你的物聯網業務不賺錢？你可能選錯了商業模式

物聯網是一項集技術和行業於一身的集大成者，內涵極其豐富。但如果只將物聯網看成一門生意，僅僅摘取商業這一個視角，那賺不賺錢、如何賺錢、賺多少錢….便成了最值得討論的核心問題。

即便只關注商業模式的維度，也無法脫離其他相關因素而孤立存在。諸如：

它受制於物聯網自身存在的諸多困境。包括但不限於：目前處於物聯網初級階段的大背景、應用場景碎片化、技術服務碎片化、成熟場景單一短缺、市場尚需培育等的常見難題。這些直接影響到對於物聯網企業來說肉眼可見的市場規模和其模式實現的難易程度。

商業模式的成敗還取決於企業在整條物聯網產業鏈上所處的環節。眾所周知，物聯網的商業價值離不開既定的三大紅利規律：終端紅利數據紅利信息紅利。在不同的紅利周期里，所輻射到的企業類型也不盡相同。如終端紅利對於物聯網底層元器件和物聯網設備製造商是一劑猛葯，然而對於平台商和物聯網分析、運營等服務類企業而言，則並無辣么直接和明顯的增益。

還取決於你所選取的領域是消費類物聯網和產業物聯網。兩者不僅商業周期差距明顯、商業價值和實現的途徑也迥然不同。相對而言，產業物聯網擁有更深的入局門檻、較長的布局周期和更宏大的潛在市場價值，同時需要克服的技術、市場、商業模式等各方面的問題也更艱巨。而消費類物聯網對比之下就稍顯「短平快」。

如此繁多的挑戰擺在面前，但在巨大而神秘的市場規模吸引下，物聯網企業仍迎難而上，在不斷試錯和探索中，形成了幾種較為主流的商業模式。

簡單粗暴，賣硬體

雖然有越來越多的硬體製造商聲稱要向「軟硬一體的解決方案和服務提供商」轉型，但從賣設備到賣服務之間仍有諸多不確定的艱難困阻和漫漫長路。因此，在動蕩的環境下做一枚安靜的硬體提供商也不失為一種明智之舉。

堅守自己硬體提供商的定位並非短視，而是明確一點：只要在物聯網大潮中能提供切實的價值，就能夠佔據一席之地。這對於元器件製造商、智能設備製造商而言，商機已然很大了。而且，無論物聯網發展到哪個階段，核心元器件，尤其是高技術密度、高集成度、高創新性的器件（如晶元、網關等）製造商永遠有很深的護城河和很明確的價值歸屬。

目前大火的物聯網通信設備提供商、某些垂直領域智能硬體提供商（門鎖、音箱、煙感等）都已持續獲益了。

當然，軟體也是同理。ISV在物聯網仍佔據重要地位。

物聯網平台運營

對於一些具備智能硬體開發和配套軟體開發/整合能力的企業而言，可能不甘心在這波轉型潮中落下隊伍，它們還著眼於終端紅利後面的數據紅利，意在提供設備的同時，提供配套的具體應用，同時獲取用戶數據以便於其他用途（如反向改善硬體開發和製造流程、深層東西客戶需求並利於新應用服務的開發、開拓新的銷售和服務渠道等等不一而足），畢竟驅動未來的「石油」——數據才是最值錢的。

這一思路就促成了兩大類物聯網企業，他們締造了兩種典型的商業模式。

一種是通用型平台（參與者多為行業巨頭，如阿里、華為、三大運營商），一種是垂直領域平台（如研華、金卡智能、雲智易等），它們各自的職能定位、優勢能力也非常不同，因此也有了融合互補的可能。

在通用型平台這一類，企業的核心價值多為提供物聯網基礎設施，可能是底層雲服務，可能是通信層的連接服務，也可能是使能具體行業應用開發的PaaS層平台能力。它們在物聯網管和雲這兩項基礎設施領域擁有強大的領導力，它們自信基礎設施對於未來整個物聯網產業的巨大價值（規模商用之日，坐等收租即可），同時也明白物聯網的商業價值需下沉至各行各業的各類應用服務中。

因此，前期要不斷鋪路，不斷在各物聯網應用領域跑馬圈地。它們不熟悉具體行業，但它們也無需了解，它們吸引垂直行業夥伴的方式多為拉攏結盟（甚至是讓利結盟）,他們野心在數據紅利和信息紅利的階段。

而垂直領域的參與者多為傳統企業轉型而來，它們在各自的領域積累了經驗豐富的行業Know-how，深層洞悉該行業的轉型需求、用戶需求、當前痛點，有足夠的優勢為該行業用戶提供智能化、切中剛需的物聯網應用服務。對於物聯網這項大工程而言，他們欠缺的可能只是那麼一丟丟IT能力，以及一個待以施展的平台。

這便促成了兩大類物聯網企業融合互補的創新模式B2B2C（俗稱生態）。通用型平台玩家通過構建日益牢靠的物聯網基礎設施來吸引各行業合作夥伴登上平台一展技藝（如華為合作夥伴聯盟等），從而形成更大的平台，提供更完備的物聯網能力和更完整的物聯網解決方案。

在這場生態大戰中，行業夥伴，尤其開發者是大平台重點爭取的對象。我們看到，越來越多的PaaS平台在「取悅」開發者的路上越走越遠，阿里雲Link平台、華為OceanConnect IoT平台等平台前赴後繼。它們不僅以全棧的技術實力來優化開發環境、更拿出真金白銀砸在物聯網開發者的沃土上，以期冀在開發者的推動下，物聯網在各行業各綻放出繁榮豐富的規模商用。

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