獨家|聯想手機「諾曼底計劃」曝光：每戰都要必勝

崔玉賢/文

「TO小米8青春版，沒有無損光學變焦，談什麼青春無敵」

這是聯想集團副總裁、聯想移動業務中國區負責人常程，在距離聯想S5 Pro發布會還有6天時發出的海報上的主題語。這張海報被行業人士認為，聯想在對標小米，欲以「性價比」為切入點展開逆襲。

回顧近幾個月聯想手機的節奏：6月正式宣布重新出發，啟動良心優品新定位，簽下新品牌代言人朱一龍，劉軍手持滑蓋全面屏新品曝光，以及一系列具有互聯網玩法的新品預熱操作，讓人不得不承認，聯想手機終於有了「國產手機廠商該有的套路」。

那麼到底是套路？還是早有預謀的布局？

網易科技從聯想手機內部人士獲悉，聯想手機的這幾波操作源自於內部代號為「諾曼底計劃」的策略。該人士表示，「諾曼底計劃」出自於劉軍之手，其要求聯想手機的每一戰都要反攻必勝。

（圖為記者獲得的有關聯想手機「諾曼底計劃」的內部照片）

重新出發：劉軍找回感覺

曾經的「中華酷聯」已經滄海桑田。

眾所周知，曾經的聯想手機在中國市場經歷了榮譽也有過艱難，箇中滋味恐怕也只有親歷聯想手機品牌跌宕起伏的人，才能深刻體會。

直到2018年6月5日，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍宣布，聯想手機品牌正式重新出發，同時聯想手機團隊加入聯想中國，外界更多地聽到了聯想手機崛起的聲量。

這一天，聯想正式發布新國民旗艦聯想Z5，宣布「良心優品 國民手機」品牌定位，發起反攻的第一戰。良心優品是匠心打造精品，堅持走心的體驗；國民手機則是用誠懇的價格，感恩回報用戶厚愛。

6月18日，聯想手機參與了京東618大促，成為當天京東手機品牌銷量榜中前五名的廠商，此後，亦成為京東6月份月銷量和銷售額上升幅度最大的品牌，可謂是出師告捷。

8月17日，聯想手機重新啟動了品牌代言人計劃，宣布朱一龍為聯想手機全產品線代言人。

8月31日，在榮耀Magic 2的Magic Slide「魔法」全面屏亮相後的第二天，聯想手機中國區負責人常程也通過微博曝光了同樣設計的聯想新品，更傳出了「真機演示視頻」，與小米、榮耀一起，成功上演了一場滑蓋全面屏「三國殺」。

9月27日，在聯想2018 Tech World大會上，劉軍說到興頭之時，更是自信地掏出這款據說是聯想Z5
Pro的滑蓋全面屏真機向媒體展示。再之後，聯想手機官方又開始了「偶像級自拍」、「TO小米8青春版」的一系列宣傳攻勢。

「自劉軍掌舵後，聯想手機這個品牌似乎找到了一些國產手機玩法的感覺。」有行業人士感慨道。

密集出擊：「諾曼底計劃」曝光

一系列的組合操作，源於聯想手機新戰略。

網易科技從聯想手機內部人士獲悉，聯想手機的這幾波操作源自於內部代號為「諾曼底計劃」的戰略方案。

據該人士還透露，該計劃由劉軍親自製定，早在今年就開始醞釀了，5月正式成形。彼時，剛好是劉軍回歸聯想一年之際。

「在手機行業定價提升，廠商紛紛向高端市場進階推出高定價手機時，劉軍相信『高性價比』定位能更好地讓利於用戶，這也是手機行業最好的突破口。因此，他希望聯想手機能夠做『國民手機』，以高性價比為切入點搶佔市場。」該人士透露，「這才有了如今的『諾曼底計劃』。」

代號取自於「諾曼底登陸」？

眾所周知，「諾曼底登陸」發生在第二次世界大戰期間，是人類歷史上最宏大的登陸戰。盟軍在歐洲西線戰場發起的一場大規模攻勢，使第二次世界大戰的戰略態勢發生了根本性變化。

