雙向選擇的聯手｜GENEWIZ與Brooks Automation合併，延伸基因組學服務

9月29日，GENEWIZ（金唯智）聯合創始人廖國娟博士及Brooks Automation總裁兼首席執行官Stephen S. Schwartz博士一道從美國趕到金唯智中國蘇州總部，共同出席了關於此次併購事宜的員工溝通會。在此期間，生物探索有幸採訪了兩位嘉賓，了解此次併購的決策因素。

廖國娟博士（左）和Stephen S. Schwartz博士（右）共同出席中國員工溝通會

「雙向選擇」是廖國娟博士對於此次併購最簡練的概括。對於此次併購，廖博士向生物探索介紹了從眾多的「追求者」中選擇Brooks Automation的考量。「為生物科學領域的發展貢獻我們堅實的科學技術以及卓越的服務是金唯智一直以來的使命。因為我們在基因組學服務領域的持續穩健增長，前後有不少的公司希望能夠投資我們。而最終選擇Brooks，主要是基於雙方業務上的互補性和企業文化上的包容性。」

「Brooks是個跨國公司，為半導體行業及生命科學行業提供自動化設備及服務。最近幾年，Brooks開始向生命科學領域增加投入，把其多年積攢的技術能力應用在生命科學，尤其在有關生物樣品的硬體、軟體、儲存、及分析服務方面。金唯智和Brooks合在一起，我們可以豐富為客戶帶來的「從樣品到答案」的價值。合在一起，我們可以有更多的增長機會去投資和發展。」廖博士對雙方的合作充滿期待。

「此外，Brooks對於金唯智獨立運營的尊重也是我們最終能走到一起的重要因素。GENEWIZ（金唯智）的名字和品牌，是我們全體員工近二十年來一起打造的高質量品牌。我們會繼續相對獨立地運營，管理架構不變，各個實驗室也不變。」廖博士補充說道。雙方合併後，廖國娟博士將繼續擔任GENEWIZ（金唯智）總裁，領導公司的運營和管理團隊。

Stephen S. Schwartz博士對於GENEWIZ（金唯智）團隊加入Brooks Automation大家庭表示歡迎，並對兩者合併後未來的潛力和機會感到興奮。對於此次併購的決策因素，Stephen S. Schwartz博士在接受生物探索視頻採訪時做了詳細地解答。

以下內容為專訪實錄，翻譯自英文：

生物探索：能否簡單地向我們介紹一下Brooks Automation？

Stephen S. Schwartz博士：樂意之極，我想大家肯定也非常好奇為什麼一家全球自動化解決方案提供商會收購一個生命科學公司。Brooks Automation成立於1978年，致力於用機器人系統來操作半導體晶元。多年來，公司發展得相當成功，並且早在15年前就已在中國開展相關業務。

今天，我們在中國已擁有超50個半導體客戶，其中有15家購買了我們的真空機器人。自2012年以來，這部分的業務正以每年翻一倍的速度增長。因此，半導體行業的增長非常強勁。但是大約8年前，我們開始思考如何利用我們的核心技術拓展其他市場。幸運的是，我們發現我們所擁有的自動化能力和低溫技術可以為生命科學領域提供低溫樣品管理的服務。在過去的8年里，我們致力於為樣品的安全和價值「保駕護航」。隨著GENEWIZ（金唯智）的加入，我們將可以為客戶提供進一步的價值——樣品的數據價值。

生物探索：收購消息一經發布，您就第一時間就趕到了中國，是出於怎樣的考量？

Stephen S. Schwartz博士：當天收購消息在新澤西公布後，我們立刻和新澤西的員工碰了面。第二天我們就飛到了上海和蘇州，我們馬不停蹄地趕到中國，就是為了能夠第一時間和員工見面溝通。此前我們也來過，但這是併購後第一次正式見面。

生物探索：為何Brooks Automation在眾多公司中選擇了GENEWIZ（金唯智），是哪些「點」吸引了你們？

Stephen S. Schwartz博士：正如你所說，我們考察了很多公司，有些公司在做基因合成，有些公司在做Sanger測序，也有很多公司在做高通量測序，但是很少有一家公司能夠全部都布局。

在幾年前開始接觸GENEWIZ（金唯智）團隊時，我們就清楚地明白，我們找到了擁有最好技術、最高科學質量的企業，他們對客戶的關注和管理方式與Brooks非常相似。GENEWIZ（金唯智）強大的客戶服務體系、高品質的科學技術，以及優秀的企業文化自然而然地吸引了我們。從增長和盈利的角度來看，這是非常對的選擇。坦率地說，這是我們見過的最好的公司，非常高興能夠參與並最終完成投資這家公司。

生物探索：收購之後，GENEWIZ的業務會有變化嗎？

Stephen S. Schwartz博士：當下GENEWIZ（金唯智）的業務不會有所變化，我們非常希望GENEWIZ（金唯智）繼續運營以滿足客戶的需求。我們將從Brooks和GENEWIZ（金唯智）兩方面尋找機會，為客戶增加更多的價值。從日常管理來說，廖國娟博士將繼續擔任GENEWIZ（金唯智）總裁帶領公司繼續推進。

具體而言，我們第一年要做的是，為公司尋找提供收入協同效應的方法。所以接下來管理會正常化，但我們會逐漸找到前進的方向。我們正在蘇州建造新的實驗大樓，並將全速推進，因為我們認為這對於當地、對於員工、對於客戶來說都是很好的機會。

生物探索：作為納斯達克上市公司，此次收購對於Brooks股東會帶來些好處，整合收購將面臨哪些挑戰？

Stephen S. Schwartz博士：我們認為（這一交易對）股東的好處是顯而易見的。在收購之前，我們為生命科學提供管理樣品的冷鏈，GENEWIZ（金唯智）也為客戶提供獨特的服務，但我們將兩者結合起來，我們將成為唯一一家提供冷鏈條件和檢測及分析的公司，對於客戶來說，這是獨一無二的價值，來自於Brooks 和GENEWIZ（金唯智）的組合。因此，我們的責任是確保客戶滿意，從而股東受益。

我們認為，這就是股東將從中受益的方式。我們對最初宣布時的股價反應感到滿意。所以我們認為股東也認識到這個結合的價值。我們會努力繼續發展公司，以證明增長和盈利都是可期的。從整合的角度來看，整合總會有挑戰，但我們不擔心文化上的問題，雖然這通常是整合中最複雜的事情。基於我們對GENEWIZ（金唯智）管理團隊的了解，我認為我們的文化契合度很高，所以整合會是相對簡單的。

生物探索：您將如何期待Brooks 和 GENEWIZ（金唯智）為客戶創造更多的價值？兩者會有怎樣的協同作用？

Stephen S. Schwartz博士：這對我們來說是一個很大的挑戰，我們知道機會就在那裡。但是，我們如何讓團隊一起找出為客戶增值的最佳策略？這些都需要花費一些時間。我們認為客戶會明白這裡確實有價值，但是我們需要開始讓銷售和市場團隊討論他們的每一項業務以及可能的機會。

所以，我們很期待這一點，搞清楚怎麼一起攜手為客戶創造更多的價值。這是一個很好的的挑戰，也是企業一直希望擁有的。目前，Brooks 擁有1000多個生命科學客戶， GENEWIZ（金唯智）擁有4000多個生命科學客戶，我們相信，兩者結合將大有作為。

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