《李茶的姑媽》後，開心麻花不開心

編者按：本文轉自壹娛觀察（ID：yiyuguancha）壹娛觀察編輯部，作者：陳默、Ryu、斯里，36氪經授權轉載。

剛上映一天，被視為國慶檔種子選手的《李茶的姑媽》就陷入了口碑崩塌的窘境。

作為開心麻花主推的第四部電影，《李茶的姑媽》首日排片占極大優勢，該片上映兩日已攫取2億票房，不過，伴隨高票房的是一瀉千里的口碑。

截至壹娛觀察發稿，《李茶的姑媽》豆瓣評分已跌至5.2分，不少豆瓣網友直接給出了「低俗」「尷尬」「太差了」的評論，而這個分數可能還會更低。貓眼專業版上對《李茶的姑媽》票房預測，也從原來的超20億，下降到了9.35億。原本較高的排片率，正逐漸被口碑上揚的《影》和《無雙》所擠壓。

上映第二天，《李茶的姑媽》上座率也默默地排到了四部熱門影片的最後一位，它的市場前景面臨著很大的考驗。

《李茶的姑媽》劇照

《李茶的姑媽》雖然開心麻花的第四部主控電影，但在這部電影中，開心麻花原有的兩大台柱之一的沈騰只客串了2分鐘，另一台柱馬麗仍然缺席。

沈騰最近一次在大銀幕亮相是在今年的暑期檔電影《西虹市首富》中，這部電影斬獲近26億票房。《西虹市首富》是由閆非、彭大魔、沈騰等開心麻花原班人馬打造，製作、出品公司都是西虹市影視文化(天津)有限公司，開心麻花只是眾多出品方中的一個。值得注意的是，這家公司的法人和第一大股東是導演閆非，開心麻花的副總經理馬馳，也投資了這家「西虹市」。

《西虹市首富》和《李茶的姑媽》同樣屬於探討金錢與人性關係的題材，前者名利雙收，而後者上映一天口碑撲街。《西虹市首富》的成功肯定讓閆非非常開心，但從《李茶的姑媽》現在的表現看，開心麻花，似乎開心不起來。

麻花不好擰

今年3月底，開心麻花撤回了IPO的申請，公告給出的理由是，由於公司計劃對股權結構進行調整。

從舞台劇起家，走向大銀幕，幾部喜劇電影接連成功，開心麻花這兩年明顯在攻佔電影市場。影視公司所遭遇的項目不穩定、回款問題、現金流吃緊問題，開心麻花也不可避免的遇到了。

根據開心麻花公布的2018年半年報顯示，其營業收入超過3.4億元，相比上年同期增長113.05%，凈利潤約為4051萬元，比上年同期增長53.72%。雖然從該報告可見，開心麻花在2018年上半年發展良好，但可以看到，高增長的原因並非來自影視及其衍生品。

由2018年半年報清晰可見，演出及衍生這部分收入，較上年同期增長了29.77%，達到1.67億；藝人經紀項目相關收入高達1.43億，較上年同期增加362.21%。反觀電影方面，只有3000餘萬元收入。

這也解釋了，為什麼去年後半年，開心麻花準備走上創業板。半年報中本期現金流凈額高達4.1億，但周轉率只有1.37%，電影票房分賬、劇場和排練廳租賃等，均具有回款周期長的特性。資金周轉效率低，回款慢，開心麻花需要IPO進行募資。

《財經》在今年8月的一篇報道中曾引用一位接近開心麻花的人士的話，稱開心麻花在終止A股IPO後，最新的計劃是赴港股上市。不過，港股對內容製作公司向來不是很友好。就目前情況來看，這個讓觀眾們開心了十幾年的麻花，想要做得更好，還需要再擰一擰。

好吃的麻花，還得有餡

2017年，開心麻花為採購內容，花費了1.24億元。其中最主要的內容來源，由4家影視工作室承包。

有意思的是，前4家工作室都是麻花旗下幾名頭部藝人開設的。上海兜寶影視文化工作室成立於2016年，為沈騰獨資企業；上海石礁影視文化工作室成立於2017年，為艾倫獨資企業；上海花松影視文化工作室成立於2016年，為馬麗獨資企業；上海木喆影視文化工作室成立於2017年，為常遠獨資企業。

