智物聯轉型提供MIXIOT開發平台，尋求共建物聯網生態

36氪在2017年曾報道過智物聯，作為工業物聯網解決方案提供商，智物聯主要針對壓縮機、PLC工控、工業燃燒器、壓力容器、熱泵、塑料機械等領域。在一年多的行業積累下，智物聯碰到了和市面上大多物聯網整體方案解決方案遇到的行業痛點，Mixlinker解決方案平台搭建久，交付周期長達幾個月，而且同時段只能落地一個項目，交付效率低下。

物聯網分為四層，感知層、網路層、平台層和應用層。早期解決方案提供了從連接設備到開發軟體應用的整套方案。

智物聯轉型推出MIXIOT底層物聯網系統，在產品模式上與早期方案不同。MIXIOT類似於物聯網領域的安卓系統，聚焦在網路層和平台層。智物聯早期積累的協議成就了平台的普適性，通過採集模塊APRUS，可以連接多個和多種設備介面完成數據採集。智物聯確保了該底層平台的數據上傳和轉存的穩定性，企業在連接設備後即可按需開發應用軟體。

授人以魚到授人以漁，智物聯意在通過平台形式規範物聯網落地以及開發的標準。在MIXIOT平台交付後，智物聯方面會通過使用說明以及技術培訓幫助企業確定物聯對象，編寫項目以及如何配置分析項目等。

智物聯明確了數據上雲即為交付邊界，交付時間縮短至一周左右。對客戶方以及智物聯，平台部署的時間以及人力成本低於整體解決方案。目前收費模式為軟體加服務，軟體收費按行業定價，不同行業MIXIOT平台攜帶的基礎功能模塊不同。服務方面分為技術培訓和平台維護費用。

從商業模式考量，通過推出底層開發平台，智物聯以更開放的姿態面對市場，業務拓展邊際擴大。客戶範圍不僅僅限於設備生產商而是擴及到軟體開發服務商以及具有設備的用戶，規模化發展有了更大的可能。在市場獲客方面，智物聯探索通過合伙人代理模式迅速擴展業務和工業物聯生態。在合伙人選擇上主要有四類包括行業合伙人，技術合伙人，區域合伙人和項目合伙人。行業合伙人是指在某一特定行業有客戶或者項目資源；技術合伙人是具備應用開發技術，可聯合MIXIOT平台推出軟體應用。 區域合伙人即為區域代理商，負責某省或者某市的業務代理。項目合伙人是自帶項目資源，可通過智物聯迅速開發客戶資源。

截至目前，智物聯已服務包括西門子（中國）、中石油、葛洲壩、立升凈水、方快鍋爐等170多家客戶，平台接入設備超過25萬台/套。智物聯正在尋求商業合作夥伴和新一輪融資。

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