你買到的是真渴望嗎？原始獵食渴望（ORIJEN）及其母公司最全剖析

原標題：你買到的是真渴望嗎？原始獵食渴望（ORIJEN）及其母公司最全剖析

原始獵食渴望?（ORIJEN）母公司：冠軍寵物食品公司（Champion Petfoods?）

開頭：

最近關於加拿大寵糧品牌原始獵食渴望?（英文：ORIJEN）的消息又甚囂塵上，被收購、受中美貿易戰影響、假貨出現的聲音頻發。而真相究竟是如何？我們歷時2個多月，經歷多方的訪問和資料查詢，終於可以交給大家一個滿意的答覆。

最全面的原始獵食渴望?（以下簡稱渴望）及其母公司加拿大冠軍寵物食品公司（以下簡稱冠軍）的剖析，且聽我們一一道來。

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冠軍早在1985年就由創始人Reinhard Muhlenfeld創立於加拿大亞伯達省（AB）的莫林維爾（Morinville），旗下僅有兩個品牌：原始獵食渴望ORIJEN及愛肯拿ACANA。在加拿大擁有兩個獨立生產廚房NorthStar?（其中一個建設中，預計2019年年中完工），產品類別也十分專一——為犬貓提供優質的寵物食品。2010年，他們開始計劃製作凍干食品，收購了加拿大最大的凍干工廠，開始研發凍干寵物食品產品線。

今年7月曝出的渴望要被收購的消息引起了眾多關注，冠軍在官方媒體說道：「對於被收購的說法已傳出多年，冠軍一直為創始家族Muhlenfeld及股東多倫多Bedford Capital資本所有，我們專註於製作寵物食品本身，謠言將不予回應」。不過3個月過去了，並沒有再傳出收購的實際消息，收購傳聞不了了之。

冠軍一直以來的作風都十分低調，市面上很少聽到企業甚至是旗下品牌的發聲，相比起其他大企業來講可謂神秘感十足。是什麼樣的原因讓這家低調的公司做出了享譽全球的品牌呢？

品牌誕生地：加拿大亞伯達省

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今年年初，一向甚少露面的冠軍首席官及渴望創始人Peter Muhlenfeld接受了加拿大最大新聞機構《環球郵報》採訪，首次公開了企業及渴望品牌的發展史。

冠軍CBO（首席品牌官）及渴望創始人：

Peter Muhlenfeld

上世紀90年代中期，冠軍就開始嘗試對外出口。旗下品牌渴望及愛肯拿的出口銷售額占營收的2/3，且海外收入和出口增速每年以兩倍高速增長，暢銷全球。其中渴望更是成為了全球多個國家公認Top1的寵物食品，獲獎無數。

據倫敦市場調研公司歐睿一項關於寵物市場的數據顯示，2017年全球寵物食品及用品市場銷售額約1100億美金，其中加拿大人在貓狗食品上每年花費20億美金。但這個市場相對全球市場仍顯小。

了解寵物食品行業的人都知道，渴望屬於高端品牌，其產品質量及其價格成正比相對較高；其次，幾乎沒有市場營銷動作；最後，僅僅賣兩個品牌，不像其他大公司擁有多品牌和代工策略來獲取更多利益。

相信大家都不禁想要知道，渴望是如何實現暢銷全球80多個國家和地區？

品牌最重要的寵物食品理念「Biological Appropriate?（符合生物學特性的營養哲學）」，並不定期發布白皮書

所以，抱著這個問題我們採訪了多方，最終從中窺探出一些他們成功之路的一些軌跡。

冠軍之所以能在全球建立極好的口碑，渴望之所以在全球寵食品牌中一騎絕乘，與製作寵物食品的核心價值觀有極大關係。他們多年來一直堅持這三點原則：

符合生物學特性的營養哲學Biological Appropriate?（誕生於1990年的寵物食品理念）

只使用新鮮當地原材料（28年始終如一，供應商合作關係超過10多年）

堅決不使用外包（從1990年便建立了自己的工廠，僅在自家廚房製作食品，不會選擇其他工廠生產，也不為其他品牌代加工）

首先，在寵物食品標準方面，渴望是按照全球最嚴格的歐洲寵物食品標準；在銷售渠道方面，渴望與每個海外市場的分銷商建立緊密關係，自己派出專業的銷售顧問幫助分銷商、教育KOL（關鍵意見領袖），包括零售商甚至是網路大V。

另外在養寵人群策略方面，渴望通過高端連鎖寵物店和食品連鎖店來銷售，以差異化來提升產品品牌力。最後，在口碑傳播上，渴望高度關注養寵消費者的口碑，這些有經驗的養寵者主動變成傳播者，影響身邊社交人群，實現裂變。

在出口方面，渴望也得到了亞伯達省和加拿大政府支持。在進入中國市場時，亞伯達省政府貿易代表及加拿大大使與出口國官方機構密切溝通，幫助渴望在市場准入方面做了眾多工作。2018年9月21日，渴望市場代表來到中國北京在加拿大大使館與大使會面。

