「胖」經濟正當時?沃爾瑪以 1 億美元收購大碼女裝品牌「Eloquii」
美國時間 10 月 2 日,沃爾瑪宣布將會收購美國大碼女裝品牌「Eloquii」。這筆交易的具體財務條款尚未披露,但知情人士表示,沃爾瑪將為此支付 1 億美元,這一價格約等於 Eloquii 年收入的 2.5-3 倍,交易將在本季度完成。
Eloquii 是一家有四年歷史的創業公司,雖然其最早是由傳統零售商 The Limited 於2011年創建的,但僅生存了 18 個月就停產,後來在外部投資者的幫助下,部分員工於 2014 年重組並推出了這一品牌。其主要銷售來自於自有網站,也和大碼訂閱女裝平台 Dia&Co及 Stitch Fix 的大碼女裝線合作,還開設了 5 家線下門店。
在被沃爾瑪收購之前,Eloquii 一共拿到了 4200 萬美元的融資,銷售額自 2015 年起翻了 3 倍。線上業務是 Eloquii 的重中之重,為了把握住大碼服裝的利基市場,Eloquii 會採用預售來做市場測試:Eloquii 會在網站里放上服裝圖片,消費者報名後進入等待名單,在產品正式上線銷售時收到通知,這讓 Eloquii 可以比較精確地估計需求,同時分析出各個尺碼的庫存數量。
動態定價也是一個很有趣的嘗試,一般而言,只有航空公司和酒店會根據供需情況做即時性、大幅度的價格波動,但 Eloquii 也想嘗試讓用戶為供不應求的爆款支付更高溢價。這一系統已經做了一年的測試,將會在商品的整個生命周期里基於演算法做動態定價,結果顯示其利潤率也有所增長。
大碼是個大市場,據 NPD 集團稱,2016 年美國人在全尺碼服裝(與僅提供部分尺碼的品牌相對)上花費了 214 億美元,預計到 2020 年,市場將以每年平均 4% 的速度增長。各大品牌和零售商也都盯上了這塊大蛋糕,Kohl"s在上個月表示,將於明年春天推出自有大碼品牌 EVRI,Target在 2015 年就推出了其大碼品牌 Ava&Viv,同時計劃年底將Ava&Viv 入駐的門店數量翻倍,達到300 家。
在一份報告中,沃爾瑪這樣描述大碼市場:大碼服裝是女裝中增長最快的部分之一,零售數據顯示,美國 18-65 歲的女性中有一半需要 14 號以上的服裝,但他們找不到又合身又時尚的品牌。
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