互金五大流量收割機，哪家賺得最多？

流量大戰依舊在網貸平台間延燒，但轉化率幾何那就冷暖自知了。

文 | 小丫

在互金行業，有一種痛叫獲客難。

在監管越來越收緊，行業競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重的情況下，如何降低獲客成本增加盈利空間就變得非常重要。

貸款超市融360

作為互金領域的佼佼者之一，融360的核心賺錢業務，就是貸款超市這一流量渠道。

招股書顯示，2018年第二季度，簡普科技推薦服務總收入為4.41億元，與去年同期的2.37億元增長86.2%。

其中，貸款推薦數量為2120萬單，同比增長約11.0％；信用卡成為最大亮點，其交易量同比大增167％，達到160萬張，信用卡推薦服務收入同比增長356%，達到1.49億人民幣(合2250萬美元)。

據悉，貸款超市有兩種主流模式：第一種是按照CPA(註冊量)進行計算。因為並不是所有註冊後的用戶都能達到放款條件，有一定的通過比例，所以CPA價格也會因為具體實現註冊的步驟，而有較大浮動。

比如，單獨手機號註冊收費最低，達到一個有效的註冊，即手機號、身份驗證、批款成功，價格一般會翻好幾倍。

第二種是按照CPS（下載量）進行計算。CPS價格通常是按照貸款額的一個固定比例進行收費。

51信用卡

長期運營信用卡管理平台，51信用卡通過信用卡管家沉澱了大量的用戶及個人信用數據。

根據招股書顯示，截至2017年12月31日，51信用卡管家管理約1.063億張信用卡,促成的信用卡還款交易總計人民幣1085億元。

2015年，51信用卡正式上線創新金融服務平台「51人品」APP，為優質的信用卡用戶提供個人信用借貸撮合服務。2016年，該業務進一步拓展至非信用卡人群。

這個業務是51信用卡利用信用卡為主的人群進行服務升級和生態價值鏈提升的一個重要布局。

通過服務搭建的底層架構帶來的效果明顯。2017年，51信用卡面向信用卡持有人的貸款產品的交易中，約74.1%來自51信用卡管家，人均獲客成本僅為19.2元。

2017年營收為22.69億元，2015年至2017年複合增長率達402.9%，其中信貸撮合及服務費對增長的貢獻最大。

今日頭條

無論從MAU、DAU還是單日使用時長數據來看，今日頭條APP已經成為中國互聯網流量的新入口。

數據顯示，今日頭條APP月活躍用戶，從2016年5月的8288萬人增至2018年6月的2.68億人；用戶使用時長，也從2014年的11.23分鐘增長至2017年的73.45分鐘。

今日頭條APP的用戶畫像特徵：低收入的年輕群體，分布於地級市或鄉鎮，以學生、工人和服務業人員為主要職業。

作為互聯網領域的廣告大戶，今日頭條APP有三種主流廣告模式：信息流廣告、開屏廣告與詳情頁廣告。

其中，信息流廣告和詳情頁廣告以CPM（Cost Per Mille，每千人瀏覽成本）形式售賣，即根據用戶瀏覽次數付費。

開屏廣告採取CPT（Cost Per Time，按時長收費）的售賣方式，即以時間來計算廣告費用。

今日頭條APP通常會設置若干輪開屏廣告位，即有若干個產品廣告輪流播放，開屏廣告按照輪次售賣。

業內分析認為，2018年今日頭條APP廣告收入預計超290億元。

2018年7月，今日頭條APP在「我的-我的錢包」入口上線了在線借貸產品「放心借」，用戶可獲最高20萬元的貸款額度，日利率最低為0.03%。

根據產品介紹，「放心借」是為個人消費借款提供的服務平台，通過智能演算法為用戶推薦「高額低息」的正規持牌金融機構。

抖音

如今，互金平台又瞄準了抖音，馬上消費金融、閃電借款、平安普惠、360借條、小花錢包等多家平台爭相入局。

數據顯示，截止2018年6月，短視頻行業活躍用戶數突破5億，相比2017年同比增長104%。截至2018年6月，短視頻應用滲透率達46%。

根據抖音在2018年6月12日公布的最新數據，抖音DAU和MAU分別突破了1.5億和3億。2018年1月，抖音用戶畫像顯示，與快手相比，抖音用戶更加低齡化，且一、二線城市的比例接近於50%。

