你這一桌,你吃什麼我給你下,你想說什麼我都會聽,邊吃邊哭對胃不好。說著拿出了一杯溫豆漿。
她說了整整兩個多小時,他從凌晨1點聽到3點半。
哇,其實我在看這些小故事的時候都覺得超感動,更何況是當時被這樣對待的顧客呢?
說他們是在為口味買單,倒不如說他們是在為服務買單!
當一家企業,一個品牌,能將服務做到極致的時候,還會怕沒有顧客?做不大做不強?
都說「顧客是上帝」,但我想這句話,只有海底撈才是真正做到了吧!
截止到2017年年底,海底撈已經有了273家店,平均每家店一天要接待1400名客戶,年收入在
4000萬元
左右,是同
行呷哺呷哺單店收入的
8倍
!!!
而且海底撈的盈收也是每年都呈跳躍式增長:從2015年的
57.57億元
到2016年的
78.08億元
,再到2017年的
106.37億元
!更是成為中國
國內首家營收超百億的餐飲企業
!!
最後講一個段子吧:
海底撈剛進北京的時候,租的第一個店面被騙了300萬,那是當時張勇所有的現金。但是對方背景硬,這筆錢追不回。
主管經理急得好幾天吃不下飯,張勇都不敢給他打電話。直到他聽到經理要找黑社會解決的消息,立馬一個奪命飛CALL:你們就值300萬?!干點正事兒吧!(意思就是不要為了幫公司追錢而犯法)
300萬啊!他心疼嗎?心疼。但他更心疼員工,他說自己去辦也會被騙,所以不怨他們。
後來,張勇被問到「有今天的成功,是為什麼?」他說:大概是因為我比較善良吧。
嗯,我想我大概知道
為什麼張勇能把海底撈做上市
為什麼海底撈的員工都死心塌地留下
為什麼能做出如此超出顧客期待的「變態式」服務了
總歸是一句話,
海底撈,把你吃上市了,我很開心,恭喜!
主編:共和君
編輯:KK 圖片來源:網路
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