最會賺錢的推銷員：他說服了全球的土豪，每天為公司掙來10個億

眾所周知，銷售是最難乾的活，從街邊小販到高級寫字樓白領，大部分都是乾的推銷的活，而且大家生活中每天都會被陌生的電話推銷產品，所以銷售並不是那麼那麼容易做。而銷售部門也是一個企業最核心的部分，再好的產品也需要有好的推銷員，今天要介紹這位可以說是「全球最會賺錢的推銷員」。

空客（Airbus）有一個員工，被譽為史上最傳奇的銷售員。有數據顯示，空客飛機平均每一架售價八千萬美元，約合人民幣5.2億元，是全球最貴的產品之一。在過去的23年里，這位員工為公司賣出了1.6萬架飛機，平均每天賣出2架飛機，也就是說他每天最少為公司掙到價值10個億元人民幣的收入。這位傳奇的員工就是——空客的銷售總監雷義（John Leahy），被業界稱為「空客先生」（Mr.Airbus）。

就在去年底，雷義宣布退休的時候，阿聯酋航空一次向空客訂購了三十架飛機，總價值近七十二億美元（約合人民幣498億元），他們把這當做送給的雷義一份退休前的禮物，這位銷售員魅力可想而知。

對於成功的總結，雷義表示：當你遇到顧客才開始推銷，那你已經落後100年了。」意思是當你在推銷一樣商品的時候，前期要做好充分的準備工作。

五十年代初，雷義出生在美國紐約機場附近的一個普通家庭，他小時候每天都會看到飛機，夢想就是成為一名飛行員，但父親並不認同他。大學畢業以後，他開起了計程車，並慢慢的攢錢，隱瞞著父親報考了飛行員資格考試，這離他的夢想又靠近了一步。

功夫不負有心人，通過兩年的努力，讓他拿到了飛行教員執照，還成為一名夜間貨運航班的副駕駛。日子也還過得不錯，不過他卻並不滿足，又掏出所有工資去攻讀MBA教程，取得學位後，他直接給航空局投簡歷，遺憾的是他並沒有被錄取，而是進入美國飛機製造商派珀公司，做了一名銷售。沒資源、沒人脈的他僅用了一年就賣了38架飛機，這個業績是公司三年的銷售成績，這也讓他在行業內打響了名氣。

上個世紀80年代，雷義被空中客車公司看中，並通過獵頭挖了過來，一直在做銷售的業務。他在空客八年里，業績斐然，貢獻在公司有目共睹，空客的高層最終做出決定由他來擔任銷售總監，這被外界認為是空客這些年來做出最正確的決定之一。

雷義被任命後，他把家搬到了空客的法國總部，自信滿滿的對管理層表示，未來要將市場份額，從現有有18%提升到50%的水平，很多人都認為他是吹牛，這幾乎是不可能的任務。他上任的第一件就是，斥百萬歐元巨資請來知名導演給空客拍宣傳片，怎麼酷炫就怎麼拍，他留下一句名言：賣高科技產品，就要用高科技去展示。

對於每一次銷售，雷義都做了充分的準備，並牢記空客所有的機型以及主要競爭對的飛機型號和數據。為了時刻保持精神飽滿的狀態，他從不喝酒，每天堅持健身一小時，每次下飛機後，不會直接去見客戶，而是先做十幾分鐘的運動，這樣讓他看起來更有精神，或許正是對每個細節的重視讓他贏得了不少世界各地的客戶。

在雷義出任空客銷售總監的四年時間裡，他說服了全球的土豪，拿下了許多達訂單，包括了阿聯酋航空訂購了70架A350和11架A380，卡達航空訂購了80架A350和3架A380，亞洲航空訂購200架A320neo，共價值近643億美元。

僅在去年，雷義就已經簽下超過八百架飛機的訂單，其訂單銷售金額超過了一千億美元（約合人民幣6900億元），截止到2018年10月初，空客的市值也達到807.3億歐元，這個銷售總監的實力不得不服。

雷義認為：「賣產品就是賣自己，請永遠保持活力」這是他這麼多年來的銷售心得，也是其成功的原因之一。

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