「胖」經濟正當時？沃爾瑪以 1 億美元收購大碼女裝品牌「Eloquii」

美國時間 10 月 2 日，沃爾瑪宣布將會收購美國大碼女裝品牌「Eloquii」。這筆交易的具體財務條款尚未披露，但知情人士表示，沃爾瑪將為此支付 1 億美元，這一價格約等於 Eloquii 年收入的 2.5-3 倍，交易將在本季度完成。

Eloquii 是一家有四年歷史的創業公司，雖然其最早是由傳統零售商 The Limited 於2011年創建的，但僅生存了 18 個月就停產，後來在外部投資者的幫助下，部分員工於 2014 年重組並推出了這一品牌。其主要銷售來自於自有網站，也和大碼訂閱女裝平台 Dia＆Co及 Stitch Fix 的大碼女裝線合作，還開設了 5 家線下門店。

在被沃爾瑪收購之前，Eloquii 一共拿到了 4200 萬美元的融資，銷售額自 2015 年起翻了 3 倍。線上業務是 Eloquii 的重中之重，為了把握住大碼服裝的利基市場，Eloquii 會採用預售來做市場測試：Eloquii 會在網站里放上服裝圖片，消費者報名後進入等待名單，在產品正式上線銷售時收到通知，這讓 Eloquii 可以比較精確地估計需求，同時分析出各個尺碼的庫存數量。

動態定價也是一個很有趣的嘗試，一般而言，只有航空公司和酒店會根據供需情況做即時性、大幅度的價格波動，但 Eloquii 也想嘗試讓用戶為供不應求的爆款支付更高溢價。這一系統已經做了一年的測試，將會在商品的整個生命周期里基於演算法做動態定價，結果顯示其利潤率也有所增長。

大碼是個大市場，據 NPD 集團稱，2016 年美國人在全尺碼服裝（與僅提供部分尺碼的品牌相對）上花費了 214 億美元，預計到 2020 年，市場將以每年平均 4％ 的速度增長。各大品牌和零售商也都盯上了這塊大蛋糕，Kohl"s在上個月表示，將於明年春天推出自有大碼品牌 EVRI，Target在 2015 年就推出了其大碼品牌 Ava＆Viv，同時計劃年底將Ava＆Viv 入駐的門店數量翻倍，達到300 家。

在一份報告中，沃爾瑪這樣描述大碼市場：大碼服裝是女裝中增長最快的部分之一，零售數據顯示，美國 18-65 歲的女性中有一半需要 14 號以上的服裝，但他們找不到又合身又時尚的品牌。

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