合稻沅智能鮮米機——順勢前行，努力超越

最近參與社區無人售賣的企業日益增多，無人商店、無人貨賀、無人售賣機等如雨後春筍般陸續出現，圍觀群眾們也開始新一輪的追捧社區消費市場。然而，社區無人售賣的玩家們能實現規模運營和穩定變現的少之又少，挖掘社區市場，不是把市場概念從「社區O2O」換成「社區無人售賣」就能成的。

近年來，許多乳製品生產企業開始涉足自動售奶機，滿足了顧客便利性需求，通過恆溫冷藏和定時攪拌讓鮮奶在機器保持48到72小時，解決了奶品質無法保鮮的弊端，極大的滿足了消費者足不出戶就能買到新鮮的牛奶的需求，公認為有一定的發展潛力及前景，最終卻香消玉殞。

隨著共享經濟的發展，共享跑步機、共享健身倉等fashion的設備也成功落戶一些社區。但往往是放了許久都無人問津，和眾多放錯位置的資源一樣，光鮮亮麗的入駐，灰頭土臉的告別。華東生鮮巨頭食行生鮮涉足無人售賣，也在北京碰了壁。

如今社區中資歷最老的，當屬無人售水機了。繼自來水和桶裝水之後，社區無人售水機成為大家青睞的飲用水消費方式，這大概是社區無人售賣圈裡稀有的活下來的。主打新鮮健康的飲用水，滿足按需消費的訴求，提供便捷的支付服務，除此之外，人對水的剛性需求是社區無人售水機受歡迎的一個重要原因。新老玩家紛紛試水，絕大多數失敗告終。那麼，如何才能在社區無人售賣中立足?究竟誰能笑到最後?

基於社區的無人售賣最基本的要把握社區的特殊屬性。一方面是家庭屬性。社區無人售賣不同於寫字樓及街道無人售賣，用戶群體以家庭為單位，年齡從小到老，因此為圍繞消費者需求，重構人貨場的新零售增加了難度。前面所述共享跑步機等健身空間的失敗，究其根源便是找錯了場。另一方面是社區環境。有限的閑置空間給SKU造成的限制，物業對小區內地推活動的限制，等等。

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