音視頻定製，YouTube的ASMR 達人們發現了新的變現途徑

ASMR，Autonomous Sensory Meridian Response，中文譯名「自發性知覺經絡反應」，它主要是指通過視覺、聽覺、觸覺、嗅覺或者感知上的刺激，讓人在顱內、頭皮、背部或身體其他範圍內產生一種獨特的、令人愉悅的刺激感。

是不是聽起來有點音視頻平台做擦邊球內容的意思？的確，ASMR 在中國一直和軟色情有關。虎牙、鬥魚、荔枝等平台先後出台過關閉頻道、禁止主播傳播 ASMR 內容的行動。

不過海外，依然有許多人通過看 YouTube 的 ASMR 視頻來幫助他們控制焦慮、助眠，或者獲得愉悅感。

YouTube 上的 ASMR 視頻千奇百怪，有梳著頭髮、用指甲敲擊麥克風，還有 POV 角色扮演。這些內容創作者被稱為「asmrologist」，類似護理師或者醫生為用戶進行「顱內檢查」、提供顱內高潮。YouTube 最受歡迎的頻道「Gentle Whispering ASMR」（ASMR溫柔低語）已經有近 150 萬訂閱用戶。

Kat Tenbarge 去年開始運營著自己的頻道Kat Whispers ASMR，她是俄亥俄大學新聞與環境研究專業的學生，她希望能更好的通過自媒體內容變現。

Tenbarge 表示，雖然她沒有很多訂閱者，但她在發布內容後不久，就收到了一個自定義視頻請求。「這令我感到驚訝」她說，「我以前認為，只有哪些有大批追隨者的達人才會有定製化變現的可能。但實際上情況正好相反 —— 大牌 YouTubers 可能沒有時間接受個性化定製，他們也可能不需要或不想要額外的收入。」

Tenbarge 介紹，要求定製的客戶可以指定他們喜歡的 ASMR 觸發機制、視頻長度和其他細節。一般來說，Tenbarge 提供 25 美元的編輯和準備費用，以及每分鐘拍攝 2.5 美元的費用。算下來，30 分鐘的視頻，通常需要 100 美元定製費。

但算上前期劇本、排練、服化道準備時間，ASMR 內容生產者差不過每小時能獲得 10 美元收益。錢不算多，但對於無法從廣告中賺錢的博主／達人來說，這是一種快速變現的方式。

類似於製造業的發達推動了 C2M（顧客需求直達供應鏈），從內容形態來看，ASMR 可以說是直播、短視頻領域內「顧客需求直達內容生產者」的代表。

從涉及軟色情的角度來看，雖然相關監管機構和音視頻平台都面臨著嚴峻的監管壓力。但2015 年 3 月發表的關於 ASMR 的研究報告指出，約有 5％ 的參與者表示他們使用 ASMR 進行性刺激，82％ 的人表示他們將其用於助眠，70％ 的人用作緩解壓力。

此前據媒體報道，溫徹斯特的雪蘭多大學的生物製藥科學教授 Craig Richard 對世界各地近兩萬人進行了調查，數據顯示，四分之三的受試者使用ASMR視頻來幫助他們睡眠，三分之一說視頻可以幫助他們「感到放鬆」，較小的百分比使用視頻來處理焦慮障礙和抑鬱症。他認為，ASMR 有一天可以用於醫療。

在中國，雖然 ASMR 還未大行其道，但夜聽、等自媒體，已經多次驗證睡前音頻是一個絕佳的漲粉場景。而睡前助眠的需求量又如此之大，從內容變現、內容生產機制來看，如果上述研報數據是真實無誤的，則說明合法合規的「哄睡內容定製」是一門值得深入研究的產業。

註：我是36氪茉小莉，關注文娛、消費領域的新鮮事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備註姓名、公司、職位。

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