萬科廈門別墅曝6折甩賣，一天賣206套房，老業主或被補償百萬

文|AI財經社 李介

編|祝同

廈門萬科不僅大降價將白鷺郡的別墅賣了出去，還很有可能給「買貴了」的老業主退款補償。

十一假期前，萬科頻頻成為輿論焦點。高喊著「活下去」的同時，網上又傳出消息稱廈門萬科白鷺郡大降價，推出百餘套89-110平米的特價別墅，原價500萬，現價278萬到298萬，相當於6折甩賣。

此前廈門當地一名房產中介已向AI財經社確認了這一消息的真實性，並稱此舉是為了銷售回款，並稱打折後來看房的人排起長隊。

10月1日萬科白鷺郡2號樓正式開盤，媒體報道稱206套房源當天就告罄，去化率100%。而據每日經濟新聞報道，廈門萬科稱有800餘客戶到現場，206套房源全部售罄，最低售價為278萬/套。但此次售賣的樓盤與之前位置不同，且為極簡裝修，不帶兩個車位。

公開信息顯示，萬科白鷺郡位於廈門翔安新圩鎮，為萬科2016年6月3日拍賣競得。定位為「巷子里的中國」，欲打造低容積率社區，引入廈門少有的「巷子」概念。雖然面積只有100平米左右，但有多層使用空間。首期於2017年10月開盤，但銷售成績並不理想。之前的價格在450-500萬之間，包含精裝修和車位等。很多網友稱樓盤位置十分偏僻，「幾乎都不屬於廈門」。

成功完成去化，還沒有鬆口氣的萬科緊接著就要面對之前高價購房的老業主。10月10日，網路紛傳萬科廈門為了安撫老業主正在與合作按揭銀行商討補償方案，取締之前約定的精裝修和贈送的車位等，每戶人家可以得到100萬元左右的退款，直接抵償按揭部分。

萬科品牌部相關人士對AI財經社表示，目前還沒有可以對外的說明，公司會儘快進行梳理然後做出回應。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，主動給予既有購房者補貼的做法，其實也屬於業主關係維護的策略。類似做法，當然也需要相關企業財大氣粗，否則很多企業是不敢承擔類似的售樓款損失的風險的。萬科這麼做其實也是因為項目成本可控，所以適當讓利，並不會對萬科有太多太嚴重的影響。

嚴躍進認為，對於部分有競爭性的開發商來說，可能會認為萬科此類做法是有點攪局效應的。但實際上，其他企業也應該平衡盈利等關係，主動讓利，這樣才是較為健康的營銷策略和經營策略。

價格一跌就「房鬧」

因為房價下跌，業主組團與開發商對立甚至打砸售樓處的事情屢見不鮮，剛剛過去的十一長假里便發生了好幾起。

10月4日，社交媒體上廣為流傳著江西上饒碧桂園信州府業主打砸售樓部的視頻。原因是碧桂園改變銷售策略，將原本10000元每平的精裝房改為7000元的毛坯房。已經付款購房的老業主覺得降價太多，於是「真刀實槍」的砸了售樓部。這甚至被稱為2018年中國樓市「第一砸」。

同樣是在華東地區，上海浦東惠南的碧桂園南郡項目也降價25%。每平米的均價由3.5萬元降至2.6萬元。業主同樣是強烈不滿，並在10月3日包圍了售樓處。

類似的戲碼可以追溯到十幾年前。早在2008年，杭州白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣四大項目因為全線8.5折開盤，售樓處被砸。2011年，北京大興領海預售價從1.8萬元每平米降到1.4萬元，售樓處沙盤被砸。同樣是在這一年，上海領海朗文世家房源大幅降價，老業主聚集售樓處維權，打砸沙盤模型。

也有不少開發商會在業主的壓力下選擇無責退房。2018年9月份，合肥泰禾院子也大幅降價，每平米下降五千元。據華夏快報，泰禾方面稱此次調整隻是針對中秋、國慶節的特價房，並且只接受全款，不過是「營銷噱頭」。但老業主並不這麼認為，並開始組團維權。

在引發網路熱議之後，泰禾方面召開媒體和客戶見面會，給出的方案是老業主可以退房以最新的價格全款購買。

濱江集團在杭州大江東的項目也因為二期的價格明顯低於一期價格而引發業主組團維權，部分一期業主在售樓處前拉起「維權」，「啃爹40萬」和「還我血汗錢」等橫幅。

9月18日，濱江集團發布告業主函，針對杭州濱江新希望新城未來海岸一期業主的降價維權事件表示回應，稱同意退房且不收取任何違約金。

萬科要給老業主退款百萬元的消息再度引發了網路熱議，有人認為這體現了萬科作為龍頭房企的責任感。同時質疑的聲音也有很多，不少網友認為這樣是開了一個更壞的頭，商品房交易本就是市場交易，應該符合契約精神，不能一降價就「房鬧」。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！