亞馬遜加大力度發展自有品牌業務 商家越來越擔心與之直接競爭

騰訊科技訊 據外媒報道，賣家和品牌商可能不喜歡，但是亞馬遜顯然在加倍投資發展其自有品牌業務。亞馬遜自有品牌業務是指亞馬遜銷售自己品牌的產品或在亞馬遜網站上獨家銷售的第三方品牌商的產品。

自有品牌業務可以讓亞馬遜在很多方面受益。它們擴大了消費者的產品選擇，同時讓亞馬遜獲得了更高的利潤率。供應鏈管理也變得容易。這也迫使一些較大的品牌商削價在亞馬遜上進行銷售，以保持競爭力。

上周，有報道稱亞馬遜推出了新的讓第三方賣家成為「亞馬遜品牌家族」的加速計劃。在相互競爭的產品列表下方，有一個特殊的功能可以推廣亞馬遜家族的品牌。而最近有報道稱，亞馬遜已大大增加了在其網站上獨家銷售的品牌數量。

現在，賣家和品牌商越來越依賴於亞馬遜，它們有一半的在線銷售額幾乎都發生在亞馬遜網站上。亞馬遜自有品牌越來越多，意味著這些賣家和品牌商就可能直接與亞馬遜競爭，爭奪消費者的錢包。

亞馬遜努力增加自有品牌的數量是一個非常明顯的信號，已經充分證明了它有多想成為「萬貨店」。但是，這讓那些在亞馬遜網站上賣貨的賣家和品牌商感到越來越恐懼和擔憂，因為他們不得不在很多產品類別上與這個電商巨頭直接競爭。

「亞馬遜在電商行業的壟斷地位迫使品牌商採用了亞馬遜優先的戰略，以保持自身的相關性。但是，現在這些品牌商不得不與亞馬遜自有品牌來爭奪數字貨架。」電商分析公司One Click Retail的洞察力總監皮特-安德魯斯（Peter Andrews）說。

亞馬遜是在2009年開始發展自有品牌業務的，當時它銷售的商品包括電池和USB數據線，後來逐漸拓展到尿布和嬰兒濕巾。現在，它獨家銷售的產品又增加到了玩具、鞋子、食品和墊子等等。

根據市場研究公司TJI Research發布的一份報告，該公司目前有逾120種產品。在今年6月的一份研究簡報中，太陽信託羅賓遜漢弗公司稱，這個數字是2016年初的9倍。該公司預計在2018年亞馬遜的自有品牌業務將會產生75億美元營收，到2022年將會產生250億美元營收。

「亞馬遜的自有品牌業務的目標是給消費者提供更多的選擇以及更優的價格和質量。」美國資產管理公司D.A. Davidson的分析師湯姆-福特（Tom Forte）在6月發布的一份研究簡報中說。

巨大的恐懼

很多賣家和品牌商稱，它們擔心亞馬遜進軍自有品牌領域。如果說以前亞馬遜平台上賣家和品牌商最擔心的是假貨和對於亞馬遜的依賴，那麼它們現在擔心的則是亞馬遜會成為它們的越來越大的競爭對手。

銷售定製服裝的eRetailing公司的營銷主管傑夫-本曾伯格（Jeff Benzenberg）稱，這讓亞馬遜網站上的賣家越來越難賺錢了。

「這是一種巨大的恐懼。」他說，「我們時時刻刻擔心它的自有品牌業務會侵入我們的領域。」

數據顯示，如果亞馬遜決定認真對待某種產品類型，那麼它就會變成一個可怕的競爭對手。

據One Click Retail公司稱，亞馬遜的Mama Bear尿布的銷量已超過了其他較小的品牌如Honest Company和Bambo Nature；而在今年初，它的銷量還落後於後兩者。One Click Retail公司的報告稱，由於亞馬遜加大促銷力度，在今年第二季度和第三季度，Mama Bear的銷售額增長了逾40%，達到了平均每周20萬美元的銷售額。

「競爭從來沒有像現在這樣激烈過。」上述報告稱。

更大的野心

亞馬遜的目標可能會越變越大。

D.A. Davids公司的分析師福特稱，亞馬遜自有品牌的壓力可能會迫使競爭對手在亞馬遜平台上購買更多的廣告，從而讓消費者更容易發現它們的產品。亞馬遜對其自有品牌的宣傳力度相對更大，在搜索結果中的排名更高。

電商研究公司Marketplace Pulse的創始人尤扎斯-卡茲尤科納斯（Juozas Kaziukenas）稱，亞馬遜更大的野心可能是成為零售巨頭，處理從生產和存儲到零售店和送貨等一切事情。

亞馬遜是零售行業的主導力量，例如倉庫、訂單履行中心和店面。但是，它缺乏產品開發和生產等方面的經驗。通過向縱深發展自有品牌業務，亞馬遜可能會填補空白，成為一家真正的端到端服務提供商，就像它的AWS雲服務所做的那樣。

「亞馬遜最終希望在零售行業打造一個像AWS雲服務那樣的業務。」他說，「亞馬遜未來將成為零售供應鏈上所有環節的供應商。」（樂學/編譯）

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