傲夢編程袁哲棟：傲夢憑藉4個壁壘，融到B輪1.2億元

作者 | 王凡

編輯 | 張乘輔

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少兒編程熱

今年9月份，教育行業融資事件共有27起，相比8月份的37起和7月份的43起，投融資趨勢明顯下滑，不禁讓人體會到「寒冬將至」的涼意。

然而，卻有一個細分賽道熱度不減，那便是STEAM教育下的少兒編程。

少兒編程教育區別於成人編程教育，一般是指針對3—18歲青少兒，基於可視化圖形編程工具和基礎編程語言構建在線編程學習平台和開源硬體平台，讓孩子通過一定課程或產品培養動手能力、計算能力、邏輯思維能力等，以此來串聯各個學科。

目前，少兒編程教育的產品大致可以分為四類：遊戲、在線編程平台、機器人和開源硬體平台。

教育是對政策因素最敏感的產業之一。2017年7月，國務院發布了《國務院關於印發新一代人工智慧發展規劃的通知》，國家政策的「風向標」和紅利的釋放逐漸加快著編程教育行業的發展。可以想像，編程教育有可能成為義務教育階段的「下一個基礎學科」。

i黑馬&火柴盒通過公開資料整理

i黑馬&火柴盒盤點發現，9月共有6家少兒編程企業拿到投資，佔9月融資總數的五分之一以上。其中，傲夢編程拿到了好未來、IDG以及前海母基金的1.2億元B輪融資。

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從「線下1對多」到「線上1對1」

現在看來，1.2億元的高額融資讓傲夢編程頗具「編程黑馬」之態，但熟悉的人都清楚，起初的傲夢和袁哲棟的創業之路並不平坦。

2012年，從華東師範大學軟體工程學院畢業後，袁哲棟在上海做了兩年的遊戲工程師，同時兼職做編程教育培訓工作。袁哲棟發現，幫助孩子體驗到編程的樂趣，是一件非常有意義的事情。同時，他關注到編程教育在國外已經較為普及，而國內少兒編程才剛剛起步。

對這一市場進行考察後，他堅信編程教育將會成為未來的趨勢。於是，2014年，從銀行和親朋手中借了100萬，袁哲棟創辦「傲夢」，做線下編程教育。

「為了方便獲客開辦的線下大班課，卻遭遇了生源不足的問題，傲夢編程伊始之時店面生意慘淡。借來的一百萬全部虧損。」回憶第一次創業，袁哲棟十分感慨，「作為一個程序員，剛畢業2年就負債百萬，當時覺得這個日子都不能過了。」

復盤失敗原因，袁哲棟總結出兩點：「第一，外部市場的原因，創辦的時間太早，用戶沒有學習編程的認知；第二，內部個人的原因，自己沒有熟悉地掌握線下教育培訓的管理和運營。」

袁哲棟又冷靜思考了編程教育的未來。「目前國際上有影響力的企業多從事互聯網科技行業，而中國的互聯網科技還比較落後，編程一定是個趨勢，並且編程要從娃娃抓起。」於是，他決定再一次投入到青少兒編程教育的創業中。

第二次進入少兒編程創業，袁哲棟有了更深層次的認知。

首先，線下模式存在先天不足。「第一，線下的單店模型存在坪效問題，很難保證盈利；第二，線下教學，難以完成數據的積累和沉澱。」

此外，線上模式具備特殊優勢。「第一，在線教學有利於保證課程的連續性。第二，1對1真人在線授課能照顧到學員的個性化發展，再加上專業老師的循循善誘，能夠保證教學質量。第三，線上模式容易標準化和規模化。」

於是，袁哲棟開始堅定1對1真人在線授課模式。2016年11月，傲夢編程在線教學平台正式上線。袁哲棟向i黑馬&火柴盒表示，目前除了主推1對1模式，傲夢編程還上線了公開課，為保證授課質量，目前並不會選擇一對多的小班課模式。

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傲夢的四個壁壘

2017年，傲夢編程完成數千萬元A輪融資，投資方為青松基金、東方富海、原子創投和知名投資人王剛；今年，傲夢編程完成1.2億元B輪融資，教育巨頭好未來（學而思主體公司好未來旗下教育基金）和IDG領投，前海母基金跟投。B輪之後，傲夢目前正加大投入課程研發力度,繼續擴展優秀的師資隊伍,繼續深耕中國STEAM教育中的少兒編程領域。

「為什麼這些投資方選擇傲夢編程？」 i黑馬&火柴盒問道。

袁哲棟稱，傲夢編程的現金流和運營很好，目前營收是該行業的第一。同時，他進一步從教學、教研、產品、運營四個方面作了介紹。

第一，教學方面。目前，傲夢編程採用1對1真人在線授課模式，每個學員都有自己的專屬老師，保證孩子上課不會出現斷節的情況，保證學習的連續性。

第二，教研方面。傲夢編程引入了美國哥倫比亞大學、北師大、華東師大等院校的專家參與課程研發，並組建起上百人的教研團隊，自主研發在線1對1互動式編程教育平台。傲夢編程的課程參考了國外CST的課程體系，並結合中國孩子的認知思維進行設計，主是圍繞三點：1）讓孩子有收穫；2）讓孩子感興趣3）讓家長感受到孩子的變化，也是學習效果的反饋。

傲夢編程將教學規劃分為「人工智慧與競賽升學」和「素質教育與藝術創造」兩個方向，以滿足不同需求的學生。其具體的課程體系則設有Scratch遊戲藝術設計、Javascript藝術設計、C++、網頁遊戲開發、NOIP奧林匹克信息學競賽、Python人工智慧六大類。

第三，產品方面。傲夢編程首創了「STPS」教學模式：1）情景（Scene），讓孩子能夠很熟悉的去了解這個概念；2）思考(Think)，通過一對一問答式的一個引導，讓孩子去多思考；3）操練(Practice)，上課一定要多去交互，強調互動，讓孩子多操練；4）演說(Speak)，讓孩子演說，因為演說可以讓孩子多激活一個勞動區域，這個對於孩子的知識點理解是非常有幫助的。

第四，運營方面。在運營上，傲夢編程以「服務帶動產品」為理念，主要分為拉新和轉化這兩部分。

「服務一個孩子，就是由課程顧問、班主任、老師這三種人員來進行服務。首先，課程顧問會精準了解用戶的需求，然後準確地傳達給我們的老師和班主任；用戶購買了課程後，我們的老師會根據課程顧問轉達的信息，對孩子進行專屬的課程制定和管理，班主任來負責售後的服務。」轉化上，除了投放精準營銷廣告外，還會採用社群裂變的模式。」

如今，傲夢編程學員總數達10多萬人，教師超300人，學員規模和師資規模都排在行業前列。袁哲棟也逐漸摸索出創業的要訣：「執行力、學習力、反思力、凝聚力，只有具備這4點，才可以在行業里殺出一條血路。」

對於編程教育行業的趨勢，袁哲棟判斷：「3年內，青少兒編程會成為千億級的市場。並且，整個行業最多只會殺出2家公司。對用戶需求的了解和掌握，決定哪公司能跑到最後。」

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