官宣了！1919站隊阿里系

10月18日，1919發布公告稱，近日獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。

這是繼今年2月，阿里與居然之家達成戰略投資後，再度用新零售的概念出擊細分的傳統零售產業。至此，阿里新零售的版圖上，又多了一個酒業板塊。

家居和酒類，這二者看似不相關，背後卻有相似的邏輯，那就是他們不像鞋服、書籍、3C數碼等類目那樣為「標品」上線電商。這些領域的傳統渠道一直有很大的話語權，且行業分散度高，線下還需重度運營。

在這樣的背景下，線下渠道的價值得到重新認識。今年2月，居然之家與阿里達成戰略協議時，線下門店達到223家，而據1919的財報顯示，其2017年的門店已經達到1071家。

據了解，阿里巴巴對1919的關注由來已久，本次戰略投資更像水到渠成。此次戰略投資前，天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服等四條業務線，以及作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生已經和1919展開了合作。

楊陵江認為，「戰略投資像結婚，具有持久性，一輩子；風險投資是以退出為目的，過段時間錢就跑掉了。」

電商進化到新零售

回顧各領域電商能取得蓬勃發展，都有一個切入時機問題。

早期，鞋服電商能做起來，有一個背景：庫存高企，因此，那時的電商更像傳統品牌去庫存化的線上渠道。當然，也不排除鞋服品牌還有一個渠道——線下特賣，但畢竟沒有電商這種全新的、打破時空的售賣方式給消費者帶來新鮮感。

看起來「笨重」的鋼貿領域，則在2011年左右遭遇「鋼貿危機」，渠道變革的最佳時機到來，才讓找鋼網今天上游合作超過100家鋼企，並在2016年實現贏利。

反觀酒業電商的發展之路頗為艱辛。2010年成立的酒仙網堪稱酒業電商的「活化石」，這家平台經歷過整個電商發展的全部形態。

時至今日，在多個命運多舛的競爭對手——2015年中酒網被青青稞酒1.4億控股90%後聲量漸小，也買酒於2014年被歌德併購後，曾經雄心勃勃的創始人袁疆被換掉……大浪淘沙，剩下了酒仙網與1919，被業界並稱為這個領域的「雙寡頭」。

郝鴻峰在創辦酒仙網前為山西當地最大的傳統酒類經銷商，他奉行「不罵人、不打架、不稱王、不稱霸」的行事方式，積累了許多線下酒企的關係。2010年郝鴻峰涉足電商，立志做「酒業領域的國美」，卻前後燒掉了將近20億元。B2C為酒仙網的主線，向普通客戶賣酒，花了10幾個億；2013年酒仙網嘗試做O2O，搞了「酒快到」，賠了1億多；2014年又轉型做B2B，成立「酒仙團」，又花費了將近5年的時間和上億元，發現消費B2B其實是一件非常艱難的事情。

2017年重慶糖酒會上郝鴻峰放話：酒仙網要進軍新零售，發展線下連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標5年10000家門店。這一次的決定來源於之前的嘗試。2017年7月，酒仙網在北京亦庄開了一家線下店，「網上下單，線下配送，線上引流、店內體驗」，開業第一天一共來了3400人。

為了證明北京的成功不是偶然，酒仙網又在全國開了十家國際名酒城。在新疆烏魯木齊，平均一天能賣到93000元，在山東濱州店，平均一天能賣56000元……在中國酒類行業，一家零售店的年平均效益是300萬元。

「我們積攢的最核心的競爭力是來自於酒仙網的1800萬註冊會員，我們將數據都分享給了店裡，線上線下相結合。」郝鴻峰說道。

在新零售戰略的推動下，酒仙網擺脫之前一直虧損的狀態。雲酒頭條的消息顯示，酒仙網2018年上半年實現凈利潤3000多萬元，超過2017全年的2200萬。另據了解，2017年11月才正式啟動的酒仙網國際名酒城已經開出200家門店。

為什麼是1919？

回到今日的主角——1919，於2006年在成都成立，早期為「連鎖+會員」模式，2011年左右，涉足線上互聯網，這一時期，中國線上渠道蓬勃發展，印象深刻的是，像「百草味」這樣的堅果品牌毅然砍掉線下，全面擁抱電商。

而1919在發展電商的同時，並未放棄線下連鎖店面的發展，因此被稱為酒業新零售領域的「鼻祖」。今年3月，1919發布2017年財報顯示，1919門店數量為1071家，全年新開門店190家，而在2016年門店數量為434家。

2011年，楊陵江曾經公開表示：「未來，電商會成為每個企業的標配，線上與線下的結合是酒業的生命力，線上與線下結合的工具無疑是信息化。」

因此，2011年開始，1919就投入巨資啟動運營信息系統化矩陣，完成了包括採購、倉儲、物流、呼叫中心、電子商務、CRE會員管理等現代化信息管理系統，即4M品管系統：溯源管理，空間管理、銷售行程管理、產品密保管理。

可能這一變革呈現在消費者跟前的是，在1919每一瓶酒都有不同的二維碼，下個訂單馬上有一個二維碼，可以知道這瓶酒是來自哪個廠家，哪個庫房，哪個人負責送貨。系統里的13個會員等級，自動根據顧客到這兒購買頻率和金額形成等級，從而產生不同的售賣價格……

2017年11月，1919就與阿里聯手，雙方在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作，藉助阿里線上數據的運作能力，1919線上銷售能力和平台構建能力進一步成熟。

10月18日官宣後，楊陵江在接受採訪時表示，今後堅決地站隊阿里系，可以說是阿里巴巴的團隊成員之一，「1919的定位，就是天貓酒水自營供應鏈，未來天貓的流量都要往1919導入，並打通APP」。

一位業內人士接受採訪時表示，阿里巴巴投資1919，充分說明了整個資本和巨頭公司對酒類新零售行業的看好。

「酒類市場巨大，中國未來零售的的機會非常多。」該人士透露。

據了解，目前美國最大型的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業公司（Southern Glazer』s Wine & Spirits）市場規模為1260億，佔比整個美國酒類行業31%，澳洲最大的酒業公司沃爾沃斯（Woolworth）全年的市場銷售400多億，銷售額佔到整個澳洲市場的36%。

對比中國市場，能夠在中國酒行業佔比30%的公司還沒出現。目前，中國酒類零售總額約1.5萬億，市場卻高度分散。所有酒類電商+酒類新零售公司的市場份額總和也不到整個行業的5%，未來的空間依然非常大。排行業前幾名的渠道公司規模也僅有20-30億的規模，而在各個省區的渠道，如果一家經銷商的銷售規模能夠做到2、3億，那就基本屬超級經銷商了。因此，中國未來酒類渠道整合潛力巨大。

楊陵江表示，此次獲得阿里支持後，將繼續進行線下擴張。熟悉阿里投資套路的人都知道，阿里巴巴的戰略投資一項以控制為目的，注入高德、UC、銀泰、餓了么等都經歷了先少數股權投資，後整體控制的命運，當然也有「不聽話者」，像美團，ofo等，因此，1919未來與阿里的合作關係也值得關注。

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