獲6000萬美元D輪融資，投後估值接近5億美金

易點租又一次在一年內完成兩輪融資。

36氪獲悉，企業IT租賃服務和管理平台「易點租」獲6000萬美元D輪融資，由老股東源碼資本和某主權基金聯合領投。本輪融資後，易點租的估值也將從上一輪的2億美金上升至5億美金。

成立於2015年3月的易點租，三年多的時間裡已經累計完成6輪超9億人民幣融資。上一輪融資發生在今年3月，完成3200萬美元C輪融資，由源碼資本領投，順為資本、經緯中國、洪泰基金、考拉基金跟投。

易點租的業務主要包括設備租賃、IT上門支持服務、IT管理SaaS、設備回收、PC製造。截至目前，易點租服務企業超2萬家，包括今日頭條、陽光保險集團、用友、立信等公司，租賃設備超30萬台，市場佔有率近80%。其總部位於北京，在上海、深圳、武漢、杭州設有銷售分公司，設備租賃業務覆蓋全國；在全國10大城市提供自營4小時上門快速IT支持服務。

對於此次融資的用途，易點租CEO紀鵬程告訴36氪，將進一步加速企業IT服務布局。一方面加強銷售能力，在更多的城市設立直銷分公司；另一方面，將進一步加強服務能力，提高服務地域覆蓋，讓更多城市實現4小時上門快速IT支持服務，為客戶提供更好的服務體驗。

業務發展穩中有快，這是最吸引投資方的原因之一

在當前資本寒冬的大環境下，創業公司在一級市場通過股權融資變得越來越難，而易點租卻可以持續獲得資本方的青睞，甚至在本輪融資中出現某主權基金。

談及這位新股東，紀鵬程接受36氪專訪時回憶稱，上述主權基金規模很大而且是很多頂級基金的主力LP，不過應對方要求，沒有透露它的名字。他還表示，因為有老股東們的背書，雙方只聊了一次就談妥了投資的事情。「差不多7月初開始，9月10號左右就簽完了協議。」

到底哪些點最吸引投資方，紀鵬程回答中的關鍵字是「穩」。他認為，2B的業務要比絕大多數2C的業務都要穩，用戶增長、收入增長等指標都是很穩的狀態。「平均每年增長兩三倍，而不是上個月增長200%，下個月可能就變成負增長了。而且2B業務想快也比較難，很難看到一個2B企業一年翻十倍。」

另外，中國人還沒有養成為軟體付費的習慣，但已經接受了為硬體付費。以往企業要花1萬元購置的辦公設備，如今通過租賃的方式300元就解決，企業當然更樂於接受這種模式。

作為易點租的董事，源碼資本常凱斯也向36氪表示，企業用戶越來越重視IT服務的效率和靈活性，將非核心IT服務外包是大勢所趨。易點租作為行業領跑者，不斷提升服務品質，夯實競爭壁壘，並保持了高速增長。

易點租的租賃服務為企業節省現金流、降低資產、減少日常維護。為了更好的服務企業，易點租相繼推出了免押金、全程保修、全新電腦隨租隨還、4小時上門快速IT支持服務等更為彈性的服務。這是與IBM、惠普等企業提供的傳統融資租賃不同的地方。

上市不應該是企業追求，IT大外包才是最終理想

一個有意思的細節是，易點租已經到了D輪融資，但仍然沒有戰略投資方。紀鵬程解釋稱，因為公司租賃業務沒有太直接的戰略方，未來自己有可能就是這個領域最大的戰略投資方。

發展中沒有戰略投資方的好處是，公司可以在一個比較自由的環境下發展。同時，租賃業務所有的核心競爭力都是自己的，也說明選的這個領域是真正的藍海。硬幣的另一面是，沒有直接的戰略方也就意味著所有的機會和資源都需要自己去爭取。

企業IT租賃服務市場，確實是一個巨大的藍海。

常凱斯表示，IT設備租賃服務是很好的切入點，目前的滲透率仍然很低，未來還有巨大的增長空間。據DBI數據服務公司，在歐洲，IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%；在美國，辦公設備採用租賃的方式佔比58.74%；在中國，辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。如果達到美國市場的滲透率，中國還存在著千億規模的市場空間。

在紀鵬程的規劃里，預計用5-10年的時間，把租賃設備的數量從目前的30萬台提升至500萬-1000萬台。更理想一點，可能是達到8000萬台。當然前提是，未來十年，中國20%的信用記錄佔比能不能到80%。

上市是易點租的另一大長遠目標嗎？紀鵬程認為並不算是。「就易點租目前的數據來看，現在想上市也是可以的。但是我覺得意義不大，因為還是希望能夠做得更好一點，」他說道，「任何一個公司都不應該以上市作為自己的追求。」在他眼裡，把IT做到大外包，那才是最終的理想。

為了實現這一目標，易點租有所為有所不為。「在未來十年的規劃里，首先，我們不做2C業務，第二，也不會做短租。」他表示，「我們不是擔心與廠商競爭，只考慮是否與公司的戰略規劃一致。」

很多人認為，易點租是趕上了共享經濟的風口。但在紀鵬程看來，無論對待風口還是融資，專註在自身業務里，做好自己認為對的事情就好了，不會刻意去尋找風口。

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