乾貨分享：小城鎮開服裝店做好貨品定位是關鍵

原標題：乾貨分享：小城鎮開服裝店做好貨品定位是關鍵

現在大城市裡的房租那麼高，很多人都選擇在小城鎮創業，比如在小城鎮里開個服裝店就很不錯。但是在城鎮里開服裝店首先要想好的就是貨品的定位，因為城鎮的消費水平和消費習慣與大城市不同，只有將服裝店的貨品合理定位才能吸引顧客上門購買。

鄉鎮的服裝店一般不裝修，就是白牆弄幾個架子就賣衣服咯。有一些裝了射燈也不用，都是臨街店鋪，陽光把店裡照得夠亮咯，所以都是把門敞開，不用射燈。店鋪賣的都是低檔貨。服裝店都聚集在一塊，有的鄉鎮還有專門的鞋服市場。

在這些市場裡面開一個精心裝修的，有燈光來襯托的店，賣一些檔次高一些的，自己貼牌的服裝，再弄高檔一點的外包裝紙袋。您認為這個店能不能在這個市場存活下來?

我認為鄉鎮的衣服也得分檔次，總有低檔和高檔之分，就像鄉鎮居民的收入一樣，有高就有低。鄉鎮的私家車越來越多，我感覺全部賣低檔貨已經滿足不了這個市場。我說的高檔一點的，只是比那些低檔的略高點，款式和質量有比較明顯的區別，價位也是鄉鎮居民能接受的，我們的利潤也壓小點。

還有，就是鄉鎮的女性愛攀比，他們可能說自己的衣服在**店買時也有一種自豪感，我認為一個店想要快一點的拉回頭客，必須你的店得和別人不一樣，有自己的特色才行。

像這樣的案例，開店前的分析僅供參考，提示到要考慮的一些問題即可。我綜合了一些網友的意見，如下：

1、裝修還是不那麼高檔的好，關鍵是貨品定位要對。

2、每個鎮的具體情況都不同，要有針對性的做更詳細的調查。比如說調查這個鎮的總體消費水平;定位的目標客戶群體的多少，其購買服裝的行為主要在縣城還是鎮里，為什麼……

3、離縣城的距離也很關鍵，太遠的話，在鎮上購買就會多一些。在市郊區又不一樣，有網友說到，在市郊區搞一間有檔次的服裝店，生意很火暴。就好像現在的一種狀況，經濟高速發展的縣城、縣級市，及規模小一點的地級市，開有檔次的店，不但服裝可以賣得起價，而且生意火暴，這些地方暴發戶多，捨得掏錢。

4、可能會存在這樣的消費心理，在鎮上買的，不管店鋪裝修多好，貨品多貴，最終還是在鎮上買的，鎮就那麼大，不用說大家都知道。要說攀比，去縣城，或市裡哪買的，誰都不清楚，豈不是更好?要是在鎮上買貴了，比人笑話當「水魚」，那滋味可不好。

5、服裝店做得和別人不一樣，有自己的特色，不等於標新立異。整個鄉鎮的服裝店，沒有一間的裝修是上檔次的，不等於沒有人吃過螃蟹，那些裝了射燈卻沒有用的也算是吃螃蟹的人了。

6、在裝修檔次上找特色，即使生意上去了，就馬上會有其他服裝店跟風，這種攀比之風，只會增加各自的成本，彼此走上惡性的競爭。在貨源、貨品和操作手法上與眾不同，作出特色，才是王道。

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