SS2019 MODE TALK 行業聚談兩日精華薈萃 Vol.1

與 MODE 服裝服飾展同期同地進行的 4天12場 的行業分享會 —— MODE TALK 行業聚談，仍將基於快速更迭的產業現狀，聚焦時尚生態鏈各環節，邀請行業內的有識之士為你明晰一些關於消費升降級，大數據與區塊鏈的產業運用，行業趨勢與消費報告，品牌孵化到商業運營，產業投資與可持續發展等長期佔據各類公眾號標題的熱門名詞，在知識就是生產力的時代里，讓各位在忙碌的秋收季，有所收穫，得以補給。

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2019秋冬PROMOSTYL趨勢解析

中國紡織信息中心PROMOSTYL項目總監黃晶介紹了2019~2020秋冬的趨勢。她從概念上講解了趨勢變化的特點，以及由此呈現的不同流行色彩、圖案以及材質趨勢。這一季的核心觀點：SWITCH轉化。新生一代正在成長，他們對社會地位、名利的追求變成了對幸福、健康的追求；保護地球資源、發展內在、自我關注正在成為聚焦點。人類內心的一些東西出現在現在的舞台上，強調效率、缺少人文關懷的東西會慢慢退去，會出現更多的情感連接的東西。

對於秋冬的總趨勢的概括主要為以下四個點：1、esteem（尊重）——高端奢華主題； 2、force（力量）——科技感主題；3、standard （標準）——生態和工廠結合的主題；4、outsider（異類）——千禧年代混搭潮牌主題。

大數據支撐下的實體與線上互通互聯

如何用大數據解決產品開發、銷售的問題是近年來時尚產業的一個關注點。當前75%的家庭消費的決策者是女性，50%男性定位的產品的購買者是女性，73.8%的職業買手是女性，女性是重要的採購決策者，是真正的流量入口。而女性喜愛購物同時又很善變。這帶給了設計師和買手店一系列的挑戰——要知道什麼是「她」喜歡的，並且能夠馬上給「她」。根據天貓、阿里等平台的數據發現，17%的購買行為在線上，83%的購買行為在線下。其領導下的富力互聯網大數據中心會把所有線下購買的行為都積累到數據中心，幫助設計師快速了解用戶的需求，結合柔性快反，通過布局全國工廠，快速低價的物流和覆蓋全國終端的門店實現消費者快速購買擁有產品。圍繞互聯網大數據中心，還推出了線上購買，AI人工智慧實現數據的主動搜集、分析。

時尚品牌孵化與數據化運營

時尚品牌孵化意味著不同產品定位的服裝品牌的生存與發展。中國地大物博，區域差異、審美差異巨大，對大部分設計師來說，看似廣闊的市場，要存活下來其實並不容易。他以深圳某知名設計師的成長經歷，鼓勵設計師們不要因為經營、生存的問題放棄自己的風格和想法。富力將從線上和線下兩方面幫助設計師。線上通過大數據運營中心實現數據化運營，定位於快時尚的B2B平台可以做到日上新2000款，同時地推團隊會做線下買手店的營銷。在線下富力正計劃做無人智慧門店，從消費者進門店，便可識別其性別，年齡，熱感應裝置可以發現最受關注的品牌，消費者觸碰後可知道每件衣服拿起放下次數，消費者可以掃碼後了解產品信息等等。希望通過智慧門店掌握消費者決策過程的每個環節，可以把更好的資訊反饋給設計師，以便開發後續產品。在住宅社區生活館，將精選社區，做生活集合館，引入書店花藝等生活方式業態，促進服裝消費。閑置會所可以打造成時尚創意孵化器，對於初創設計師以扶持。作為全球最大的五星級酒店擁有者，旗下的110家五星酒店也將甄選出特色酒店引入個性化、高定產品，以人文推動新商業。

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2018年度中國新生代時尚消費調查問卷白皮書分享

華麗志編輯主任、時尚總監王瓊為大家分享了新生代時尚消費者的調查報告。通過對2700名90前，90-95 和95後三個年齡段人群的調研，以及對他們的深度訪談，調查旨在了解他們對品牌的不同理解和對產品的反饋。研究發現，越來越多的年輕消費者回歸到了本質；個性化定製和造型服務正成為趨勢。時尚消費最大的痛點在於怎麼讓大家買到更對的衣服。報告從信息對消費者的影響、產品對消費者的影響以及購物體驗對消費者的影響三方面做了詳盡的解讀。調研發現，除了設計好看，消費者認為購物體驗/服務更容易讓他們對品牌產生好感；品質匠心的精神最能獲得消費者的共鳴；41.9%的受訪者表示社會責任非常影響他們對品牌的好感度。鞋履、彩妝/護膚、包袋、時尚首飾、香水、眼鏡/墨鏡、帽子等等依次是年輕人購買頻次比較高的單品。含有藝術和街頭潮流的文化元素的時尚產品更吸引年輕消費者。在購物體驗方面，受訪者更希望門店增設個性化定製、造型服務和咖啡/輕食。她認為，現在的中國中小品牌還有很多機會，面臨的挑戰是如何把品牌力打造起來。中小品牌應該更好地利用網路平台和渠道資源來打造自己的品牌力，同時要更多的了解年輕消費者的需求。