今年的採購預付款項中，旗下藝人的工作室雖有減少，但依然可以看到上海石礁影視文化工作室和新沂馬麗影視文化工作室的身影，根據天眼查資料顯示，前者同樣是由麻花旗下藝人馬麗創建的工作室。

幾名頭部藝人紛紛成立自己的工作室，一方面可以在一定程度上擺脫公司的束縛，獲取更多資源；另一方面能夠使其利益最大化。儘管沈騰、馬麗等人沒有像王寧一樣離開公司，但同樣給開心麻花帶去了不小的衝擊。公司管理團隊意識到人才流失的問題。

「對於優秀人才，公司給予了較為合理的激勵措施」是開心麻花管理團隊制訂的應對措施。而除去已經成立工作室的頭部藝人外，開心麻花的新人，顯然還不具備足夠的市場競爭力。

除演員出現斷層外，開心麻花的導演、編劇等創作團隊人才也相對匱乏。開心麻花自2003年成立，至2015年，每年至少推出一部舞台劇，2009年更是一年上演4部。然而自2015年舞台劇《牢友記》《李茶的姑媽》上演後，至今沒有推出什麼值得稱道的新劇目。

《牢友記》海報

電影方面，開心麻花的作品大都是由舞台劇改編而成。2015年的電影《夏洛特煩惱》改編自2012年的同名舞台劇；2017年的《羞羞的鐵拳》，改編自2014年的同名舞台劇；正在上映的《李茶的姑媽》，是由2015年的舞台劇改編。2016年開心麻花的第二部電影《驢得水》，則是改編自至樂匯2012年製作的話劇。

除此之外，開心麻花也沒有放棄海外優質內容的算盤，2018年，韓國最賣座的小劇場話劇《屋塔房小貓咪》、英國勞倫斯奧利弗最佳喜劇獎作品《Out Of Order》等作品的版權就已收入囊中，進行中文的改變和新的產品線的嘗試。

但海外的喜劇語境，國內市場能否接受，本土化的改造是否吃力，開心麻花依舊面臨著很多的挑戰。

頭部藝人紛紛獨立，新老演員斷層明顯，內容創作後續乏力。這樣看來，閆非與《西虹市首富》的成功，似乎更突顯了開心麻花的窘境。畢竟沒有酥餡的麻花，註定不叫「十八街」。

麻花再好，也有吃膩的一天

如果給東北文化興盛找一個源頭的話，一定是2002年。這一年，英達的情景喜劇《東北一家人》火遍全國，英達曾表示，希望通過這部劇網羅東北喜劇人才。沈騰恰好飾演了劇中的一個配角。這部劇的主題曲，是雪村演唱的《東北人是活雷鋒》，最後那句「翠花，上酸菜」還成了一部話劇的名字。這部話劇的導演就是開心麻花創始人之一的田有良。

2003年，田有良與遇凱、張晨各自出資10萬元，成立了北京自由元素影視文化傳播有限公司，該公司就是開心麻花的前身。公司創立之初，便計劃投拍電影，但一方面受時間所限，另一方面資金匱乏，只得先啟動舞台劇項目。於是由何炅、謝娜主演的舞台劇《想吃麻花現給你擰》走上了賀歲檔。

《想吃麻花現給你擰》一連巡演30餘場，不僅開創了中國內地舞台劇賀歲檔這一新模式，還推動自由元素走上舞台喜劇創作之路。直到2012年，自由元素改名開心麻花，並且登上了央視春晚的舞台。《今天的幸福》《今天的幸福2》《大城小事》《魔幻三兄弟》《扶不扶》……沈騰幾乎成了春晚的常客，開心麻花也成了中國最有名氣的舞台喜劇團體。

