診所籌備期就賺了 100 萬，線上流量你挖掘了嗎？

小長假過去了，各位過得如何？去了多少地方，買了多少東西，錢包是不是又癟一些呢？

2018 年還剩最後一個季度，到了一年中最需要衝刺的階段。有些診所運營的有聲有色，有一些仍在摸爬滾打，大家都說醫療是個慢行業，但慢也是相對的——有些同行擅用線上流量，給患者提供多元化的服務，不僅提升了品牌影響力，也獲得了利潤。

線上流量怎麼獲得？又怎麼變現？知貝兒科創始人歐茜將為大家介紹她們的方法——線上微課。

在知貝兒科籌備期，她們通過線上培訓課程（包括線上諮詢，育兒班，微課）。其中微課一共接收了超過 12 個班的學員，總收入近 100 萬。對於處於空轉時期的診所來說，簡直是雪中送炭。

那做一節成功的微課，要從哪些環節入手？

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列好目標清單

講課前，首先要想清楚自己希望達到什麼目的：為了宣傳某一項服務？還是培養患者群？講課不僅僅是傳遞信息，更要關注的是要達到什麼結果。

成功的課程會產生積極的效果：

1. 聽眾了解你的觀點並轉變了自己的心態，領悟到了之前沒體會過的東西。

例如：兒科醫生最常遇到的發燒的問題，聽眾聽了之後，認識到發燒並不是像他們以前想像的那麼可怕，發燒原來並不會燒壞腦，這就是效果。

2. 聽眾因為這節課做了新的決定。

例如：她知道發燒不會燒壞腦，下次生病發燒的時候，她不會凌晨 2 點還衝去醫院，而是在家給孩子吃退燒藥並好好觀察。

目標越明確，講課成功的可能性就越大，建議列一個目標清單，比如：

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你想說的，他想聽的

假設你是兒童內分泌科的醫生，平時工作一定會接觸到矮小症。當你想講課的時候，你打算講什麼？

如果是給家長講，病歷生理上的新發現他們就很可能不感興趣。家長關心的是，我的孩子能不能長到期望的身高，怎麼樣才能長更高一點等等。這些是你在診室里天天被病人問起的問題，也是他們最想聽的。

所以在選題環節，首先要是你想說的，其次要從中找出用戶真正想聽的問題。前期可以通過調研來搜集用戶真正關心的問題。

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講課工具有哪些？

微信群圖片加語音形式，千聊直播間，PPT，抖音等等都是很好的講課工具。

例如有家長群的群主邀請你去講課，那微信群圖片加語音就非常的方便，不需要額外的工具，準備好講稿和素材就可以了。

第三方直播工具（如千聊），它的好處是內容可以沉澱，任何時候都可以方便地找到。開頭說到的銷售破百萬的課程就是這種形式。

還有一種就是 PPT 自帶的錄課功能。

一般醫生都很忙，很可能需要用零碎時間來準備課程。平時就可以多準備一些筆記，定期整理，以後用起來就方便了。

除了腦子裡冒出來的好點子，或者隨手看到的好素材，更多的時候我們需要主動去檢索相關的素材來支撐我們的觀點，豐滿其骨肉。

課程中難免會需要一些圖片、表格素材，要做高質量的課程，圖片搜索也有技巧：

優先使用 Google、Bing 搜索；

使用英文關鍵詞搜索內容；

搜索時設置子條件，例如：icon（圖標），黑白，大圖；

圖片像素太差、有水印，使用以圖找圖功能；

注重版權，標註來源。

文章節選自「醫生創業進修課·線上運營篇 第四講」，有刪減。（責任編輯：彭亮）

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