信任客戶的「甜言蜜語」，誰知中了「甜蜜的陷阱」

來源：麵包板博主：ruitairt_171481563

生意中，款到發貨，貨到付款，一直以來都決定著供應商與採購商誰成為被動者的因素，當然被動者確實屬於下風，也實則無奈。

合作四五年的客戶，當然一直也沒什麼下單，無非就是時隔半年一次小單類似的頻率，18年中旬，新項目繼打樣，小批量試產的「必走程序」之後，終於迎來了供應商與工廠都歡喜的可觀用量，服務於一個小單客戶終於迎來了量產，還有什麼比這個結果讓銷售員更開心的事情。

工廠有量了，勢必也變得「矯情」了，誰不是了，又要求月結，又要求價格低，多讓人心碎。我司又是堅持款到發貨的原則，客戶各種擔憂也來了，貨發了，全款打了，用著有問題怎麼辦？找你們解決售後，工廠就變得很被動。作為銷售員，誰不想翻白眼，樣品也試了，小批量也拿了，還能有什麼問題。經過雙方的妥協，協議貨到一周後付款。。。。。

聽著很好聽吧，一周時間也很快吧，誰都放心是不。我貨放你那裡，你用著有問題是我的責任，畢竟全款沒到，我願意為你「鞍前馬後」，貨沒問題，付全款，你心裡也安逸。

毫無擔憂之心，信任客戶的「甜言蜜語」，誰知中了「甜蜜的陷阱」，貨款一而再再而三的拖延，至今快一個月了，起先是發票各種挑剔，重新開具重新快遞，收到發票以為貨款也會到賬，換來的又是國慶後，恨得直咬牙。被動方已經被動到如此地步了，只能一等再等。

只是這樣的客戶言而無信，後續長期合作中的月結是很難申請到啊。生意中很多成功人士，誠信固然重要，畢竟願意主動放月結給你的供應商，一定是你平時的生意習性符合他們的月結標準。

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