復購率100％，引發BAT人才「入駐潮」，時薪小程序為何能搶佔人才市場？

圖源：東方IC

微信等通信工具的普及正在為就業市場帶來新的機遇，在工作方式更少受時間與空間限制的情況下，時薪小程序試圖從共享人才的角度切入，用分時租賃的方式進入人才僱傭市場。

這款小程序的創始人楊光做電商出身，在過去求職與創業的經歷中他發現，微信等底層通訊的完善使遠程工作成為可能，員工並不一定要坐班來完成工作。而對於很多公司，並不需要對所有崗位的人才進行八小時的僱傭。

他由此創立了時薪小程序，業務在兩個方面展開：BAT等大企業與小微企業的人才交互，非一線城市公司與一線城市企業的人才交互。實現交互的手段就是分時僱傭，一線城市大企業的人才可以通過這個平台和其他公司達成僱傭關係，在線為其他公司服務，這種僱傭方式呈現出包月的形式。

簡單來說，這款小程序的邏輯就是，把在職人才的閑置時間賣給有需求的企業。楊光希望未來的工作模式會是，一部分人放棄全職的工作，專門在自己的平台接單，在不同時段為不同公司工作。

以時間為僱傭維度

楊光認為時薪的僱傭模式以人和時間為維度，和全職僱傭十分相似：「我們以人為基礎，完全面向企業端。全職僱傭的模式，只要把工作時間縮短到八小時一下，員工不用坐班，就和我們平台的模式很相似了。」

以人的時間為計量單位的僱傭方式，是時薪和類似產品最大的不同。比如業內頭部的豬八戒平台，主要採用項目制，僱傭雙方按項目而不是時間來結算。楊光認為項目制會形成篩選機制：「最後很變成是很多小型公司在做，因為個人的接單能力不如公司。」

按時間僱傭則是連接人和公司，而不是項目和小型公司。而且這種方式往往會產生連續性僱傭，楊光認為按時僱傭的最大不同點。目前企業在時薪小程序的復購率達到了100%，第一個月下單的八家公司都對員工進行了繼續僱傭。「因為接項目的話，接單者往往和公司溝通很少，但分時僱傭就算公司的在線員工，被僱傭者每天都會有和公司溝通，這種方式對公司和個人來說，穩定性和持續性都會提高。」

目前時薪的業務，公司端小企業需求比較強，往往是三十人以內，團隊能直接觸達到老闆。在人才端，需求量最大的品類是新媒體宣傳，而技術和設計的交易最近也有增加。

時薪平台的僱傭方式雖然類似全職，但不會改變原有的勞動關係，企業和個人通過平台達成合作關係，不屬於勞動關係的合同範疇。

在這種情況下，對於如何保證雙方的信用是一個問題。楊光目前的對策是，平台會對人才的認證進行人工把關：「我們的認證會比主流的求職平台更嚴格，會人工聯繫到個人，並對薪資要求進行一定的審查。」時薪在建立內部信用平台體系，這有點類似淘寶這樣的電商平台，信用評分較低的人才將會難以接單。

為小微企業提供優質人才

時薪小程序在今年7月份發布，已經經歷了三個月的試運營期。

在試運營期間，平台重點放在拓展企業端與人才端的資源上。在企業端，初期楊光希望和中大型企業合作，但他在接觸中發現，這類企業的人才招聘大多由HR把關，接納這種新模式的動力不足。

隨後時薪轉向小微型企業，團隊和企業領導直接對接，這類企業對於類似人才的需求也更充足。目前平台已經和線下的聯合辦公平台氪空間達成了合作，作為聯合辦公人力資源的配套合作方獲得企業資源。

現在已經有400多家公司在平台完成了認證，其中近50家成了人才的採購。

而在人才端，據楊光提供的數據，已經有300多位人才入駐時薪小程序，其中來自BAT等知名企業的人才佔到了一半左右。

在試運營期的第二個月，平台完成了30多單交易的交易額，楊光目標花6到10月的時間讓業務達到每月100單。

盈利模式上，企業在和人才談妥後，會先付款到平台，工作結束放款給人才，由平台收取收9%的扣點。在這一過程中，會有40天的提賬期，如果平台足夠大，現金流會比較可觀。

融資方面，楊光預計今年年前平台會完成天使輪融資。

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