森馬 VS 美邦，誰才是國產休閑第一大佬！

共和君說：

森馬與美邦的戰役

俗話說，收假第3天，「上班的心情比上墳還沉重」倍感安慰的只能是回憶回憶今年最後一個假期，還記得為了給祖國母親慶生逛遍各大商場的自己！

就是這麼（不要臉！）

就在這逛吃逛吃時突然發現，讀書時經常光顧的森馬什麼時候變得這麼潮了？！

高質感的配色，整齊的陳列，高端的設計，這顯然不是曾經的「森馬」了，士別三日定當刮目相看啊！

還記得曾經的「森馬」明明是這樣的

那年的我們還唱著讓我們盪起雙槳，那年的我們髮際線還沒有後移。

看完森馬不由得腦中閃過了它的兄弟品牌，「美特斯邦威」，曾經讓我們糾結的兩兄弟！

曾經的美邦是這樣

而現在卻是這樣的

共和君不由的把張大的嘴強行合上了，就像這樣

那麼就來瞅瞅曾經這兩家充斥著我們年少回憶的兄弟品牌哪個更勝一籌呢？（暴露了年齡），PK開始！

1

代言PK戰 —— 平分秋色

當紅明星楊洋成為了森馬的代言人，應該不用我多介紹了吧，國民老公最佳人選，顏值相當抗打，360°無死角系列，隨隨便便一條微博一百多萬條轉發，怕是如果哪天公布戀情，要哭死整個中國的姑娘。

楊洋的形象與森馬現在的定位非常契合，時尚，潮流，沉穩中又帶些小俏皮，代言人的選擇直接了影響了品牌的傳播度與影響力。

美邦在這一步也沒有絲毫示弱，邀來國民閨女關曉彤與正在勢頭的當紅鮮肉宋威龍坐鎮，這樣的搭配應該自有品牌的安排，將男裝女裝兩個產品系列包攬無餘。

代言人名氣顏值均在線且符合自身品牌定位與粉絲受眾，為品牌傳播度帶來了不容小覷的影響力。

2

設計PK戰 —— 森馬炫

森馬這次與獨立設計師品牌CJ YAO合作，登上了紐約時裝周秀場，服裝結合了中國風特色，在秀場上大肆圈粉。

不僅如此，時裝周結束後，森馬與JWU LLC達成合作，眾所周知，森馬的落幕與衣服款式老舊跟不上潮流有著相當大的關係，而JWU公司公司成立於美國，創始人屢次或得時尚類大獎，此次合作對於森馬走向潮流國際化奠定了更深的基礎。

看來以後不僅僅是中國的森馬，而是世界的森馬了。

而美邦在品牌升級後依然堅持了此前「不走尋常路」的態度，在此前發布會上邀請來的五位當紅明星分別代表了美邦目前的五大風格服飾系列。

關曉彤——「青春不凡的NEWear」系列

任嘉倫——「不趣不型的MTEE」系列

曾舜晞——「弄潮為樂的HYSTYL」系列

宋威龍——「新鮮都市的Nōvachic」系列

鍾楚曦——「簡約森活的NSELF」系列

美邦這一波操作可謂是「包攬全局」，將目標消費群體的所有穿衣風格全部拿下，真正意義上的「只要你需要，我就一定有。」

相對比下，森馬更加向潮流國際化轉變，而美邦依舊沿襲此前的品牌態度，在向時尚前衛靠攏時也兼顧了接地氣，都蠻讓大眾期待。

3

業績PK戰 —— 森馬穩

森馬在兒童領域的地位短時間內還很難動搖，旗下巴拉巴拉品牌在國內童裝市場位居第一。（完全稱得上是童裝界的「常青樹」）

本品牌在休閑裝領域，門店升級，拓展購物中心渠道，加大電商投入，形成專賣店、百貨店、購物中心及電商平台全面穩健發展。

美邦在門店升級投入的同時，更加提高注重已開門店的效率，並與高檔購物中心達成戰略性合作。

同時堅持圍繞1000-2000平米面積標準做全風格產品場景一站式體驗店鋪發展和落地，實力也不容小覷。

相比之下，森馬的發展較美邦來說更加穩健，在兒童市場及休閑服飾領域有著較強的根基，致使財務盈利方面穩速增長。

4

營銷策略PK戰 —— 美邦勝

4月13日，森馬在中山公園龍之夢購物中心搭建了一座快閃店「優品森活館」，展現棉麻新產品，並請來「國民造型師 江南B oy Nam」現場分享棉麻哲學。

眾多網紅明星現場直播，吸引大批消費者到店參觀消費，現場粉絲互動熱情。

在直播平台，線上電商平台，社交媒體等多種渠道共同進行營銷，讓推廣的覆蓋面更廣，觸及的消費者範圍更大。

配以森馬的線上和線下門店網路，實現了線下體驗線上購買的閉環，在2017年的森馬超級粉絲節中，累積直播觀看5577萬次，累計互動量3111萬次，直接推動業績爆髮式增長。

美邦與手機天貓聯手進行了一次新零售的嘗試，當前門店斷貨的商品，消費者不用像以往掃興而歸，而是可以直接嚮導購下單。

門店將整合全城區域內所有門店庫存，尋找最近的調貨門店由蜂鳥小哥派送到消費者手中，一小時內就能拿到心儀商品。

厲害了美邦！共和君以前只聽說過可以跑腿點吃的、用的，沒想到現在連門店斷貨的衣服也可以送了。

森馬將互聯網的社交平台開拓到淋漓盡致，善用直播明星網紅的粉絲效應來拓寬影響力與號召力，而美邦更注重用戶體驗來提升消費者的幸福感，畢竟得民心者得天下。

5

門店特色PK戰 —— 各有千秋

森馬為了讓消費者們多看他們幾眼也算是費盡了心思，門店以部落格形式呈現，錯落有致，商品歸類整齊明了。

分別打造了男裝區、女裝區、配飾區，並不斷擴充產品種類，來打造生活方式店鋪。據贏商網了解，2018年秋季，森馬將推出kids、親子裝及家居系列等新產品線，未來以集合店的形式展現給大家。

美特斯邦威鎮江全品牌集成店營業面積達3500平方米，囊括了旗下Metersbonwe、ME&CITY、ME&CITY KIDS、Moomoo、祺CH`IN五個時尚服飾品牌，從成人裝到童裝全線覆蓋，讓消費者無需再東奔西跑、全品牌一站搞定。

不僅如此，細膩的美邦將提升消費者幸福感依舊放在首要位置，在店鋪中巧妙植入咖啡吧、書吧、童玩區，讓消費者在購物的同時能夠得到充分的休息，將購物與社交完美融合在一起。

門店裝潢與地方特色相結合。青磚、花窗、油紙傘，這些極具水鄉特色的元素穿插於目前格柵與各處陳列細節中，一步一景，猶如置身於江南水鄉中，可謂處處門窗界皆有意。

可以看出森馬和美邦都不僅僅局限於現有的服飾產品線，為了更好的迎合大眾消費，都在極有野心的擴張並拉近與用戶的距離。

青春歲月一去不復返，可當年紅極一時的品牌又回來了，說不定可以穿著再跑個800米呢！

來來來，大家一起來叨叨叨，當年的你或是現在00後的小鮮肉們是更看好森馬還是美邦呢，歡迎投票。

主編：共和君編輯：恰空圖片來源：網路

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