德國工商大會：期待看到中國市場的開放和新商機

作為即將於11月在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會（CIIE）的主賓國之一，德國多年來一直是中國在歐洲最大的貿易夥伴，兩國也是相互間最大的區域貿易夥伴。2017年中德雙邊貿易額為1681億美元，同比增長11.1%，中國進口額969.6億美元，同比增長12.6%。

同時，作為世界第四大經濟體和歐洲最大的經濟體，德國也是歐盟對華直接投資最多的國家，以及歐洲對華技術轉讓最多的國家。德方在華投資主要集中在高技術含量領域。此次進博會上，德國將派出一個由超過170家企業組成的高級代表團參加，涵蓋汽車、高新技術、智能製造、食品等德國優勢行業。

德國希望在進博會上主推哪些產業產品，德國企業對展會有哪些期待？德國在華企業將如何保持競爭力和生命力？中美貿易摩擦給德國企業帶來了什麼影響？日前，德國工商大會上海代表處首席代表鮑明莉（Simone Pohl）女士接受界面新聞專訪，介紹了進博會德國代表團的陣容，以及德國企業界對兩國經貿關係發展的期許。

界面新聞：德國是進博會的主賓國之一，請您簡要介紹一下參展的企業和產品，德國會在進博會上舉辦哪些特殊活動？

鮑明莉：德國的創新精神眾所周知，進博會也會有很多高新技術領域的企業參加，例如汽車行業、特種化學品行業、智能製造行業以及德國「工業4.0」戰略領域內的企業。還有一些企業是來自食品行業，因為德國也以高質量的食品聞名於中國顧客。另外，還有來自消費品以及電子行業的一些企業。參加進博會的德國企業代表團是一個多樣化的團隊，既有已經和中國建立了緊密聯繫的企業，也有正在尋求機會進入市場的企業。在進博會期間，我們還會有一個德國展館，期間將舉辦各項活動，向中國的進口商以及官員展示德國的面貌。德國代表團希望在進博會上展示德國的長處和多樣化的產品。

另外，在展館的活動上，我們也希望將德國以一個旅遊目的地的身份介紹給中國，因為中國消費者都很喜歡旅遊，而且有越來越多的人開始出國旅遊。我還想特別指出的一點是，我們也有和中國有緊密聯繫的幾個州參加進博會，有不少中國企業在這些州進行投資，也有一些來自這些州的德國企業在中國有投資。它們會在進博會期間舉辦一些特別活動，通過視頻介紹自己，可能還會提供一些當地特色食物。我們還會有一些德國的食品、飲品和其他高質量產品的推介活動。

值得一提的是，我們還會有廢品回收利用方面的企業參展，在這個領域內中國和德國的企業也有很好的合作。對於中國自身來說，環境領域的新形勢也極其重要。

界面新聞：今年初，進博會在慕尼黑舉辦了一次巡迴路演活動，當時德國工商大會東亞處負責人菲利普斯（Vera Philipps）提到，中國是德國企業最看重的三個投資目標之一。您認為，進博會能如何幫助德國企業和中國市場建立良好的聯繫？德國企業希望通過進博會得到些什麼？

鮑明莉：中國是德國企業最重視的市場之一，我們共有超過5000家企業在中國進行投資，提供了約110萬個工作崗位。在進博會期間，我們也會有一部分這些企業參加。我認為對於中國的進口商和商業夥伴來說，進博會能夠推動他們和德國企業建立更緊密的經濟聯繫，在為期五天的展會上，德國的公司和他們的進口商會有很多的互動。中國是一個很重要的市場，無論是在亞洲還是歐洲都是這樣。

對企業來說，在貿易展會上他們想要的只有兩樣東西：商業交流和商業合同。我們的團隊里有一些希望進入市場的新企業，對這些企業來說，他們可以在短時間裡見到很多重要的中國企業和進口商。這也是一個絕佳的打開中國市場的起點，因為中國是一個巨大的市場，要決定到什麼地方合作、從哪裡開始也並非易事。我們也希望他們能在這裡邁出成功的第一步，有一個好的開始。

界面新聞：中國和德國是相互間最大的區域貿易夥伴，兩國雙邊貿易總額佔了中國和歐洲之間貿易總額的三分之一。但今年以來，美國與多個經濟體發生的貿易摩擦給全球貿易系統帶來了巨大的震蕩，您認為這會如何影響到中德雙邊貿易關係？今年5月，德國總統施泰因邁爾在會見中國外交部長王毅時提到，進博會將會發出反對貿易保護主義的信號，您能詳細談談這一點嗎？

鮑明莉：首先，我們希望中美之間的貿易爭端不會再繼續惡化，而且我們認為借進博會這個機會，中國可以更多地展現其市場的開放性，也告訴外國的企業：中國的市場是為他們打開大門的。

對我們來說，德國的整個商業環境都是高度國際化的，我們依靠的正是開放的市場、更低的關稅和更少的貿易壁壘，這也是我們企業運作的基礎。進博會還會有很多其他國家參加，我們也希望這能成為德國企業進入這些市場的重要一步。

現在中國也在逐漸提高市場准入門檻，而我們希望我們的企業能在進博會的這一周里和中國建立更多更好的聯繫。有一部分在中國開展業務的德國企業也受到了貿易戰的影響，這也就是為什麼我說我們希望貿易戰不要再惡化，因為它已經在整個商業圈引起了擔憂，各方都應該密切關注貿易戰的走向。

界面新聞：「德國製造」在中國可以說已成為高質量可信任產品的代名詞，尤其是在汽車和機械製造方面。德國商品將如何保持甚至擴大其在中國市場的競爭力？

鮑明莉：德國企業都具有強烈的創新精神。你剛剛提到的機械製造已經是融於德國人血液里的東西，也是德國的一個傳統優勢。

在中國有超過5000家德國企業——我想這本身就證明了德國企業的創新精神和競爭力，因為中國市場是一個競爭很激烈的市場，中國企業的競爭力也在不斷提高，所以德國企業很注重市場上的創新。它們不僅要與中國企業建立夥伴關係，更要和中國的一些新興企業和大學建立緊密聯繫。

在市場里，你依舊需要不斷學習、不斷創新，才能保持競爭力，因為現在的市場是一個動態的、在迅速改變的市場。這也是企業在這裡的重要工作之一。

界面新聞：今年是中德兩國政府簽署科技合作協定40周年，在這一領域會有哪些企業出現在進博會現場？中德間科技合作會有何突破性進展？

鮑明莉：德國的高新技術產業一直是世界聞名的，而中德兩國在智能製造和高新技術製造兩個領域都有合作。兩國政府間的合作協定也給兩國企業合作提供了便利。在自動化和高新技術製造兩個領域內的一些企業也會參加進博會，並會有一些特殊的展示活動，藉此展現它們的實力和最新的產品，以尋求與中國商業夥伴建立更緊密的合作關係。

我們也知道，進博會期間會有很多來自中國不同省份的官員參加，我們也希望藉此讓中國官員更了解德國企業。我想這是一次強化中德對話的絕佳機會，包括市場准入以及其他議題方面，同時中國市場也可以展現它能夠為外國企業帶來哪些機會。

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