民間收藏不適合拍賣？電視鑒寶都是娛樂？

夢醒時分。

從央視的《尋寶》，到北京台的《天下收藏》，再到河南台的《華豫之門》……鑒寶欄目出現於各大電視台，創下收視率新高。

這些電視節目，確實對目前的收藏熱起到了推波助瀾作用，也確實對公眾在文物鑒賞方面做了的誤導和蠱惑性的宣傳。

但是，這並不真正代表標準科學文物鑒定趨勢正規的發展方向。

作為一檔電視欄目，鑒寶類節目可以適當娛樂化，但不等同於「鑒寶表演化」，編造文物流傳故事、誘導「持寶人」杜撰虛假收藏故事，演員扮演「持寶人」等等這些虛構情節直接誤導了民眾對文物鑒賞及其市場的認識。

這些鑒寶類節目不但沒有在大眾中起到普及文物鑒賞方面的知識和傳統文化的傳播，反而起著哄抬文物價格、誤導市場價格的弊害，讓不少普通大眾萌生「發財夢」，都覺得自己有撿漏的機會。

面對拍賣市場中一次次天價的拍出，民間藏品開始試圖湧入，最終的結局，不是閉門羹就是被一次次騙取的前期費用。

民間收藏與拍賣的某種對立，似乎始終無法調和。

很多收藏者認為自己的藏品很好，與電視鑒寶節目中一樣一樣的啊，拍賣公司為什麼不接？即使有一些公司給上拍，為什麼又拍不出去，費用卻是一大堆？

社會大眾一直對拍賣場抱著崇拜感和神秘感，認為什麼物品只要一上拍賣，必然就能拍出高價。

而實際上，並不是所有東西都適合拍賣。拍賣品只屬於商品市場上一個很小的領域。

具體來說，所有商店裡可買到的定價銷售商品，基本上都不適合於拍賣，原理上定價銷售與競價銷售會相互衝突。同時，定價銷售的商品往往數量很大，稀缺度不夠。

為什麼一些拍賣會上的珠寶玉石和藝術設計作品，總是成交不好？

其中一個原因是那些拍品太普通，在珠寶店或傢具店裡隨便都可以買到。也許，那樣的商品擺在店鋪里幾個月，等到一個買家的出價，沒準比拍賣場上還高。

所以，如果拍賣公司不願意接你的藏品，說明是大路貨，不值錢，或者是自己懂的太少甚至在收藏圈是剛入門者，卻誤以為自己的寶貝是孤品，其實是國寶幫。

目前，我國沒有專門規範鑒定市場的法律法規，也沒有專門監管鑒定市場的行政部門，各地的鑒定機構有文物行政管理部門開的，還有博物館開的、拍賣公司開的、個人開的，良莠不齊。

我國的文物、藝術品仿製活動，已進入大規模、高科技、工業化階段，這是一個文物的盛世，也是藝術品市場的盛世，更是造假者的盛世。

鑒寶節目中所謂的專家的言論，或許是受人蠱惑，驅逐利益而滿口胡說。但如果他們捫心自問，憑著真才實學是否能看出東西的真假？

相對於工作在單位裡面的鑒定專家或者學者，他們的水平有時還真不如民間鑒定人。因為他們不是直接深入工廠、市場，並不熟知造假、販假的各種奧妙。

或許，學院派專家真應該下放實地，真正與民間高手多多交流，取長補短，互相促進，才能真正共同推動我國的鑒定行業良性方向發展。

而作為消費者，或者說收藏的大眾，應當明確：權威靠不住。

權威不是沒有，但它是相對的，流動的，沒有終身制。不是靠誰封的，而是由整個相關群體的口碑塑造，不管什麼部門發的任何權威、專家證書都是可能虛假的，那隻能說明過去。

眼力必須與時俱進，停滯就意味被淘汰。

很多大拍賣行之所以得到世界各地大收藏家信任，並不是因為他們的鑒定人原先就多麼權威，或者從不出錯，而是他們的出錯率相對其它拍賣行低得多，所以就有了有好口碑，也因此建立起了一定的權威性。

據了解，目前我國各類收藏品鑒定機構有數百家，其中不少機構內的專家，見了藏品就一律說是真的，還開具毫無用處的鑒定證書，每份證書收取上千元的費用。

其實，還有相當一部分所謂的鑒定家，有的本身就缺乏紮實的文物古玩鑒定基本功，只是略懂皮毛；有的上了幾天培訓班，混了一張證書，便開始自稱鑒定家出來賺錢。

由於這些人缺少專業素質，鑒定時信口開河，常常貽笑大方，誤人甚多，因此也引發了一些糾紛和官司等等諸如此類現象層出不窮。

作為玩收藏的人的基本素質和能力，最要緊的一條就是：對於藏品的認定和選擇，包括真偽鑒定、價格評估以及對於能否上拍的認定。

如果你沒有，那麼就趕緊學習，收藏是給有眼力人玩的。沒眼力的，還是買買金條什麼的硬通貨，稍微靠譜一些。

那麼，什麼樣的東西才適合拍賣？

請記住一句格言：拍賣只願意做錦上添花的事情，而不喜歡雪中送炭。

拍賣行不應該去運作沒有經歷過拍賣市場、沒有知名度、報價過高、供過於求或沒有明確市場需求的物品，拍賣這些物品相當於雪中送炭，費力不討好，賠本賺吆喝。

相反，錦上添花則是指：那些具有供不應求的稀缺性、拍場上知名度高的物品。

不能怪拍賣公司不願做雪中送炭的創新之事，主要是不知道拍賣品的潛在買家在哪裡，推廣和招商的難度太大，拍賣成交的可能性也太小。

業內還有這樣一句格言：沒有拍不出去的拍品，只有拍不出去的價格。

意思是說：沒有什麼東西不能拍賣成交的，只要價格夠低就行了。這句話不僅適合拍賣場，也適合於其他店鋪的定價或議價交易形式。

請不要以為：這句話和上述只做錦上添花的格言相互矛盾，似乎只要價格低都可以拍賣了。

請再記住，拍賣還有一條不言自明的原則：單件拍品平均成交價越高，越賺錢。

對於民間收藏，送拍拍賣會，一定要記得：要想拍賣成交，必須具備以下幾點：

第一，藏品流傳有序。如果沒有流傳有序，想要高價成交，藏品必須屬一級孤品。

第二，如果沒有流傳有序，這件東西至少以前是某某達官貴人收藏過的，這樣或許也可以。

第三，以上兩點都沒有，那就要史無前例，要麼特別精美，要麼有賣點。

如果以上幾點都不能確認，請不要去找拍賣公司。不收前期費用的，不會徵集；能徵集的，一定是專收前期費用的。

全國文物造假地圖

然而，還有很多藏友堅持：我這件藏品以前有上拍過，某某博物館也有，成交過億。

請動動腦子，以前出現過，您這兒又有了，或者說和博物館的一模一樣，這是什麼原因？

另外還有一些人自信過了頭，把假貨當成真貨，但也不排除有很多人懷著僥倖心理。還有一種自信，和朋友一起挖窯子，自信地說：看著挖出來的。

請問，您看到人家是怎麼埋進去的嗎？

面對收藏和投資，不要盲目跟風，它不僅需要有一定的經濟實力，這是基礎，更需要有鑒賞的眼力和收藏耐力，才可去追求。

以上幾點，如果不幸言中，希望能幫助您，早日從電視娛樂中走出來……

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