阿里遊戲之心不死？｜暢言

作者 | 小謙

責編 | 郭芮

中國遊戲市場，真的只有騰訊和網易這兩大巨頭嗎？不，你錯了，至少阿里巴巴不會認為他們的遊戲沒機會。

2018年9月26日，恰逢阿里巴巴文化娛樂集團宣布成立遊戲事業群一周年的時候，一篇名為「App Store 遊戲榜再起風雲！阿里殺入遊戲行業，這次能成么？」的文章吸引住了筆者的眼球。

這篇文章主要講的是一款由阿里遊戲推出的《航海王：燃燒意志》手游，成功超越《刺激戰場》、《王者榮耀》等熱門遊戲，順利登上App Store 總榜（免費）與遊戲榜（免費）的前列，並且拋出了一個「這次阿里遊戲能不能成？」的話題。

根據筆者從蘋果App Store看到的信息顯示，目前《航海王：燃燒意志》這款遊戲在App Store遊戲榜（免費）中位居第五，已經低於《王者榮耀》、《刺激戰場》的排名，在App Store總榜（免費）中已經位居第33位，談不上排名很有優勢了。

那麼，這一次阿里遊戲在周年之際做出的高調動作，究竟會有可能改變整個中國遊戲的市場格局嗎？此前一度聲稱不做遊戲的阿里巴巴，在現在把遊戲業務落到實質之後，究竟會是一場令外人羨慕的美夢還是到白天就一場空的春夢呢？今天，筆者就和大家一起來聊聊阿里遊戲。

位居App Store 榜單前列？《航海王：燃燒意志》沒想像中厲害

首先說說此次《航海王：燃燒意志》位居市場前列這件事情。我們都知道，蘋果App Store幾乎每個榜單都可以刷，不管是免費榜還是暢銷榜，要在App Store榜單上處於什麼位置，就看CP願意出多少錢。

雖然筆者也不能確定《航海王：燃燒意志》是否有刷榜，但對於廣大的遊戲公司來說，找團隊給產品做ASO，並且在新游上線的時候通過一定刷榜的預算和ASO的預算，再利用App Store這個高質量的分發渠道獲得一些精準的用戶，這已經成為了行業基本的操作手法之一。

不管阿里遊戲是否也遵從這一個遊戲行業的基本運營套路，但純粹以App Store榜單成績來定一款遊戲/產品的成敗，確實是不夠嚴謹的。

按理來說，如果一款遊戲推出來之後深受歡迎，搜索引擎關於這款遊戲的搜索信息和搜索需求也會急劇增加。

根據百度指數的數據顯示，一個是「航海王」和「航海王：燃燒意志」關鍵詞的百度指數增長速度並不太迅猛，另一個就是「航海王：燃燒意志」這個詞的百度指數目前還不過150。按照百度指數這個工具本身定義的規則，這實際上就意味著每天只有不超過150個人搜索這個關鍵詞。

坦白來講，可能百度指數也會存在一定的數據延遲，但作為一款8月14日就開始在TapTap進行內測的遊戲，一款9月20日就在全網力推的遊戲，一款有阿里遊戲這樣頂尖品牌推出的遊戲，「航海王：燃燒意志」這款遊戲關鍵詞絕對不是最近幾天才擁有的百度指數，「航海王：燃燒意志」的百度指數與阿里和航海王的兩大IP品牌，確實都有些不搭。

因此，從這些數據和網路的輿情情況來看，看得出來《航海王：燃燒意志》是一款阿里遊戲非常重視的產品，只是目前這款遊戲的真實市場表現或許沒有想像中那麼美。按照遊戲行業常規的特性來看，這款遊戲想要成為《王者榮耀》、《刺激戰場》、《陰陽師》、《荒野行動》等爆款現象級遊戲幾乎不可能，但經過阿里遊戲的調優之後賺點錢，給阿里遊戲貢獻更多數據，給整個阿里文娛將這個IP的多元化工作做好，這個使命還是可以圓滿完成的。

那麼，阿里遊戲最新的這款產品可能不太滿意，阿里遊戲這一年是否又給整個遊戲行業帶來了一些市場格局上的改變呢？

阿里遊戲成績不太「阿里」，遊戲品質是其最大隱患

阿里是一家非常強大的互聯網巨頭，筆者最大的印象就是阿里做什麼領域，這個領域一定就會引起軒然大波。

阿里通過資源整合和大氣投資，已經成功在雲計算、企業通信、媒體、生鮮、外賣O2O、互聯網打車等多個領域都做出改變市場格局的動作，並且通過大氣的投資布局之後，在數據成績方面保持非常迅猛的增長，從而改變這個市場。

不過，就是這樣一家令人心生佩服的公司，在遊戲這個領域的表現卻有些不太「阿里」。

從2017年的9月26日到2018年的9月26日，阿里遊戲這一年確實推出了不少的遊戲，而且幾乎全部都是IP遊戲。這種特性對於非騰訊和網易的那些遊戲公司來說，已經算是一個非常堅實的啟動資本了。

但縱觀阿里遊戲推出的《武動乾坤》、《烈火如歌》、《自由之戰2》《卧虎藏龍2》這些遊戲，雖然在IP資源投入的前提下，還投入了大量的推廣資源，但至少目前從反映遊戲收入高低的蘋果APP Store暢銷榜來看，阿里的這些遊戲可以說全部都沒有位居前列。

