憑什麼！數碼相機又又又又一次漲價了

雙十一將至，數碼相機卻又一次漲價了。數碼相機價格漲漲跌跌，各方面的影響因素非常多：新品、匯率、產能、官方促銷等等；可以說相機產品是所有數碼產品中價格波動性最大的一類產品也不過分。2018年，數碼相機新品集中爆發，但是很多朋友都注意到各家廠商在9-10月選擇了集中性價格調整。究竟雙十一之前，相機價格走勢如何，從經銷商到消費者在這個節點又有哪些不同的看法和問題？這裡我們結合一些消費者與經銷商的反饋，為大家解析下為何數碼相機的價格會出現何種走勢，雙十一是否是購買相機的合理時間點。

最近筆者收到很多吐槽，總體來說就是一句話：「什麼，相機又又又又漲價了？」不過這一次不是大家所說的，因為Z7或者EOS R所以相機漲價了，也不是雙十一之前要打價格差所以漲價格了，原因很單純，就是部分相機的廠商出貨價格漲價了。

相機漲價因素多方面，官方調整價格、匯率變化、產能、庫存等等。由於相機行業實際上被少數相機品牌所壟斷，所以任何一個環節出現問題，會對整個行業的價格產生重大影響。相機例如2016年熊本地震導致索尼感測器工廠受損，2016-2017年大量相機價格持續走高。

2016年熊本地震導致處理器短缺，大量相機產品持續漲價

對於國內市場來說，價格變化的核心因素是廠商定價策略，和經銷商的銷售策略。廠商在銷售中有著絕對話語權，國內價格如何定價，如何銷售，都是廠商說了算。另外，相機銷售在國內是嚴格的分區銷售，因此每個銷售地區的大型經銷商，對於產品定價策略同樣有著重要的影響力。

實際上我們感受到的相機價格會產生波動，主要是經銷商層面的價格波動。對於經銷商而言，某一次促銷都會讓相機價格產生一定的下降，但是行業的大趨勢，相機價格依然保持著較為穩定的下降態勢。對於廠家定價而言，從新品上市到逐步退出市場，相機價格基本保持著穩定向下的趨勢。對於每一次相機漲價，實際上都是從頂端向下的直接影響，是廠商平衡時間段內銷售利潤的一種方式。

對於廠商而言，相機阿濟格實際上依然是穩定下降的態勢

雙十一將至，相機又一波漲價，這是最近現實的狀況。這麼以來，雙十一相機還值得買嗎？答案是值得的。雙十一除了本身的銷售因素，還會有平台的促銷因素，因此就算最近相機價格集體上漲，雙十一期間憑藉平台和電商的雙重促銷，價格方面依然可以做到全年的低點。

另外一個問題，水貨值不值得買？代購相機靠譜嗎？雙十一促銷備受關注，原因就是便宜省錢，那麼想到省錢大家還會想到的就是代購和水貨產品。

首先是水貨，水貨是不推薦不提倡購買的。從明面而言，水貨相機實際上大大打擊了國內行貨的銷售，實際上提升了正規經銷商的網路銷售成本，並不會降低行貨價格，有時反而會令國行價格的上漲。從消費者消費安全形度考慮，水貨的水很深，你不能確定你手中的產品是否具有問題。水貨水有多深，詳情可參閱一篇維權帖：《用了4年D800竟是假貨 編輯維權能否成功？》

水貨水有多深？我們的編輯們尚且中招，您能扛得住嗎？

代購靠譜嗎？特別是很多朋友關心的日本代購。代購本身是一個灰色產業，這是毫無疑問的。如果自身購買的話，在數碼相機領域日本代購併不見得比國內相機更具備價格優勢。而且需要注意的是，海外代購，大部分相機產品是不支持全球聯保的，因此和水貨一樣是不具備保修的。另外像尼康，日本銷售版本語言庫只具備日文和英語，並不具備中文，也同樣需要注意。

日本代購相機最近越來越流行，日版相機很多沒中文一定要注意

簡單來說，相機價格雖然最近有較大幅度的增長，但是整體相機價格而依然是處於不斷下降的趨勢，大家大可以放心。全畫幅微單並沒有帶來相機行業的大波動，近期漲價更多是階段性價格調整的因素。雙十一依然是購買相機的絕佳機會，雙十一價格必然是最近的價格低點，甚至比很多代購或者港行更加便宜。

