廣告業人士：一些客戶把超50％預算從谷歌轉到亞馬遜

獵雲網註：許多機構表示，谷歌正在大力兜售其他廣告產品，尤其是YouTube上的視頻廣告。許多廣告客戶在視頻服務上投入更多，一位高管指出，如果正確的廣告出現在正確的類別上，客戶的投資回報率（ROI）可能超過50%。Google 搜索仍然可維持高ROI，一些公司——包括蘋果和Casper——更喜歡客戶從他們那裡（而不是亞馬遜）直接購買，來節省費用。文章來源：新浪科技，作者：斯眉。

據美國財經媒體CNBC報道，亞馬遜的廣告業務正在蓬勃發展，預算比去年增長了三成。來自多家媒體機構不願透露姓名的高管指出，一些廣告客戶開始將50-60%通常用於谷歌搜索的預算轉移到亞馬遜的廣告上，總金額達數億美元。

亞馬遜的不斷成功可能對谷歌母公司Alphabet構成罕見的威脅，後者去年的廣告收入為954億美元，佔總收入的86%。谷歌是美國主要的數字廣告平台，預計2018年在數字廣告預算中的佔比為37%。儘管Alphabet沒有透露其廣告收入的詳細情況，但根據eMarketer的估算，絕大部分來自搜索廣告，到目前為止，今年的份額大約為83%。

迄今為止，Alphabet公司是數字廣告領域一直獨佔鰲頭，鮮有對手，實際上與去年相比，2018年上半年該公司的整體廣告收入增速有所提高。並非所有類別的品牌商家都把數字廣告預算轉移到了亞馬遜——大部分心有所動的廠家來自消費類包裝產品行業，而收入豐厚的廣告類別，如汽車和旅遊，尚未轉移到亞馬遜明顯。此外，雖然谷歌搜索的發展趨勢可能趨於平緩，但廣告客戶正在將廣告支出的一部分從其他媒體轉移到其他谷歌資產，尤其是YouTube。

儘管如此，鑒於Facebook在2012年首次公開募股（IPO）後不久就征服了移動廣告，亞馬遜似乎正在成為谷歌廣告業務「搖錢樹」的最有力威脅。

亞馬遜和谷歌沒有回復記者的置評請求。

然而，谷歌廣告銷售組織的一位經理表示，儘管谷歌在個別品牌心中的領導地位岌岌可危，「但這並不算是巨大威脅。」

谷歌搜索廣告近乎「落伍」

六家媒體機構的高管證實，亞馬遜在廣告方面正取得巨大進展，這一表態與eMarketer最近的報告結論不謀而合，即這家科技巨頭已經成為美國第三大數字廣告平台，僅次於谷歌和Facebook。

一家大型機構的高管表示，一些品牌認為谷歌搜索廣告「落伍」，希望將預算轉移到亞馬遜，因為後者與銷售直接相關。根據Surveta的數據，大約49%的產品搜索開始於亞馬遜網站。

另一位客戶表示，亞馬遜的數字廣告給人一種無縫連接的購物體驗。而使用Google搜索廣告進行網購，可能需要先建立一個帳戶，並使用一個單獨的網站輸入他們的信用卡信息。因此，一些品牌商家為鼓勵消費，開始將半數以上的廣告預算從谷歌轉到亞馬遜。

一家大型廣告公司的高管說，旗下客戶的亞馬遜廣告預算比去年增長了三、四倍。

根據 IPG盟博旗下的Reprise數據，亞馬遜的新數字廣告預算大部分來自橫幅廣告等節目顯示廣告，或者直接從媒體公司（不包括谷歌）購買的廣告。不過，Reprise負責電子零售廣告購買的約瑟夫·麥克康奈爾羅格（Joseph McConellouge）說，亞馬遜總體上仍在增長，而谷歌的預算「持平」。

他說：「在很多情況下，我們看到亞馬遜表現更好，而且，差距相當大。如果這些數字屬實，我們會將亞馬遜推薦給特定客戶。」

「谷歌面臨的挑戰是他們每年都必須找到更多錢」

儘管亞馬遜取得了巨大的增長，但谷歌仍然牢牢固守著數字廣告預算領頭羊的地位，2018年上半年的廣告收入增長正在加速。

上個季度，谷歌報告其廣告業務同比增長23.8%，去年同期增速僅為18.4%。同樣的趨勢也出現在2018年第一季度，廣告收入比前一年增長24.4%，而2017年第一季度同比增長18.8%。

差異的產生基於以下幾種可能。

一方面，並非所有東西都可以在亞馬遜上銷售。大型廣告類別——如汽車、旅遊和一些娛樂項目，包括電影或體育賽事等售票活動——仍然無法在亞馬遜平台上直接進行。這些公司沒有理由在亞馬遜上做廣告，而谷歌搜索仍然推動了大量的直接銷售。一位機構高管指出，這部分業務的廣告費用正從電視轉向谷歌。

許多機構表示，谷歌正在大力兜售其他廣告產品，尤其是YouTube上的視頻廣告。許多廣告客戶在視頻服務上投入更多，一位高管指出，如果正確的廣告出現在正確的類別上，客戶的投資回報率（ROI）可能超過50%。

Google 搜索仍然可維持高ROI，一些公司——包括蘋果和Casper——更喜歡客戶從他們那裡（而不是亞馬遜）直接購買，來節省費用。此外，亞馬遜的業務在美國以外的某些地區——包括亞洲/太平洋地區的一些國家——遠不那麼發達。

谷歌也正在直接向亞馬遜發起挑戰，投資開發網購便利工具。與亞馬遜市場競爭的Google Shopping是一種產品搜索引擎，可幫助人們在網上找到要購買的物品，並對其合作夥伴Target、沃爾瑪和Costco的銷售業績進行統計。據彭博社報道，亞馬遜暫時停止購買谷歌購物廣告，但於七月又回到谷歌平台。

但由於谷歌已處於領先地位，增長將變得更加困難。大多數公司對這一結論表示贊同。

默克爾公司高級副總裁兼搜索能力主管馬特（Matt Mierzejewski）說：「谷歌面臨的挑戰是，他們每年必須找到更多錢，但在廣告業務中賺錢正變得越來越難。」

馬特表示：「谷歌正在調整搜索頁面，提高頁面的自動化程度，尋找新的零售商，並努力擠出下一筆資金增加許多新功能。」他指出，雖然沒有看出搜索預算存在從谷歌轉向亞馬遜的趨勢，但谷歌平台的數字廣告總體支出「平平」。

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