獵頭挖不動候選人，是因為你沒有切中要害

「前後聯繫了30多位候選人，卻一個都沒有挖動，究竟是我挖人的方法有問題，還是目前形勢下候選人都不願意跳槽？」

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這是一位獵頭向老王求助的問題。

這個問題不僅僅一直在困擾著獵頭們，其實也是招聘領域的難題。很多獵頭和hr投入大量精力，千方百計尋找候選人，花費了九牛二虎之力找到之後，結果候選人對該職位絲毫不感興趣。所有努力付之東流，滿心歡喜化為竹籃打水一場空。

被候選人拒絕之後，獵頭們通常會立刻判斷該職位的薪酬低，當即和甲方進行積極溝通協調薪水。然而最後候選人還是不為所動，這時脆弱的心靈馬上受到了打擊，開始懷疑自己不適合獵頭行業？

這到底是什麼原因導致的呢？老王認為，倒未必是不適合獵頭行業，只是因為沒有把握好候選人跳槽的時機。

對獵頭來說，最關鍵不是挖人的方法，而是時機的判斷。能夠提前或及時得到候選人有跳槽的想法，這才是核心。

為什麼很多真正牛叉的候選人挖不動呢？原因很簡單，他壓根沒有跳槽的個人意願。面對這樣的候選人，獵頭的所有努力都註定是白費。

要在什麼時間主動出擊，才能順利挖走候選人？在回答這個問題之前，我們或許可以先了解一下：男生如何才能真正走進女生的心裡。

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大家都知道，女孩子傷心的時候最需要異性的安慰。如果在這樣的時刻，某位平時苦苦追求的男生，能夠給予足夠的關愛和照顧，那麼很大概率上可以成功虜獲女生的芳心，順利開展一段戀愛關係，甚至最後步入婚姻的殿堂。

這個案例的重點在於把握時機，如何知道女生正處於傷心脆弱，需要安慰的狀態。如果一不留神讓機會溜走，或許這位漂亮女生就會成為別人的女朋友了。

怎麼做，才能更好把握好時機呢？老王給你一個建議：

1、多花點時間和心思，平時可以給女神的閨蜜發發紅包，買買零食，讓閨蜜成為你的「線人」。這樣，只要你的女神有一點動向，或被其他男孩子追求時，你都會第一時間收到訊息。

2、問題來了，如何接近女神的閨蜜呢？老王認為，女神自然不會形單影隻，飯局和party中一定有好友相伴。這樣，是不是有了一絲線索？

3、多發展幾條「內線」，說不定哪條「內線」可以派上用場。

按照這個邏輯和方法論，還怕追求不到你喜歡的女神嗎？如果還追求不到，只能說明方法論沒有吃透，或者你的溝通能力存在大問題。

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那麼再回到原來的問題上，老王認為對獵頭來說，挖候選人和男生追求女神是一個道理。最關鍵的，都是掌握對方動態和心理變化。

老王再給你講一個案例。

老王曾接觸一位候選人約有半年時間，一直挖不動，因為對方沒有跳槽的慾望和想法。一次，老王正在開會，接到一位「線人」的簡訊：今天，某某因為一件事情被領導批評了，好像兩個人發生了很大的爭執。你晚上抽空聯繫一下某某，說不定真的可以挖走他。

這無疑是個令人興奮的消息。晚上9:00左右，老王撥通該候選人的電話，對方還在開會，但說了一句話，讓老王次日下午到他辦公室來一趟。

聽到這句話，老王判斷，有戲。

結果如老王所想，成功挖走了該候選人，同時也不忘高額獎勵那位伸出援手的「線人」。

所以，候選人挖不動，是因其沒有跳槽的慾望或想法。你可能會問老王，候選人什麼時間才會有跳槽的想法呢？根據老王的經驗來判斷，老王認為：

1、候選人被領導無故批評時，感覺比較失望。

2、候選人被無故牽扯到公司辦公室鬥爭時。

3、業績完成，但企業沒有給他獎勵或表揚時。

4、不認可上級的決策，又被上級強壓著執行時。

5、……

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總之，候選人心裡不爽時，他們首先考慮的是離職走人。這時，只要你及時地伸出橄欖枝，大概率可以順利挖走他。

那麼與「閨蜜」的問題相同，要如何發展「線人」呢？老王認為，發展「線人」千萬不要過於刻意，換位思考一下，每個人都不願自己被利用。

或許你已經糊塗了，那到底該如何做呢？老王認為，不主動發展「線人」，又不是不能發展，關鍵是如何做。

解決方案：

1、找一些兼職顧問。兼職獵頭為了掙錢，一般都會把身邊朋友、同事的信息偷偷發給獵頭掙一些外快。發展兼職顧問要謹慎為上，因為他能給你提供信息，也同樣能給你的競爭對手提供信息。

2、在運單過程中，你一定會碰到有能力也有上進心的人，但由於領導未離職而導致升職較慢。作為獵頭，你要多和這樣的人溝通。一旦有好的機會適合他們領導時，他或許會把領導的聯繫方式、簡歷免費發給你，甚至主動給領導挖坑，去促成領導走人，自己接替領導的位置。老王實事求是地說，這樣的案例非常多。

3、善待平時接觸的朋友。任何一個發給你簡歷或通訊錄的人，哪怕發來的簡歷或通訊錄並不能用，也要記得給別人發一個紅包，且記得紅包不要太敷衍，建議數額可以是66或88等等。如果你為了發紅包而發紅包，僅僅發了幾塊錢，對方一定很堵心，永不會再發資料給你。紅包的數額要有鼓勵的作用，那樣信息才會繼續源源不斷提供給你，你的長期「線人」也算髮展成功了。這樣的「線人」一旦有了信任的基礎，他們不會和其他獵頭合作的，你會一直成為他們的「金主爸爸」。

4、……

看完老王的這篇文章，有沒有感覺獵頭工作像間諜一樣非常有趣。如果你曾經誤認為獵頭工作枯燥無味，那說明你做的不是獵頭，是豬頭。

寫在最後

挖不動候選人是因為你沒有第一時間把握候選人跳槽的動向。

作為獵頭，如果你不能第一時間獲得候選人跳槽的想法，是因為你沒有真正願意幫助你的「線人」。

沒有真正願意幫助你的「線人」，是因為你太摳門，不會發紅包。

所以，老王認為，一個小小的紅包其實能解決很多平時難以解決的問題，甚至比你請別人吃飯還好用。

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