沈騰、馬麗2014年春晚小品《扶不扶》

開心麻花似乎一直對電影有著別樣的情結。2015年初，改編自同名舞台劇的電影《夏洛特煩惱》開拍。原作經過多年的巡演積累了大量粉絲，是經得起檢驗的經典劇目，此外，電影的主創均來自開心麻花團隊，在深厚的舞台劇創作表演功力的加持下，最終電影《夏洛特煩惱》以2000萬的投資換來14.4億票房，開心麻花首戰大銀幕，成功。

開心麻花的第二部電影是2016年的《驢得水》。這部電影開心麻花僅為出品公司之一。儘管在票房上無法與《夏洛特煩惱》相比，但考慮相對較低的投入和1.7億的票房收益，這部影片還是取得了不錯的成績。

2017年《羞羞的鐵拳》上映，成本7000萬，收穫22.13億票房，開心麻花很開心。

同時這一年，開心麻花也開始進行參投，吳君如導演的《妖鈴鈴》收穫3.6億票房；「周星馳弟子」盧正雨的《絕世高手》也拿到1.01億票房。然而從口碑上來講，與自己之前主控的三部作品，相差甚遠。

電影《絕世高手》海報

很明顯，開心麻花在爭戰大銀幕上遇到了難題：主控產能有限，參投風險過多。

為此，開心麻花選擇走上IPO之路。開心麻花希望可以藉此獲得更多資金，從而加強在影視製作、投資方面的投入。根據2017年開心麻花IPO招股書顯示，開心麻花本次IPO計劃募集資金7億元，除了1.5億元用來補充流動資金，其餘將用於投資6部戲劇和6部電影。其中就包括由開心麻花經典舞台劇改編的4部電影，《李茶的姑媽》《烏龍山伯爵》《牢友記》《浪漫法餐》赫然在列。

除《李茶的姑媽》外，剩下的三部「壓箱底」經典作品改編都結束之後呢？對於已經出現審美疲勞的觀眾和市場來說，未來，開心麻花的道路又該怎麼走呢？

回顧10餘年的發展，開心麻花以演出為核心，多觸角發展，迅速成長。在現場演出方面，構建了劇目創作、排練、演出、票務銷售、劇院運營、戲劇人才培養的產業鏈體系；在影視方面，主要發力大銀幕，通過票房分賬、電影版權及廣告收入拓展自己的版圖；藝人經紀側，開心麻花通過對旗下演員的價值開發，也取得了驚人的成績。

而除了「舞台劇」與「電影」外，開心麻花也在尋找自己新的突破點。網劇方面，開心麻花推出過《開心麻花劇場》《江湖學院》等，但沒有激起太多浪花。

而在剛剛結束的優酷秋集上，也能看到開心麻花的身影。這一次喊出的「開心麻花綜藝首秀《想吃麻花現給你擰》」，名字就來源於何炅和謝娜的同名經典劇目。

除了舞台劇、電影、網劇、綜藝之外，開心麻花還通過「劇好聽」這樣的內部孵化項目，探索音頻市場的可能。令人驚喜的是，雖然是開心麻花的基因，但「劇好聽」並沒有局限在喜劇上，懸疑類的知名IP《死亡通知單》《鬼望坡》等，探險類的《沙海迷蹤》等也被其納入囊中。「劇好聽」的勢能如何，還將進一步交給市場檢驗。

開心麻花正在搭建獨特的、基於現場表演的泛娛樂版圖。

「劇好聽」推出的《死亡通知單》音頻劇

原本被多方看好的「喜劇第一股」開心麻花，在經過拿手的「舞台劇IP改編喜劇電影」的《李茶的姑媽》口碑大幅度下滑後，還有更多棘手的問題在等著它。如何保持對內容的開發創新能力，從而持續產出賣座又叫好的高質量作品，如何維繫與「核心人才」的關係，如何加快後續力量的培養，甚至如何讓已經形成的「舞台劇－影視－其它」泛娛樂版圖運營得當，等等這些，都將成為開心麻花必需面對的挑戰。

國慶檔的票房之戰只是開始，對於現在的開心麻花來說，一部電影票房大賣與否顯然已經不是最重要的事了。開心麻花現在的對手，更多的是自己，自己的迭代能力。

希望有著「國產喜劇金字招牌」之稱的開心麻花，能真的開心起來。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！