同時在中國市場，渴望則與國內廣州海際寵物貿易有限公司一直保持密切合作，力圖為中國寵主提供最優質的產品和服務。

據Pet Food Industry公布的數據，2016年渴望及愛肯拿為冠軍帶來全球收入1.8億美金。為了滿足全球市場越來越多的需求，2017年冠軍在加拿大亞伯達省建造一個全新的、最先進的「廚房」，預計2019年春季完工，其產能達到每年100噸。

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酒香也怕巷子深。渴望在營銷方面的短板，也將進一步得到解決。今年8月，冠軍與Crossmedia、Finn Partners、IBM iX三家Agency公司合作，其中Crossmedia是一家北美媒體代理，Finn Partners是一家全球公共關係公司，IBM iX為全球體驗設計及數字營銷的諮詢公司。在渴望巨大的品牌勢能面前，其營收將有更超預期的增長。

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國內進口寵物食品行業，依然存在很多待政府規範的問題。一份來自杭州蕭山出入境檢驗檢疫局《淺談寵物食品跨境貿易現狀及發展》的報道談到：據國家質檢總局統計，2015年我國進口各類寵物食品411批、5913.57噸，貨值2112.57萬美元。而正規渠道進口的寵物食品僅佔全國寵物食品市場的4%。由此可見，大量的進口寵物食品從非法渠道流入。

為規範行業國家有關部門也採取了一些相對應的措施，中國農業科學院農業質量標準與檢測技術研究所「進口飼料和飼料添加劑登記信息查詢系統」對外公開，查詢了一下，以下為原始獵食渴望ORIJEN及愛肯拿ACANA拿到的許可證，有效日期到2021年。

所以大家依然可以放心，加拿大品牌並不受中美貿易戰影響，而且有正規批文照常報關進口，不會像其他海外品牌出現進口難、物流慢的情況。

渴望及愛肯拿寵物食品許可證編號

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好的產品自己會說話，市場上也往往表明了消費者願意為好產品買單。近年來，渴望已成為中國寵友備受青睞的品牌之一。但也因為如此，渴望也被一些不法商販加以利用謀取私利，販賣假貨，矇騙消費者。

為此，渴望通過全球官網更新出「透過信賴的零售商購買ORIJEN」的信息。

官方公布的中華地區渴望總代理商：

TIAAN GIIM INTERNATIONAL TRADE CO.

Lp天俊國際事業股份有限公司

（又名：「台灣渴望寵物食品有限公司」）

官方公布的大陸地區渴望線下總代理商：

廣州海際寵物貿易有限公司

而要解決市面上存在的「假貨泛濫的問題，渴望品牌方及其線下唯一代理商海際做了巨量工作。從2018年4月，三者深化了合作關係，不僅加大了品牌在大陸地區的宣傳與推廣，並強強聯合打擊市面上流通的「假貨「和走私產品。

首先需要明確的關係：

（1）加拿大冠軍寵物食品：渴望的母公司及生產商

（2）中華地區總代理：天俊國際事業股份有限公司（又為台灣渴望寵物食品有限公司），並負責大陸線上網店渠道管理及供應

（3）中國大陸線下總代理：廣州海際寵物貿易有限公司，負責品牌在中國的宣傳及推廣、大陸線下實體門店渠道管理及供應，渴望的官方微博「原始獵食渴望ORIJEN」也由其運營。「它品」為廣州海際寵物貿易有限公司直供寵物店的平台。

了解了官方指定合作夥伴之後，我們再來看假冒產品的最高境界——高仿。

高仿產品在防偽碼方面完全一致，但非常用心製作了一個假網頁，與官網網址僅有一個字母之差。

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所以為了讓零售商、寵友想要更全面識別渴望真假，官方最新也公布了可靠的辨別方式，可查詢官方網站、微博或其公眾號（原始獵食渴望ORIJEN）的防偽大全。

以下為重點內容：

（1）線上及線下渴望均顯示其全稱：原始獵食渴望；

（2）加拿大原裝正規進口的正品原始獵食渴望均有防偽標。無論是經銷商還是消費者都一定要通過防偽標來辨別產品真假。

線上防偽標為雙標；線下防偽標有「線下實體專用」六字及線下總代海際貿易防偽標，為三標；

（3）生產編號以點狀形式列印，點與點之間空隙不規則；

（4）包裝上有明顯對應配方的動物皮紋路，不規則排列；

（5）在中國市場正規流通的渴望產品會有簡體中文標籤；

（6）真渴望顆粒顏色深、顆粒大小、形狀有差異，外表不油膩；

(原始獵食渴望犬糧、原始獵食渴望貓糧)

總結：

渴望在近幾年迅速發展，得益於其海外市場和起初清晰的產品定位。目前，其在中國市場，擁有無可比擬的品牌優勢。加拿大政府背書、海際它品平台專業運營、國際視野的Agency的諮詢，品牌擁有更快更好的發展只是時間問題。

文：師兄

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