土耳其站、印度站、中東站開放在即，這波「新潮」要不要趕？

原標題：土耳其站、印度站、中東站開放在即，這波「新潮」要不要趕？

Hello，跨境er們~

你們的「姐夫」真是個閑不住的漢子，年初全民搶注亞馬遜澳洲站的情景還歷歷在目，近期又接連傳來印度站、中東站開始招商的消息，土耳其、瑞士站點也接連傳來將開通的消息，雖然目前還未完全開放，但是顯然，江湖風雲已起，一波新的「圈地運動」馬上要開始了。

其實不止是亞馬遜，很多新興市場和平台也都在向中國賣家搖晃橄欖枝，這麼多新站點，看似都很有前景，我們到底要不要進入呢？

小編只想說兩個字：冷靜

新站點對於大賣家而言，可能是戰略布局，是「占坑」，新開拓一片市場，投入時間和金錢去測試，是必要的；然而對於小賣家則需要三思。

新市場代表著新的機會和希望，但同時也意味著配套服務不完整，市場不健全，客群待培育以及其他很多不確定性，究竟是「先到者先得」，還是「前浪死在沙灘上」，誰也沒法未卜先知。當資源、時間、金錢都有限的情況下，我們需要考慮更多的是效率問題，一個市場值不值得進入，一個站點值不值得布局，更需要精細的分析和考量。

總的來說，紅海未必不能闖，藍海也未必就是個香餑餑，請你在做決策之前，至少認真考慮以下幾個問題：

1、了解你的客戶

在新的站點，你的目標客群是否足夠大？每當新站點出現的時候，就會有很多相應的市場分析文章，大多是分析市場的人口數、電商發展情況、購買力等宏觀條件。事實上，但凡亞馬遜進入的市場，基礎條件和發展潛力應該都經過專業分析團隊蓋章認可，但是針對我們的產品，這個市場是否有足夠的客群，就需要我們自己尋找答案了：

從現有的站點出發：看看是誰在購買你的產品？年齡、性別、國籍、種族、教育狀況、興趣愛好是怎麼樣的？在新的市場，是否有相似的客戶群體？

關注新站點的情況：看看google和社交媒體，你的產品關鍵詞在目標站點被搜索和討論得多嗎？

市場需求和供給情況：目標客群需求點是什麼？當地電商和實體市場熱銷的產品有哪些？同類商品，當地銷售的，和我們目前現有的產品有什麼區別？

此外，需要特別注意當地市場的准入政策（如產品認證）和風俗禁忌，在選品一開始，就可以先排除一些潛在的「雷區」。

2、調查市場競爭情況

面對新市場和站點感到茫然的時候，不妨看看你的對手是誰，以及他們正在做什麼，這可以幫助我們站穩腳跟，並且確定應對的戰略。我們可以通過了解目標市場已有的電商平台、當地的製造業優勢、同類產品在當地的銷售情況，來獲得所需的資訊：

查看競爭對手的銷售額以確認我們的潛在銷售額

為產品定價提供參考

尋找有利可圖的市場

了解成功或不成功的產品和業務戰略

3、確定運營成本

新市場的不確定性，不僅僅指的是市場，同時，也可能產生很多不確定的成本，比如倉儲、運輸、收款、稅務、各種產品認證等等，這些都是我們需要提前做好的功課，確保每一個環節都在可控的範圍之內。

4、制定商業計劃

在對市場需求、競爭情況以及運營成本有基本的了解之後，我們基本上就可以確定要不要進入這個市場了，但是在開始之前，我們還應當結合前期的資訊，做好相應的計劃：

選品方向和機會

確定有競爭力的定價策略

制定運營計劃

確認營銷推廣策略

針對目標市場安排客服計劃

對於新市場的調查是項很複雜的工作，耗時費力，誠然，站在風口上，豬都會起飛的，但是要找到風口，靠的絕不只是運氣，辛辛苦苦賺來的美金，可別讓他又飄走啦！

PS：10月20日香港跨境電商選品大會報名和2800元參會補貼申請即將截至，還沒有報名的請抓緊啦（長按識別下圖二維碼）~已經報名的也請儘早安排交通和酒店，避免耽誤出行哦~

（本文來源：易倉科技）

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