聯想手機競爭力解讀：除了把驍龍636做廉價，差異化也很重要

最近各種手機爆料的信息量非常大，而日常以「懟」出名的聯想也終於亮起了自己的殺招：聯想S5 Pro、聯想K5 Pro等產品。就拿S5 Pro來說，把驍龍636以及6GB+64GB組合做到了1298元，不得不說性價比確實非常高。對於聯想來說，性價比或者說低價格已經成為一個策略，那這樣的策略能帶動聯想手機嗎？

聯想手機在這一年的表現其實都是可圈可點的，最開始S5發布的時候，低價格就已經成為一種競爭力，不過表現的還並不明顯。等到聯想Z5發布的時候就已經非常明顯了，手機標配6GB內存同時還保持了幾乎是行業最低價格，毫無疑問是非常有競爭力的，而現在聯想進一步在新品上深化價格戰，甚至直接搬出小米8青春版、榮耀8X等機型開懟。

雖然聯想在價格上是有優勢的，但也要看到聯想沒太重視的一些元素。小米8青春版與小米8SE乃至小米8等機型已經有了很大不同，強化拍照、提升顏值、主打線下銷售等成為它的標誌；榮耀8X也在外觀、拍照方面增強的同時在做市場細分，推出了大小屏的不同機型。而聯想這次發布的S5 Pro，評價君此前文章中已經猜到配置，並且評價過這款手機叫做Z5 Pro也不是不可以。這樣的產品規劃是不是有些太意料之中了？

這背後顯現出來的區別就是聯想手機依然有同質化趨勢，就拿在售的產品來說區分度就不是很大。其中聯想S5 Pro引入高規格前後雙攝已經算是很不錯的了，但面對小米8青春版這樣的機型其實並不算升級——小米8青春版前置的IMX576是一個超高規格CMOS，不是靠雙攝就能壓下去的。更何況在產品外觀設計以及功能特色方面，更是辨識度不高。

而最近同台唱戲的三款新品，OPPO K1、vivo Z3以及諾基亞X7，已經在向繼續打價格戰的品牌發出警告了。前兩個品牌有線下巨大的銷售量以及供應鏈優勢，復出的諾基亞背後有富士康這樣的國際巨頭賦能，想打價格戰簡直輕而易舉，而且三款新品已經把最新的驍龍710售價壓低到了一個新水準，萬一哪天讓驍龍636失去競爭力了，1298元上市的聯想S5 Pro準備降到多少錢呢？

相對於價格來說，評價君列舉的三款產品在低價的同時也很注重差異化，比如說到千元屏幕指紋機，比如說到驍龍710性價比神器，比如說到蔡司鏡頭，都非常有辨識度。他們不需要在發布會之前去和其他品牌碰瓷，而是盡量讓大家都關注自身差異化的一面，進而更深入的了解產品本身而產品的非營銷手段。即便是銷量排名靠後的諾基亞，也因此得到提升，這些都是聯想可借鑒的。

今年對於拼配置拼價格的手機來說並不友好，即便是驍龍845也都快沒什麼吸引力了，相反手機的差異化設計成了最能夠吸引用戶也最讓人印象深刻的地方。在供應鏈有優勢的幾個品牌都能做出很好的價格，區別就在於他們做不做。所以與其把價格當做競爭優勢，不如把側重點放在更能突出自己產品特性的地方。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！