同店銷售額首次下滑，無印良品在中國的冬天來了？

科技 10-11

題圖來自視覺中國

冬天就要來了，而隨著直線下降的氣溫變涼的，還有無印良品在中國的銷量。

降價也不管用

十一假期期間，無印良品母公司株式會社良品計畫發布了自己2018年Q2（2019財年Q2）的財報，從其中的數據看，無印良品在中國市場並沒有交出一份好看的成績單：在實施降價後可比銷售同比首次下滑2.2%，無印良品在中國市場上半財年收入下滑0.2%。

分地區累積營業收益，截圖自良品計畫官網

而根據《

北京商報

》的分析，無印良品在中國市場的增長步伐從2017年起就開始放緩了。公開資料顯示，2017年Q2至2018年Q2，其在中國市場每個季度的營業收入分別同比增長22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%。

業績寒冬背後，是無印良品已經連續降價9次的背景。

從2014年10月起，無印良品在中國推出「新定價」策略，降價頻率基本達到每年兩次。今年8月底，無印良品宣布進行第9次降價，平均降價幅度為20%，最高達到了四成。但很明顯，降價並沒有為無印良品帶來其期待中的效果。

這個曾經代表著新的消費態度的無印良品，在中國消費者的心中打下了一個新消費概念的烙印，現在卻遭遇了它自己的滑鐵盧。

腹背受敵的無印良品

無印良品的不佳表現有跡可循，它在中國的市場早就開始被瓜分了。

網易嚴選、淘寶心選、米家有品、京東京造......這些無印良品的「學徒」已經出師。它們遵循的大多都是同一些套路：商品設計、展示風格的極簡化；涵蓋日用品、家居、服飾、食品、電器等等各大品類、追求豐富的SKU；自建或者整合更有效的供應鏈。現在就連一直在為「消費降級」代言的拼多多都開始進行類似的嘗試。賽道已然十分熱鬧，中國科技巨頭們無一缺席。

網易嚴選產品

一度炙手可熱的無印良品大概沒有想到，這些在互聯網圈穩坐釣魚台的流量玩家們，竟也能一頭扎進工廠和製造鏈源頭，一邊用「電商化」套路，一邊還讓線下店遍地開花。

相比之下，無印良品顯得不再高明。

淘寶心選線下店

同時，在無印良品門店立足的商場中，一些以更低廉的價格取勝的「低配版無印良品」正圍繞在其周圍，比如MINISO名創優品、NOMI家居和眾多十元店、快時尚精品店等等，見縫插針地吸引走一些有同樣需求但消費意願沒那麼強的顧客。公開資料顯示，名創優品在全國的門店數量已經達到了2000多家，接近無印良品門店數量的10倍。

9月25日，京東到家宣布與名創優品展開戰略合作，二者合作的門店數量將達到800家；9月30日，名創優品宣布與騰訊、高瓴資本簽署關於合共10億元人民幣的戰略投資協議，而這也是名創優品自2013年創立五年來首次引入外部資本，就這樣，沒有零售基因的騰訊也站好了隊、備好了錢。

無印良品在中國市場上演著被圍追堵截的戲碼。

和阿里、網易、騰訊這些玩轉線上線下的巨頭們狹路相逢，它們的開店數量一旦趕超上來，無印良品可走的路將更加狹窄。

除了做出「降價」這樣的無力反擊，無印良品的求生欲還體現在「跨界」和「新零售」探索上。

近年圍繞著無印良品的話題，都無關它本身的產品和銷售，而是各種跨界。開酒店、開菜市場、做生鮮、做咖啡......無印良品用這些「旁門左道」強刷著存在感。

同時，為了應對時代的轉變，從名字到設計風格都十分佛系的無印良品，還啟動了一場所謂「自2000年以來最大幅度的改革」，表示戰略上全面轉型新零售：2016年底，無印良品接入了支付寶會員體系；今年6月份，無印良品正式入駐京東；6月30日無印良品社長松崎曉來北京與劉強東見面，宣布無印良品和京東戰略合作升級......

只是在如今中國的消費市場中，想要轉型新零售，無印良品做的恐怕還是遠遠不夠。

但是無印良品信心十足。

財報中有無印良品的門店數據如下：截至2018年8月31日，無印良品中國共運營235家門店，而上年同期為210家。

同時，無印良品計劃2019財年末中國門店數達264家，下半年還計劃新開35家。