「1944年6月5日，諾曼底登陸準備就緒，因此，聯想Z5的發布選擇在了6月5日。當時很多人不解，為何聯想選擇這個日期。」該人士透露。

以此來看，劉軍對「諾曼底計劃」滿懷期待，聯想Z5的發布至少決定著聯想手機未來2年的發展格局。

據了解，聯想的「諾曼底計劃」，即使內部人士都鮮為人知，對外則冠之以「良心優品
國民手機」8個字眼。作為起點的聯想Z5，承擔了吹響聯想手機反攻號角的任務。

「號角一旦吹響，就要打好攻堅戰，密集出擊。劉軍要求，聯想手機的每一次反攻，必須要勝利，每一戰都是諾曼底登陸。」該人士表示。

三向發力：產品+海外渠道+SIoT

記者從聯想手機內部資料獲悉，「諾曼底計劃」包括國內和海外兩條線路，圍繞「良心優品，國民手機」的定位，將手機作為核心引擎，打造智能物聯生態SIoT。

首先，聯想手機要做「國民手機」，接棒「高性價比」。據悉，從Z5開始，每一款同配置產品，聯想都會在價格上打穿，讓消費者獲得更多實惠，從而鞏固「高性價比」烙印。

聯想Z5的屏幕擁有90%的屏佔比，且在價格方面以1299元的定價擊穿了當時市場上全面屏手機的低位價格段。據了解，在Z5上市後，全行業的全面屏手機已平均降價200元，市場上至少有500萬台產品降價，累計讓利消費者超過10億元。

高性價比的優勢也讓Z5取得了不錯的市場表現，在正式開售首日便創下了15分鐘全網售罄的紀錄，隨後的4個月中依舊保持著市場熱度。

（6月12日，劉軍督戰聯想Z5首售，一舉創下15分鐘全網售罄的記錄，力壓榮耀play、小米8登頂京東手機單品榜TOP1）

據了解，品牌代言人朱一龍定製版聯想Z5開賣第一小時也銷售了5000台，在隨後的幾個小時迅速突破1萬台，進一步拉長了Z5的生命周期。

其次，國內外市場兩條腿走路。在國內市場，10月之後，聯想將每月都有一次新品發布，每次都將是針對某個痛點擊穿價格底線的重磅級產品。

在國產手機紛紛謀划出海之時，聯想手機也劃定了海外崛起的路線。印度成為其出海反攻的第一站。據悉，10月16日，聯想手機將會在印度發布以「Killer 2.0」為代號的首款前後雙攝手機。

此前，有媒體報道聯想集團董事長兼CEO楊元慶已定下目標：在未來3年-5年內，印度的手機業務要發展到50億到60億美元的規模，重回頂級智能手機品牌之列。

據了解，除了印度，聯想手機還將會穩步布局東南亞、非洲市場，推動聯想手機海外業務崛起。

最後，在劉軍宣布聯想手機重新出發的同時，還宣布將手機業務納入聯想智能物聯SIoT版圖，並成為核心引擎之一。

劉軍認為，智能物聯網時代，智能設備（含手機）的核心將不再是硬體，而是服務。智能設備廠商要立足服務，從多維度出發滿足用戶更多的碎片化需求。

在今年的聯想Tech World大會上，劉軍還提出了SIoT 2.0的概念：場景智能。為搶跑SIoT 2.0時代，聯想宣布五大賦能計劃和魅影、麗影、幻影計劃，真金白銀拿出超過10億元的資金，與設備、平台、服務三大生態夥伴快速布局開放的智能物聯生態，協同共贏。未來，手機將僅僅是聯想智能物聯生態中的一環。

2018年，聯想手機回歸，號角已經吹響。擺在聯想手機眼前的已經有兩場大仗，一是10月16日的復興印度市場之戰，二是18日的國內手機新品發布。時隔1天就有兩場硬仗要打，不禁讓人看到其內部求戰的高昂士氣和必勝決心。

如此密集出擊，能否反攻成功，還需要市場檢驗。不過，可以肯定的一點是，「高性價比」的策略依託聯想集團體量的支持，可以很快激活大量聯想潛在用戶、獲得高市場佔有率。但「高性價比」是一把雙刃劍，聯想手機不可避免會遇到高性價比所帶來的後期定價拉升的難題，這點小米即便今日仍是其掣肘。

據知情人透露，聯想手機在年底還將有顛覆性的旗艦產品發布，而且不止一款，如果可以如同目前勢頭打開高端旗艦市場，相信會有不錯的表現，網易科技將持續關注。

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