高端走京東和入門走淘寶電商時代銷售的成本比想像的更高

從實體店鋪時代摸爬滾打，到電商時代，看上去天貓京東讓天下沒有了難做的生意，但是電商時代的准入門檻更低，生意時間上比門店時代更要難做了。現在來看，大的平台有兩家，淘寶和京東。從銷售來看，淘寶賣的最好的是8000元以下入門產品，而京東賣的好的，都是高端貨。

淘寶價格銷量排序，大部分機型都是8000元以下入門產品

京東銷量排序，8000元以上產品佔據主流

入門的淘寶，高端的京東，是消費者篩選的結果。淘寶樂趣在於淘，用戶群比京東更年輕，在購物過程中更在意價格因素；而京東上購買相機的用戶，對價格的敏感度要低一些。

電商時代，核心在於流量入口。因此付費關鍵詞搜索、廣告位等是電商最大的投入成本。相比於傳統時代的門店成本，通過流量入口獲得客源，不論是否有銷售，都會有一定的費用產生，因此如何獲得足夠的銷售轉換，是電商時代節約成本的核心之一。

因此，對於京東而言，銷售高端產品對於經銷商來說成本更低，效率更高；對於淘寶而言，銷售入門相機產品收益更大。對於消費者而言，高端產品京東買，入門產品淘寶買，更能夠獲得更大的實惠。

低價競爭加劇，水貨流入，價格戰中得利的不是消費者

相機價格漲漲跌跌，其中的影響因素非常多，但是影響消費者購買的核心因素是價格。因此現在賣相機，最常見的方法就是價格戰。你低我比你更低，你敢賠，我比你更敢賠。

價格戰並不是一個良性而有序的競爭，價格戰的結果往往是產品整體定價的短時間下調，低谷過後往往會帶來價格的快速反彈，甚至於比原本的價格更高。例如今年全畫幅產品迎來了一次猛烈的價格攻勢，很多全畫幅產品價格一度跌破7000元，但是價格戰期間，並沒有帶來直接的銷量提升，降價一個多月，眾多全畫幅相機價格甚至比價格戰之前高出10-20%。

相機不是適合價格戰的產品，如果長期低價策略，往往導致水貨橫行，定價混亂

價格戰的核心是以利潤換客流，但只要是經銷商必然要考慮賺錢問題。因此價格戰的結果往往是一鎚子買賣，買到了相機的人必然是賺的。一旦價格戰結束，價格又會回到高點，反而會讓更多想買相機的用戶猶豫彷徨。

十年前拼銷量，五年前拼信譽，如今拼服務

十年前店鋪銷售拼的是銷量，五年前大家拼的是信譽。如今京東天貓店鋪而言，信譽和銷量並不會直觀影響消費者的購買，服務好壞決定了消費者的購買體驗。服務好壞有幾點：

直觀來看是店鋪的贈品優質度，數量是否多，質量是否好。

服務端來看是店員的專業程度，能否對用戶的專業問題進行解答。

另外一個層面是後續服務上，現如今好的店鋪，已經不再是賣一台相機，而是需要教會消費者如何使用相機，如何了解攝影。

很多消費者挑相機第一個看價格，第二個看贈品，實際上縣如何很多後序

可以說，今年雙十一，大家淘貨要看的同樣不僅僅是哪家店鋪的銷量好，哪家店鋪的價格低，既然我們選擇購買相機，我們可以關注下哪裡購買相機可以得到長期的技術支持，可以獲得更多的專業問題解答。如今很商家都推出購買相機，贈送攝影課程的服務，這其實就是典型的服務升級。

雙十一將至，今年相機新品眾多，我們暫時還不知道雙十一期間這些新品能否也會有給力的促銷力度。但是可以肯定，今年雙十一對於數碼相機行業也是一個重要的價格調整節點，一方面一些主力單反型號將會在雙十一期間進一步調整價格，以達到更好的市場銷售結果，另一方面全畫幅微單競爭更加激烈，微單已經在產品端做出了調整，市場與價格是否會發生變化，大促銷中往往會更加明顯。還有不到一個月，我們也將持續關注市場價格變化，不斷為您推薦更合適購買的數碼相機產品，請您不要錯過。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！