資料顯示，抖音信息流廣告收入模型：DAU×單日用戶廣告瀏覽量×CPM×365。抖音信息流廣告CPM刊例價為240元/千次。

開屏廣告收入模型：首刷收入+輪播收入。首刷使用CPM計價，輪播使用CPT計價,首刷收入可拆解為DAU×打開次數×CPM×365，其中首刷CPM刊例價為200元/千次。次輪收入可拆解為播放輪次×CPT×365，其中次輪CPT刊例價為200萬元/輪/天。

這些刊例價，在實際操作中往往有很大折扣。即使如此，業內分析認為抖音廣告收入也不菲，2018年廣告收入有望超180億元。

影視劇

近兩年，在互金領域特別流行的營銷方式還包括影視劇植入。

熱播影視劇《老九門》《楚喬傳》《夏至未至》《新射鵰英雄傳》《醉玲瓏》《擇天記》《那年花開月正圓》《軍師聯盟》《白夜追兇》《獵場》《琅琊榜2》《上海女子圖鑑》《扶搖》，以及近期熱播的《如懿傳》等均有互金廣告植入。

前後涉及的互金平台包括愛錢進、悟空理財、現金借款、幾何股票、向上金服、三文錢、人人貸、錢站、唐小僧、愛投資等等。

此外，《聲臨其境》《機器人爭霸》《偶像練習生》《周六夜現場》等多檔熱門綜藝中也充斥著他們的贊助身影。

相關費用早前曾有過報道，具體的植入費用需要考慮電視劇和綜藝節目的類型、檔次等諸多因素。目前，創意中插(由電視劇原班人馬演廣告，在電視劇裡面中插播出)一般報價是150萬元/條-200萬元/條，部分媒體或劇目的費用不包含製作費。冠名費一般和平台及劇目相關，網路視頻上的熱劇報價在千萬元級(費用包含了前貼片等資源)。壓屏條的熱劇報價在15萬元/個-20萬元/個，並且會有一定的起售數量要求。

不過，今年以來價格都已經有所提升。據稱，在某「網劇大戶」平台保底流量在15億以上的劇，目前中插廣告單集報價約在200W-250W左右。

龐大的收視群體是驅動互聯網金融平台相繼投入電視劇廣告的主要原因。一些互金平台因植入多部熱門綜藝、影視劇，作品累計點擊量均過百億，累計接觸人次過億。

高流量 ≠ 高轉化

但是，高流量能否快速有效實現用戶轉化，各方說法不一，其回報率究竟是多少，沒有一個互金品牌商能夠完全胸有成竹。

2016年的熱播網劇《老九門》為互金平台愛錢進設計了"金盆洗手篇"、"放心篇"、"買買買篇"、"靠譜篇"、"劇組篇"等十多個劇情片段。根據AdMaster SEI廣告效果評估數據顯示，《老九門》僅僅播出了兩期後「愛錢進」的品牌認知度便上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。

另有數據監測顯示，在2017年上半年的主要五部流量網劇中，除了《軍師聯盟》中共投放了13集的人人貸，在App下載量和搜索指數上有明顯上漲外，包括錢站等在內的其他互金品牌，反響卻普遍平淡。

由於過分爭搶，網劇中插市場這片市場已變得「虛火過旺」。據稱，目前主流的幾家網站或APP，其有效客戶的轉化率不足1%，最低甚至只有千分之幾。

對於媒體行業，最大的風險還來自內容監管的挑戰。2015年，新《廣告法》直接禁止了互金平台的線下廣告投放，2016年4月，工商總局更是進一步劃定了互金廣告的「紅線」，廣告內容也被加以限制。

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