巨人大廈「崩塌」對跨境電商從業者的警示，如何解決資金問題？

運營成本上升，賣家該如何保證旺季資金充足？

圖片來源：123rf.com.cn

成功的方法有千萬種，並不是每個人能都擁有相同的機遇，失敗的方法千奇百怪，而人們卻也總能從中吸取教訓。臨近旺季，跨境電商賣家如果想要把生意做大，資金是決定成敗的核心關鍵，譬如中國「營銷之王」史玉柱一生創造了眾多商業奇蹟，最終卻在資金鏈上遭遇人生滑鐵盧，這值得每一個從商者借鑒反思，尤其是對資金鏈條要求苛刻的跨境電商賣家而言。

資金鏈：從商者繞不開的警戒線

不論是從漢卡到腦白金，還是到互聯網娛樂業務，巨人集團在多個領域都有不俗成績。然而在1997年底，史玉柱的巨人集團卻不料突遇政策變動，資金來源被堵，自有資金又已全部投入基礎建設，蜚聲一時的巨人大廈」轟然「崩塌」，警醒無數世人。

「資金鏈」、「政策緊縮」對於一個跨境人來說，這些詞在今年聽到的頻率比往年都高。跨境電商行業越來越趨於穩定和規範，8月31日出台的《電商法》從2019年1月1日開始將強有力地調控電商市場。在行業內部不斷完善的情況下，外部也有眾多因素影響著賣家的各個抉擇，中美貿易戰籠罩著層層迷霧，賣家人人自危，而平台不斷緊縮的政策和各種侵權的波及，也為賣家在旺季的規劃增加了更大的不可控性。

運營成本上升，賣家該如何保證旺季資金充足？

2018年，許多亞馬遜賣家表示，亞馬遜制定了更為嚴格的店鋪績效指標，包括訂單缺陷率，取消率，遲發率，有效追蹤率等，這也使得更為穩妥的FBA成為了賣家首選的方式。而在適應平台政策的同時，賣家也不得不面對這期間增加的成本，亞馬遜賣家Kevin說：「由於平台多項新政的出台，賣家的各項成本支出基本上都增加了20%以上，且隨著年終旺季愈發臨近，海外倉備貨、採購都需要大量、穩定的資金投入；而受限於回款賬期的影響，往年此刻本應是興緻勃勃的備戰，如今卻因為資金困境成了不小的難題。」

貨款回款時間長，是賣家在經營時不得不面對的一個問題，越是臨近旺季壓力就越大。雨果網進一步了解到，跨境電商作為資金驅動型的行業，亞馬遜平台的平均賬期為14天，Wish平台的賬期平均為30天。除了平台賣家，獨立站賣家也是如此，獨立站賣家運營成本相較於平台賣家構成更為複雜，除了備貨，採購，物流等方面，還需通過各個途徑進行引流，尤其在旺季臨近時，引流成本也大大增加，各方面的資金壓力撲面而來。

獨立站賣家Rody表示：「一年決勝的關鍵時刻就在年終，誰也不想因為資金問題而束手束腳。」巨人大廈或許遙不可及，但發生在跨境電商賣家身上的資金問題要如何解決呢？

授信額度高至3000萬人民幣，鼎付幫助賣家解決資金來源問題

當人們思考「巨人大廈」無疾而終的緣由時，發現其從未申請過一分錢的銀行貸款，全憑自有資金支撐，最終導致資金鏈斷裂，多麼痛領悟！很多跨境電商也無法擺脫這種問題。

據了解，對大部分跨境電商賣家來說，僅僅年終旺季的營收就佔據了賣家全年營收的三分之一以上。在與鼎付市場負責人Peter深度交流中得知，由於跨境電商本身的特殊性，銀行很難依託於抵押等方式為中國跨境電商提供信用授信。市場經濟驅動下的P2P，高額的利息讓電商壓力重重，這也很大程度上局限了賣家的資金來源。

倘若在旺季賣家因資金問題在這決戰之際倒下，內心該有多麼不甘！那麼，跨境電商面臨的資金套環又該如何解環的呢？

面對跨境電商賣家旺季的資金痛點，深耕中國本土支付領域的第三方企業——鼎付，潛心研究，旨在打造出供應鏈金融生態圈，從各個維度解決賣家的資金需求，提高其在旺季的備戰和營銷競爭力，「提即達」和「授即付」伴隨著強大的使命感應運而生。

Peter介紹，「提即達」是為Amazon，eBay，Wish等平台賣家提供超前的收款產品，能夠幫助賣家加速資金周轉，提高資金使用率，「提即達」的出現可將資金問題最長可縮短至10天左右。亞馬遜等平台一出帳，賣家即可申請提現，並實現秒到賬。賣家不必過多擔憂資金循環中所浪費的時間資源，只需打好前線的戰役，鼎付負責減少後顧之憂。「授即付」也不例外，授信時長長達180天，授信額度高達3000萬人民幣，給予賣家充分的還款時間，同時配給接近市場最低的至0.02%授信日利息。Peter透露：「授即付」還靈活地根據買家實際流水及合作時長，給予買家定製個性化的還款方式，對於優質賣家將來甚至支持隨借隨還！

11年的跨境支付經驗決定了鼎付更懂得跨境電商們的心聲，從獨立站，平台收款，再到供應鏈金融，每一個產品的研發都凝聚了鼎付對跨境電商們的一份情懷。

旺季的戰線已經全面拉開，年終大決戰個個環節都刻不容緩，每一個賣家都渴望「爆單大廈」直至蒼穹，但也需要堅實的資金基礎，如果您正為資金燒腦，來找鼎付人聊聊吧！

（文/雨果網 張凱樂）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！