獨立設計師品牌的商業路徑及市場化發展

作為第三次在Mode Talk演講的嘉賓，CREATOR SHOWROOM創始人馬翔為設計師品牌的商業化帶來了自己的見解。她分析了設計師成長的原點，無論設計師是何種出身，所有的設計師品牌的來源是一個想法、創意，而不是為了掙錢。她指出了設計師品牌的核心工作：建立品牌獨立風格和視覺體系，設計有辨識度及實用性兼具的產品，管理供應鏈，控制產品成本並做合理定價，不斷開發有市場需求的新系列。她對比了「小而美的品牌」和「高舉高打」的品牌，指出前者沒有名氣，沒有溢價，利潤率低，大部分設計師品牌，能生存，但難有增量，而後者也存在品牌沒有銷量，運營成本過高的痛點。如何去解決行業的痛點，便是無有樂園創業初衷——做設計師品牌的商業合作夥伴。在她看來，每個設計師都是值得尊敬的創業者，設計師水平的提升，設計師品牌的成長將倒逼供應鏈的升級，也將為整個行業帶來新生力量。

如何用有效、迅速的方式把品牌傳播出去？聚集大半個時尚圈博主流量的新型時尚電商LOOK聯合創始人、LOOKNOW SHOWROOM聯合創始人賴歡歡分享了LOOK為設計師品牌提供的解決方案。作為國內唯一一家基於微信生態的小程序時尚電商，除了為設計師們提供了SaaS系統工具，LOOK還擁有石榴婆，黎貝卡，gogoboi等頭部KOL資源，匯聚百萬級時尚博主與新媒體陣容，閱讀流量過億。平台上的80-100家博主電商，覆蓋了5000-8000萬消費者。每家電商針對的人群、細分市場都不同。可以給新的設計師品牌提供第一時間觸達KOL的機會，時尚類的KOL也會推薦新的設計師品牌。

新零售時代下設計師品牌的商業生態構建

作為上海時裝周的戰略合作夥伴，天貓和合作夥伴們分享了新零售時代下設計師品牌如何構建商業生態。天貓服飾副總經理呂健美回顧了時裝周與天貓戰略合作的大數據趨勢和時尚項目，通過數據化賦能讓時尚與互聯網的結合更有效，越走越快，越走越遠。

圍繞設計師品牌的商業化之路，例外CEO張映籬，烏丫創始人尹劍俠，YIRANTIAN創始人郭一然天，ICY創始人董事長兼CEO顧瑩櫻各抒己見。郭一然天認為設計師的發展方向比較重要，品牌定位很重要，平衡商業和設計的度，市場的反饋，價位方面也要考量。戲稱例外為「古墓」派的例外CEO張映籬被例外「生而例外，生命是美麗的、獨特的」品牌精神打動，她分享了自己在例外工作中遇到的設計師堅持品質與工匠精神的「慢」與互聯網「快」節奏的衝突與磨合。烏丫創始人尹劍俠認為，設計師應學會對市場尊重，重視消費者洞察。設計師能洞察消費者不知道的需求，並轉化為產品並打動消費者。同時，一個品牌能往後走，靠的是組織打造，團隊始終保持著激情才是品牌能長期發展的動力。設計師平台ICY顧瑩櫻的創業初衷則是做設計師賦能的生態。她指出，中國正走向年輕人多元化時代，要滿足這一趨勢，ICY合作的設計師首選有用戶思維的設計師，選擇有態度的設計師。

第二場精彩的討論則圍繞生態力量賦能設計師品牌展開。LABELHOOD CEO彭耀東講述了LABELHOOD的創立經過。他指出，目前很多設計師的瓶頸是缺乏商業意識和商業合作夥伴，有用戶思維、有開放心態接受互聯網並受年輕群體追捧的設計師，擁有持續創造能力的設計師，追求品質、不斷完善系列的設計師都是具有潛力、受服務商們歡迎的設計師。鄭世拓非常看好未來設計師品牌市場未來的發展。18年看前兩季度，個性化消費快速崛起，線上潮牌迅速爆發，泛潮牌的需求會越來越旺盛，天貓的生態越來越好。羅廣平認為未來會有湧現一批IP化的設計師品牌。

「因為相信，所以看見」，對於中國設計師品牌未來的發展，嘉賓們都是信心滿滿，天貓和其合作夥伴以及所有時尚產業的從業者都在為推動行業發展而努力，期待互聯網+時尚能走得更快、更遠。

★ 文字：上海時裝周組委會

★官方紀實攝影：上海呈祺文化傳播中心

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