一樣的價格，但不好意思，它就是比優衣庫拽幾倍！

什麼？

它們賣衣服，會將衣服的成本價寫在標籤上，還主動告訴你，買了這件衣服的話，它們賺多少？

美國就有這樣一個服飾品牌，反套路，就敢這麼做！

比如他們家暢銷的這件純色長袖衛衣，因為百搭和面料舒適，成為了大部分男士的最佳選擇。

想要下單時，看看他們官網的介紹，會發現有一張圖會顯示，製造這件衣服的所有成本價！

物料 $ 34.05、配件 $1.90、人工 $13、稅費 $1.96、運輸 $0.60，都一一列出，絲毫不含糊。

這件衣服，總成本價是 52 美元。

而且，他們還會在旁邊寫著說：「這件我賣 100 美元。」就是這麼明顯告訴你，要純賺你 48 美元。

這樣的話，還有人會買嗎？

但這個實誠的公司，就是賺錢，市場估值達到了 17 億！而且大家都心甘情願買賬。

這個在美國的小眾服飾品牌——Everlane，到底是怎麼做到的呢？

只賣基本款，但滿足你所有的需求

廢話不多說，先放一些美美的單品給大家過目，Everlane 的設計風格便一目了然。

既不是潮牌，也沒跟隨大牌趨勢，推出帶有潮流元素的單品。

Everlan店裡有且僅有的，是「性冷淡」風的基本款。

從冬天的衛衣，到夏天的短袖，從頑皮休閑的丹寧褲，到修身體面的西褲。

只要是你所需求的類型，Everlane 都有，只不過每一種類型的款式，並不多，最多 3 款。

完美拯救了選擇困難症，剩下的也只是顏色的區別了。

不用太費心思去想，上衣怎麼和褲子搭配，背這個包合不合適，今天整體偏運動風，穿皮鞋是否不合適…

它們的每件單品都非常百搭，非常適合成為上班族和學生黨的日常穿搭。

這就是基本款的魅力所在。

基本款看似簡單，但做起來難。

設計者們在產品上線之前想好每一個細節，考慮好產品定位，消費者是否需要它，是否會對產品有所回應。

他們極力在做到簡約的基本款，這種簡約風格是用戶偏愛它的原因。

雖然售賣的單品不多，但每件單品，都能成為暢銷款。而且暢銷的原因，最主要是因為，創始人不懂時尚？！

理工男做的衣服，果然很「理性」

Everlane 的創始人邁克爾·普雷斯曼（Michael Preyman），他不是時尚達人，不是服裝設計師，也不是時尚愛好者。

而是一位正兒八經的理工男。

他確實是不懂時尚，也不打算去了解時尚。

那怎麼做出僅成立 2 年，銷量就達到 1200 萬美元的成就？甚至在去年，銷售額已經超過了 1 個億…

原來，每件衣服款式的生產決定，都是由消費者決定的！

怎麼說？

比如他們會同時生產這三件相似圖案的衣服。

第一件和第二件，差別在顏色；第一件和第三件，差別在條紋的粗細。

如果發現第三件賣得不好，就直接去掉，然後在一和二中稍作調整，比如顏色，或是領口的樣子，再拿出去賣。

然後再根據銷量，做一遍篩選流程。

像「蘋果」產品思維一樣，把服裝當成是科技產品，不斷根據用戶反饋來調整。

淘汰低銷量的，只生產受歡迎的，將審美交給消費者決定，得到市場反饋後，根據相關數據，再進行下一步決策，調整生產線。

可以可以，這很理工男。

Everlane 簡潔的設計，這樣的「慢時尚」和「快時尚」形成了鮮明的對比，審美標準不會發生太大的變化，而且最終留下的產品，大部分都是最經典暢銷，永不過時的。

他們現在的官網裡，還保留著 2011 年那推出的第一款 T 恤，至今暢銷。

優衣庫的價格，但比它有態度

衣服款式，交給顧客去選擇，那這個「理工男」的公司，當然做自己在行的事情。

那就是 —— 專註於尋找世界上最優質的材料，並且用他們來創造價格合理的產品。

Everlane 的品質，能保證在未來十年內都可以穿，且經典款永不過時。

在價格上，他們家的棉質 T 恤起價是 16 美元，長袖衛衣起價 32 美元，長袖襯衫 47 美元。

折換成人民幣，分別約為 110 元，220 元，325 元。

團隊做得如此精緻，但出售價格卻平價得堪比優衣庫。

價格低，銷量好，如果你以為這是它大紅的主要理由，那就錯了。

它的價格透明，不僅僅是告訴你，他們賺了多少利潤，還大膽地透露出一個信息，讓同行都驚慌。

衣服吊牌里除了「成本價 52 美元，我們賣 100 美元。」還有讓所有對手汗顏的是，「與此同時，此款商品的行內價格是 260 美元。」

連同行價格都對比出來，給消費者看了，叫人怎麼能不愛？

如今我們一直在提倡要滿足消費者需求，提高消費體驗，要怎麼做？ Everlane 就是一個範本。

透明生產，良心的新潮企業

關於做衣服，他們不僅做好了「表面功夫」，內里，也一定都不含糊。（這一點也很理工男啊）

Everlane 每件衣服，不僅是成本價透明，而且還能追溯到你的衣服是哪裡做的、誰做的。

從網站上點入，還能了解到你所購買這件衣服的生產環境。

介紹到目前為止，這一點是我最佩服的。

Everlane 真做到了關於一件衣服背後，生產鏈的完全透明化。

市場上很多快時尚品牌，為了拼市場占額，已經學習會了如何低價製造商品，來給顧客一個低價格銷售。

而降低成本，最主要的方式，就是使用廉價勞動力。

從 Everlane 的價格標籤上，我們可以看到：

人工，真的很貴，佔了成本價的大頭。

而低價銷售，意味著要在人工上節約成本，工廠的工人們，可能會因此而受到壓榨，超時勞動、僱傭童工、未按期支付工錢等。

在這樣的環境下，Everlane 簡直像一股「清流」。

與全球 5 個國家 14 個代工廠合作，不定時視察工廠設備是否符合道德標準，還會給顧客看生產間的情況，坦蕩得令人動容。

和 Everlane 合作的工廠不僅環境好，工人福利也好。

每年黑五各大品牌都在瘋狂促銷，Everlane 卻將黑五的收入捐贈給工廠。

前年給中國代工廠建立籃球場；去年則是給東南亞的工人買頭盔；今年是給越南的一家工廠提供免費健康的工作餐……

與其所說是喜歡 Everlane 的產品，不如說是，喜歡這位理工男的產品理念。

是他的理念，貫徹著整個生產線到市場，讓每一位穿他衣服的人，都能穿上安心、良心的衣服，並能為社會一部分弱勢群體無聲地伸張正義。

Everlane 最近還常常被人拿來和「第一夫人」米歇爾·奧巴馬最喜歡的 J.Crew 相提並論。

這個時尚品牌被喜歡，除了注重品質設計，提倡「時尚道德」，也關注用戶體驗。

在 Everlane 的世界裡，「時尚」的定義不一樣，經典不過時，穿得好看的同時，也關注這件單品對自然環境或社會的影響。

也難怪 Everlane 有那麼多的粉絲了。

正是因為它如此「正直」、受追捧，讓大家看到 Evelane 即使不做昧良心的事情，遵守著如此高的道德底線，也還是能把錢給賺到。

也許這個苗頭和新氣象，能給整個行業帶來新的變動，並且是往好的方向發展的新趨勢。

何況，Everlane 的基本款，也是真的好看，性價比高呀。

看完，是不是和玩物君一樣被種草啦？

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