值得一提的是，此前風靡全網的《旅行青蛙》中國版被阿里遊戲奪得代理權，雖然這款遊戲在手機淘寶順利上線，並且還有《旅行青蛙》這個強大的IP背書，但從目前百度指數了解到的數據來看，給阿里遊戲帶來的實質成績也不是那麼好。

阿里遊戲和手機淘寶的大力支持，也沒能阻擋《旅行青蛙》關注度的下滑。而「旅行青蛙中國版」、「旅行青蛙中國之旅」這樣的關鍵詞，甚至連百度指數都沒有。由此也可以判斷阿里遊戲的《旅行青蛙》雖然聽起來挺美，但最終也沒能給阿里遊戲帶來巨大的收益。

由此看來，阿里遊戲正式成立一年，實際上其拿出的成績很不「阿里」。至於為什麼會出現這樣的情況，我認為原因可能有幾個方面。

原因一：明星代言+網文IP能吸引熱度，但大多數都是叫好不叫座

最近這幾年，泛娛樂非常火熱，幾乎所有稍微有影響力的事情都可以跟IP沾上邊。在遊戲領域，真正可以成為現象級遊戲的IP，大多數還是從端游頁游時代傳承過來的IP。

在諸多的IP形態中，除卻本身的遊戲IP以外，網文改編的IP已經算是吸金效果和轉化率最好的IP類型之一，但都難以成為現象級的遊戲。縱觀目前蘋果App Store暢銷榜前50名中，竟然沒有一款基於純網文IP和純電視IP改編半年以上的遊戲，這實際上就說明純粹的網文IP可能只能賺波快錢。

阿里遊戲的特性，就是明星代言+網文IP，這對於阿里文娛各個體系的聯動確實會有很明顯的推動作用。但就純粹遊戲這塊來說，僅憑這樣的優勢，這樣的遊戲也只能叫好不叫座。

原因二：派系林立，自研與發行推廣難以形成合力

阿里遊戲，雖然是在2017年的9月才算正式成立，但從阿里開始做遊戲分發，從阿里收購UC，從阿里將久游當做阿里遊戲業務的標籤，阿里遊戲就已經實際存在。

在這次阿里遊戲正式擁有了名號的時候，阿里遊戲實際上也從一家UC系遊戲品牌，開始成為一個UC系加網易系共同協作的品牌。在阿里遊戲成立之際，一家團隊成員幾乎全是網易前員工的公司被阿里收購，這家有前網易遊戲COO詹鍾暉的廣州簡悅最終併入阿里遊戲。

至此，研發與發行的分離，成為阿里遊戲不得已的選擇。但從網易和騰訊的例子來看，如果要成為一家綜合性的遊戲服務商，研發與發行進行聯動形成合力，實際上或許會更好地助力業務的發展。

從穩定性的角度來看，阿里遊戲這樣的選擇已經算是無奈之中的上上之策，但同時也註定在短短一年時間內，老簡悅和老UC久游的磨合，實際上遠遠達不到騰訊網易的水準。而在遊戲行業競爭壓力越來越大的情況下，這無疑會是阿里遊戲短時間內難以做出巨大成績的巨大阻礙。

由此一來，撇開市場競爭問題、政策因素不談，阿里遊戲本身的戰略和內部的情況，實際上就很難把資源最大化利用好，同時其在產品自研和產品代理方面的優勢，也難以形成。這樣一來，這就直接導致阿里遊戲的遊戲品質、阿里遊戲的這些產品很難成為現象級爆款遊戲。

要知道，網易騰訊市場份額雖大，但真正賺錢的遊戲也就那麼幾款，如果不打造爆款遊戲，那阿里遊戲真正想要在遊戲市場站穩跟腳其實很難。從當前市場環境來看，阿里遊戲的機會已經很少，但卻也不是完全沒有。才剛剛一年的阿里遊戲，未來還有機會證明它的遊戲夢究竟值不值得尊敬。

別把IP當做唯一救命稻草，出海會是阿里遊戲的突圍之處嗎？

可以肯定的是，雖然擁有IP優勢，但IP絕對不會是阿里遊戲唯一的救命稻草。在做好國內市場和提升產品研發能力、提升團隊協作能力的同時，阿里遊戲不錯過海外機會，這確實會可能是它的突圍之處。

一方面，在版號等政策的限制下，連騰訊網易的產品發布其實都已經受到了一定的影響。雖然阿里是巨頭，但阿里遊戲的遊戲公關底蘊以及其行業影響力，也註定它想要在版號方面獲得與騰訊網易均等的資源使用權利很困難。如果只做中國遊戲市場，那阿里遊戲明年的成績很有可能因為發布遊戲數量的問題，跟今年的成績相差不大。

另外一方面，現在不管是互聯網企業還是遊戲企業，都開始奔赴海外市場掘金。阿里的投資版圖，本身就已經遍布全球，馬雲本人在全球很多地區也都有較強影響力和人脈，這給阿里文娛甚至阿里遊戲出海都提供了一個基礎。

更為重要的是，以UC瀏覽器為首的一些產品在部分海外市場份額很高，如果還加上本身阿里投資或控制的媒體/流量產品規模，可見阿里遊戲產品發行的流量規模其實在海外也不容小覷。

因此，跟上網易騰訊的步伐一起出海，在海外可以搶奪一些優質的IP帶回中國，也能加強中國遊戲在海外的影響力。這是阿里遊戲做好內功以外，還能證明阿里遊戲夢靠譜的少數機會了。這一次，或許直接決定阿里遊戲有沒有能力改變中國遊戲市場格局。

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