最會賺錢的江蘇首富：一天凈入3千萬，還從馬雲身上拿走150億

從兼職的空調安裝工到空調批發商，從連鎖賣場到多產業經營，蘇寧的商業版圖還在擴展，雖已貴為首富，但張近東還在路上。

有人說江蘇首富是太平洋建設集團的嚴昊家族，如果放在2017年以前，85後的嚴昊是如假包換的江蘇首富，但2016年底，太平洋建設集團已經改換門庭落戶新疆，變成大西北的一員，為祖國「一帶一路」做貢獻，他只能搶新疆廣匯孫廣信的首富位子了。

於是，蘇寧張近東當仁不讓地坐上了江蘇首富的位子。一個安徽人，兒時就隨父母移居而紮根南京，他沒有想到的是，自己這個外鄉人會在多年之後變成徹頭徹尾的江蘇人，還創造了蘇寧的商業版圖，成為了南京最有錢的男人，就像復星集團的郭廣昌，本是浙江人，卻跑到上海佔了個上海首富的位子。

張近東有多少身家呢？根據2018胡潤百富榜的數據，張近東以950億的身價，排名13位，離千億陣營僅一步之遙。而他所掌控的蘇寧控股集團，在2018年中國民營企業500強榜單上僅次華為，以5500億的年營收傲視群雄。5500億是多少呢，一天入賬15億，相當於全中國每人每天給他拿一塊錢。當然入賬金額不是凈利潤，根據蘇寧易購集團2018年的半年報，上半年凈利潤60億，摺合一天凈入3300萬。

這個外鄉人是如何在江蘇發家的呢？

1984年，張近東從南京師範大學畢業。可以肯定的是，張近東的學習比馬雲好，至少他沒有像馬雲那樣高考數學只考了一分，也沒有補習三年。與馬雲一樣畢業於師範院校，不過不同的是，他沒有成為老師，而是進了企業。可能也正是因為企業的現實經歷，讓他早早就嗅到了商業的氣息，而他開始創業的時候，馬雲還在教書。

成功的人都有共同之處，那就是無法壓抑內心的躁動和不甘現狀，張近東一邊工作，一邊兼職干著空調安裝工的活，那時安裝一台空調能掙不少錢，幾年下來，張近東攢了幾萬塊，同時提前感受了空調的市場商機。1990年，在南京寧海路十字路口，蘇寧電器第一個門店誕生了。

至於為什麼叫蘇寧，張近東後來回憶說，店開在寧海路，又屬於江蘇省，於是各取一個字成了蘇寧。

1990年是國產空調的啟動元年，正是那一年，在江蘇泰州的土地上，春蘭空調橫空出世一舉拿下了全國第一的市場份額，並就此開闢了一個春蘭空調的王者時代，而張近東正是借著春蘭空調的東風，逐漸豐滿了自己的羽翼，當時的張近東是春蘭空調的全國第一大銷售客戶。

1998年春蘭被格力拉下神壇，那一年也是亞洲金融風暴之後的第一年，經歷了1997年的洗禮，張近東也一直思索改命，他發現終端門店才是真正的渠道資源，直接面對消費者才是零售的價值，於是張近東真正把蘇寧開始向連鎖經營模式轉變，同時除了空調，門類擴展到其他家電產品系列，蘇寧連鎖賣場的雛形開始形成，然後一步步開到了全國，才有了今天的蘇寧。

雖然張近東在電商時代也及時地跟上了時代的潮流，玩起了O2O，而且蘇寧易購甚至從一個電商平台品牌變成了蘇寧的代名詞，這其中除了所謂的互聯網基因，最主要的是，在張近東的眼裡，他覺得「易購」更能突出蘇寧的零售本質，所以無論蘇寧在業務領域上如何多元化擴張，但他從沒有改變線下開店的決心，根據蘇寧2018年的計劃，今年全國門店將開到15000家，覆蓋所有縣城。

張近東有如今的風光，或許還要感謝生命中的兩個「價格屠夫」。

家電連鎖經營並不是張近東首創，早在1987年，距離南京1000公里以外的北京，黃光裕已經開起了國美門店，在1990張近東才入行創業的時候，黃光裕就已經把自己的幾個門店統一換上國美的門頭開始了連鎖經營的嘗試。所以在黃光裕的眼裡，張近東就是後來的攪局者，但是張近東卻笑到了最後。有人說是黃光裕的入獄成就了蘇寧和張近東，但老天是公平的，這些年黃光裕在獄中也沒少操縱國美，而且黃光裕也快出獄，二人還有對戰的機會。

與國美的戰鬥隨著黃光裕的入獄而結束，但很快又迎來了另一個對手。2012年，蘇寧易購剛上線不久，劉強東帶著京東向蘇寧打響了第一槍，價格戰一觸即發。當年號稱「價格屠夫」的劉強東揚言京東商城所有家電一律比蘇寧便宜，但京東的宣戰卻變成了對蘇寧易購的宣傳，最終蘇寧易購當年取得了180%的增速，遠高於京東的90%。

自此劉強東開始忌憚這個對手，他忌憚蘇寧的上萬家線下門店，和京東一樣的蘇寧物流體系，還有老練持重的掌門人張近東。在零售的世界，線下是繞不過去的坎，所以就連一直大喊線上將要超過線下的馬雲，也抱上了這個上萬門店擁有者的大腿。

2015年8月10日，阿里巴巴斥資280億，戰略投資蘇寧，擁有了蘇寧20%的股份成為了第二大股東，那時的名字還是蘇寧雲商。作為交換條件，蘇寧也以140億認購了阿里巴巴新發股份2780萬股。原以為是馬雲抱大腿，但結果卻是出人意料。2017年，蘇寧在阿里巴巴股價的最高點拋售了20%的股份，大賺32億，而剩下的股份已經浮盈120億，張近東一場合作就從馬雲身上拿走150億。

而如今的蘇寧，危機正在慢慢靠近。

曾經馬雲和王健林打了一個賭，2022年如果線上零售額超過50%，王健林給他一個億，反之他給王健林一個億。張近東曾說，兩人都是我的好朋友，但是打賭的零售卻是我的地盤，足見張近東對於自己在中國零售地位的信心。

但是或許實際數據有些打臉，根據蘇寧歷年的財報發現，從2013年起，蘇寧易購的利潤發生了反轉，連續幾年扣非凈利潤都為負數，可以解讀為零售本身是虧損的。以2018上半年為例，蘇寧易購凈利潤60億，但扣非後僅有3268萬，好歹數據上看起來經營不虧了，但另外近59億的利潤都來源於投資收益，或許從這裡能看到很多零售電商的本質。

蘇寧的投資已經涵蓋了金融、地產、體育等多個維度，正在大把撒錢。2016年，蘇寧2.7億歐元收購國米，張近東的兒子張康陽一直就是國際米蘭俱樂部的董事，這個曾經5年虧了21億的俱樂部，曾經還讓張近東的收購被質疑為洗錢。2017年11月蘇寧200億入股恆大，2018年1月蘇寧再以95億入股萬達商業地產。

張近東錢這麼多？根據2018半年報，蘇寧易購賬戶上還躺著450億，家底還算殷實。

只是不知道零售起家的老江湖在投資這條路上，能否再創輝煌。

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