教育產品娛樂內容泛濫，背後是躲不過的變現難題

在線教育變現難。

近日，據南方都市報報道，某知名學習作業類App內含有遊戲成分，甚至助推孩子成為「氪金」玩家，有的App內發布大量明星榜單和打榜攻略。南方都市報報道稱，該現象並非孤例，App「作業幫」內也存在大量與學習無關的內容。

教育產品廣告、娛樂產品內容泛濫，其實背後還是變現難題。作業幫是以拍照答題起家的學習軟體，在該平台上學生可以通過拍照、語音等方式搜索問題答案。然而 ，就拍照答題本身來說，轉化率卻不高，變現存在困難。

一位專註專註教育賽道的FA對36氪分析稱，這是教育公司在探索商業模式，通過提供增值服務實現商業變現。不論是作業幫還是一起作業最開始都是在做工具型產品，從切入公立學校著手佔領渠道獲得流量，然而轉化率卻很低。「雖然目前的用戶量都有幾千萬的量級，但是就變現來講，與公司的估值是不匹配的」，該人士表示。

此前作業幫還切入過外語市場做一對一，現在又在做課外輔導。工具類學習產品學霸君也曾將其一對一產品剝離出來，重新組織團隊進行運營，原因就在於工具型產品雖然有很大流量，轉化卻困難。此前以拍照搜題起家的阿凡題，近兩年也將目光投入到了線下市場，重新獲取流量，切入課後輔導。

「雖然資本的不斷注入使教育賽道跑出了不少獨角獸，但以一起作業為例，今年的年營收卻達不到10億元，而同是獨角獸，VIPKID的年流水卻是50億。」上述人士表示。

不僅是工具產品存在變現困境，就整個在線教育行業來說，仍是處於燒錢階段，存在盈利難題。

一位資深運營輔導培訓師喬怡對36氪表示，在線教育燒錢主要還是兩方面原因，一是搶佔市場份額。近些年在線教育的玩家越來越多，只有大規模的燒錢才能贏得消費者的品牌認知。另一方面，更是有資本的加持。在經濟下行的背景之下，在線教育卻還是不斷獲得高額融資。然而，資本卻不懂教育，燒錢比價、培養獨角獸、擠兌併購的現象時有發生。

雖然在線教育可以通過收取材料庫使用費、課程加盟、運營輔導等很多方式實現變現，但就目前來看還未形成規模。至今在線教育還未出現盈利的公司，都處在跑模式階段，更注重垂直細分。

「在資本的驅動和壓力下，在線教育都把重點放在聚集流量上面，目前的商業模式尚不清晰。大部分在線教育機構虧本賣課的方式很難支持，最後的漏洞肯定會有人買單，是家長還是資本就不知道了」，該培訓師對36氪表示。

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